家具销售好做吗(家具销售好做吗索菲亚)

来源:景岛乐研究，首席分析师:邓超明，《泛家居老板经营决策内参》、《家居经理每日读书》、《经销商经理经营顾问》、《黄金导购实战攻略》。

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每年都有人觉得生意难做。毕竟同一种生意不可能都赚钱，总会有一定比例的老板出局。

有一句话很有道理。不是生意难做，而是做生意的人越来越多，越来越专业。如果你跟不上节奏，你可能会被摔下来。

今年的情况更糟糕，一些传统的管理方法变得不那么有效了。

直到5月份，线下建材家居市场还没有从往年恢复过来，还在恢复中。6月份可能会回到去年的水平。材料就是这样，装修市场也不会好太多。

网上比较好，很早就恢复了。从最近JD.COM和天猫618的成交数据来看，比去年同期增长了不少。你可以看一下我们的文章:《618营销大战开幕，家居、建材、装修的表现让人惊喜！》

为了唤起618的消费热情，各平台花了不少精力，比如现金券、3D购物、直播、0元配送、0元安装、0元拆除、0元检测、0元维修等。

在接下来的时间里，家居、建材、装修等线上线下板块还能做什么？

大材料研究认为，高频低价的营销活动或许是帮助我们撕开市场的一种方式。一两个活动可能效果不明显。如果你持续的举办，每周或者每半个月，调动员工的士气，一个接一个的冲刺，很可能会有效果。

平时可以让店里的小活动不被打扰。每周都有活动。而不是一直推销，各种有趣的互动，讲座，分享，比赛等等。是匹配的。在这类活动中，植入营销。

同时做好大型活动的准备，比如举办一两个月比较大型的，专门针对那些犹豫不决的客户。通常小活动不下单，可以通过改变营销方式来刺激。

大材料研究今年接触的家居经销商中，有一部分把社区团购做得非常成功。这不是突然的团购。他们已经探索好几年了，每个月都有一两个团购活动。相比大多数同行，这个频率已经比较高了。

当然，这种活动不仅仅是为了拿两张海报和店面布置。它要做大量的前期蓄水才能获得客户，必须有一定的精准客户才能被邀请到现场。所以要想办法提前把小区里的流量引导到自己的系统里。

公开资料显示，孩子王部分门店一年举办1000场线下活动，平均每天3场。这些活动是分类的，面向不同的群体，比如新妈妈班，给新手妈妈提供帮助；儿童攀岩比赛等。，满足孩子的训练和社交需求，还有玩家俱乐部，各种节庆活动，免费急救培训班等。

这些活动能做起来，主要是因为孩子王的门店提前和妈妈们建立了联系，比如在妇幼保健院、社区、周边商圈等地方，扩大和保留客户联系方式。

据说有几万个群，管理着几百万会员。截至2019年底，孩子王数字门店超过370家，会员3300万，黑金PLUS会员超过100万。

他们的一个做法是，员工升级为育儿顾问，近80%的员工都是持证上岗，可以提供孕期护理、新生儿护理、商品推荐、育儿指导等服务。

我们很多自称顾问的店，也认为顾问模式更适合销售，但是你要有说服力，让顾客觉得你是顾问才有价值。

不仅是认证的，儿童育儿顾问之王除了具备产品推荐的能力，还可以学习儿童抚触、哺乳、急救等技能。在掌握了多种技能之后，他自然可以算是一个咨询师了。我们家居行业有多少销售人员能做到这一点？不多。

大材料研究注意到，确实有一些企业在提升导购员的咨询能力。比如在设计搭配方面，他们掌握设计工具和图纸，升级为软装设计师，帮助客户解决装修和搭配的问题。

还有一些家居专家，家居网络名人大号，很多都懂一些搭配设计和装修知识，能给客户提供有效的方法，圈粉效果也还不错。

只有这样，环环相扣，基本功扎实，高频店铺活动才会有效果。高频活动的价值在于能够激活和转化你手中的流量，而不是看着流量一点一点流失，去了别人家。

可能有人会问，经常举办活动，怎么能获得这么多客户？这个要看你的精准流量捕捉能力，以及平日里有没有建立自己的私域流量池。你可以参考我们其他关于客运的文章和报道。