滞销品是什么意思(滞销药品是什么意思)

每个人都需要了解供应链管理

在分析发货率低的原因时，我们说一个原因是没有时间生产，另一个原因是没有库存。没时间生产的主要原因是周期太长，所以我们用M.T.O的方式。仓库中没有所需产品库存的原因是有大量的非生产性和非生产性产品。

那么如何判断哪些产品需要备货，哪些产品不需要呢？

1.需要储备的原因

在一个典型的分销系统中，如果消费地离生产地很远，购买者在消费端耐心等待货物的时间远远短于他们拿到产品的时间，那么为了不流失客户，我们的工厂或者商场就需要准备一些缓冲库存。也就是说，当工厂的供货周期远远超过客户所能等待的时候，工厂或者商场就需要备货，否则客户就会没有耐心等待，最终不会购买你的产品。

比如有一些生活用品。如果一个顾客去商场买一些生活用品，商场缺货，商场就对顾客说:“你可以再等一个月，一个月后就可以买了。”那么这个时候顾客肯定不会等，那么商场就失去了顾客和销售收入。工厂也是如此。有些产品总是有客户上门取货，所以需要为这些产品准备一定的库存。

2.哪些产品型号需要备货，哪些产品型号不需要？

备货的时候要备货爆款和畅销款，不要备货非爆款和畅销款。当然，定制产品是不能备货的。但是我发现了一个很奇怪的现象，就是大部分公司的仓库里，库存只有非爆品和滞销品，没有爆品库存。所以当客户要提货的时候，工厂并不能一直提供客户需要的爆款产品。可想而知，如果爆品缺货，工厂的销售收入会受到严重影响。

那么我们如何让畅销品多库存，滞销品少库存呢？或者应该用什么原则去囤货？在这里，我想介绍一下28-28原理和HBT分类。

想必大家对28%原则应该不陌生，也就是20%的产品贡献了80%的销量。具体操作方法如下。

首先根据销量列出近三个月的产品。其次，计算每种产品占总销量的百分比。最后，累加百分比。

当累计百分比达到80%时，有可能这些产品的型号数量占总型号数量的20%到30%。不同公司的情况可能不一样，所以当销量占总体80%左右时，产品型号可能低于20%，也可能高于30%。

因为这20%的产品占总销量的80%左右，所以这20%的产品应该是爆款产品。这些爆品要有库存，其他的不要有库存。

对于这20%需要库存的产品，我们应该使用MTA生产法，而对于不需要库存的产品，我们应该使用前面提到的M.T.O生产法。MTA Make To Available是MTA的缩写，意思是可利用的生产方式，也就是说设立一些缓冲库存，以便顾客可以随时得到他们需要的产品。

3.HBT分类

如果我们把上面的图表换算成销量柏拉图，A点是销量累积80%的位置，B点是销量累积95%左右的位置。我们把纵轴到A点的积称为“头积”，A点到B点的积称为“腹积”，剩下B点右侧的积称为“尾积”。英文字母中，头积叫H积，腹积叫B积，尾积叫T积。这种根据销售量来区分产品的方法叫做HBT分类法。

头部产品对公司销售的贡献最大，占70%~80%以上，所以这部分产品一定要有库存，否则会严重影响我们的销售。

尾货根本无法备货。一个订单只能生产一件，绝对不能多生产一件。

腹部产品一般不备货，有订单就生产多少。但是在一些特殊情况下，可以少储备一些股票，比如公司有重大促销活动的时候。

4.数据更新方法

从产品生命周期来看，任何产品都不可能永远是爆款。老产品不断被淘汰，新产品不断涌现。所以，有可能前几个月卖的好的产品现在卖的不好。但是，几个月前刚推广的新产品，当时可能卖得不好，现在可能又卖得好了。也就是说，同一产品的月销量是变化的。所以我们应该每月更新一次销售数量表。

更新的方法是在每个月初统计过去三个月的销量，然后看销量的累计百分比。从而再次分析头、腹、尾的产品，进而再次确定哪些产品是MTA产品，哪些产品是M.T.O产品。

因此，利用MTA可用性生产模式准备缓冲库存的过程是一个动态管理过程。那么我们应该保留多少爆款产品的库存，这些库存应该放在哪里呢？比如应该放在经销商的仓库，区域仓库，还是工厂的中心仓库？下次我们将讨论库存放在哪里。

打破惯性思维，颠覆管理认知。五胜工厂。