营销策略都有哪些(奶茶店营销策略都有哪些)

亲爱的朋友

你们好，伙计们！我是你非凡的老师！

恭喜你看到这篇文章。这是另一篇文章。它将帮助你的生意做得更好，销售更多的产品，获得更多的利润，使你的事业成功。

为了让你认识到这篇文章的价值，我觉得有必要介绍一下我自己。我叫卜凡。2012年开始做互联网营销，有近8年的互联网营销经验。

专长:品牌运营、营销策划、战略规划、品牌管理、广告文案撰写。

把理论和实战结合到极致。

为了研究品牌运营、营销策划、广告文案，我花了8年多的时间，收集了几乎所有网上能找到的营销、品牌、文案相关书籍。经过大量的阅读和思考，以及实践实验，我发现了哪些营销策略是有用和有效的。

为了帮助像你这样的人，节省学习和摸索的时间，我在这一系列文章中写下了所有这些实用的营销策略，让你不用花费大量的时间和精力，就可以应用这些被证明有效的策略来创造财富。

作为做销售的中小企业和个人，要学习的是能卖能出货的营销技巧，而不是高深莫测的营销理论概念。

这些营销策略适用于任何企业。它们简单、实用、有效，帮助无数人获得了巨大的财富。每一种营销策略都能促进你产品的销售，提高销售业绩，让你的生意更好。

为什么我愿意和大家分享这些实用的营销策略？

首先，我希望认识更多像你一样的人，交更多的朋友，增加我的人脉。

其次，作为营销大佬，你要先让客户体验到一些价值，这样当你需要营销顾问给你建议的时候，你才会想到我，主动联系我。

分享文章是最好的方式。通过阅读这篇文章，你会发现我是一个值得认识的人。我应该加好友，作为重要人物发表言论。

不管怎样，希望你能打消疑虑，保持开放的心态，认真阅读和思考每一个营销策略。相信一定会让你受益匪浅。

让我们先看看目录。干货分享铺天盖地！

第一章终极思想:移情

第二章战略方向:定位

第3章脱颖而出:独特的卖点

第4章物有所值:塑造价值

第五章利润来源:后端销售

第6章计算利润:客户终身价值

第七章引爆客流:引流产品

第8章巩固关系:贡献价值

第九章快速扩张:整合与杠杆

第十章重要资产:客户名单

第十一章消除疑虑:免费试用

第12章最强的说服力:客户见证

第13章成功的关键:结案陈词

第十四章降低风险:承诺和保证

第15章刺激购买:礼物奖励

第十六章客户来源:客户推荐

第十七章市场判断:测试与检验

第一章是终极思想:移情。

如果你想销售产品，接近客户，提升业绩，那么你就要懂得站在客户的角度思考问题，站在客户的角度看世界分析问题。

这是终极的商业思维，所有的销售策略和营销技巧都来源于此。

营销大师们不断地著书立说，告诉我们，要想成功说服客户购买产品，就必须知道如何改变心态。

一位营销大师曾经说过，销售就像钓鱼。你用最好的鱼竿和鱼饵，却钓不到任何鱼，而别人用最简单的钓具就能轻松钓到鱼。为什么？

因为那些人用的是鱼喜欢吃的饵，而不是你以为鱼喜欢吃的饵。

销售也是如此。你应该卖客户感兴趣的产品，而不是你认为客户感兴趣的产品。

所以当我们站在客户的角度和别人的角度看世界的时候，我们会发现不同客户的不同兴趣，从而发现客户感兴趣的是什么，他们的需求是什么。

忘记自己是一个销售人员，把自己看成一个潜在的客户，站在客户的角度去思考，也就是和客户进行一次内心的对话。

假设你是卖化妆品的，现在你是一个准备买化妆品的女性买家，那么你怎么看待化妆品？

1.化妆品质量安全可靠吗？

2.化妆品的哪些功能你更在意？

3.除了价格，还有哪些因素让你犹豫？

不断的拷问出各种问题，然后转化成卖家的身份来回答这些问题，这样你就能找到说服客户的有效策略。

只有了解客户所面临的情况，弄清楚客户想要什么，对什么感兴趣，重视客户的想法和感受，你提出的解决方案才会被他们欣然接受。

如果你还在抱怨客户不买你的产品，那你就换个角色，站在客户的角度去思考。也许可以找到相应的策略。

致力于成为客户的贴心顾问，站在客户的角度思考问题，关心客户的利益，那么你几乎可以立于不败之地。

第二章战略方向:定位

我不想说定位有多重要，但是无论做什么营销策划，都需要定位。定位就是确定发展的战略方向。根据我的理解，可以从三个方面定位:

1.定位产品的卖点

定位最常用的功能是定位一个产品品牌的卖点或概念，也就是说选择一个优势卖点概念作为品牌的诉求点，然后利用各种资源将这个卖点集中传播给消费者，占领消费者心智，在消费者需要的时候把品牌作为首选。

目前市场上类似的产品很多，消费者接触的信息太多。为了记忆的方便，消费者会屏蔽一些信息，消费者只会选择记住那些简单有益的东西。所以，要让品牌深入消费者内心，被消费者记住，只能牺牲一些诉求，只能选择一个优势最强的卖点诉求。

定位就是确定产品选择最有力的卖点诉求。比如沃尔沃汽车的定位是安全汽车，所以他们所有的广告和设计都围绕着安全这个概念这个卖点。虽然他们车的优点不仅仅是安全，但是如果不给出明确的定位，是无法在消费者心目中留下深刻印象的。

2.市场定位，客户细分

市场定位就是你要明确定位目标客户是谁，在一个混乱的大市场里细分市场和客户。同一个领域、同一个行业，有不同类型的目标客户。

我们以服装为例。不同的人对服装有不同的需求。

以女装为例。目标客户是追求时尚的年轻艺人服装、工作人群的职业服装、肥胖人群的大码服装、准妈妈的孕妇装...

选择不同的客户群体来满足不同的市场需求，就会产生不同的产品设计和卖点。营销最危险的是你不知道目标客户是谁，你以为每个人都是客户。

3.自我身份定位身份定位就是你要告诉别人你是谁，你是做什么的，什么对别人好，什么与众不同。

你不给自己一个身份，客户就不认识你，或者给你一个不符合你身份的身份。

有一本书叫定位，是营销人员的必读之书。如果你有空，我建议读3遍为好。

第三章很突出:独特的卖点

市场上有许多同类型的产品。客户如何选择你的产品而不是竞争对手的？这时候你就需要运用独特的卖点策略了。

独特的卖点就是你产品的不同和特点，这不仅是你和竞争对手的区别，也是客户选择你产品的主要原因。

你的独特卖点必须是你能提供的，竞争对手没有或没有提出的，对客户有吸引力的。当你想从竞争对手中脱颖而出，让客户购买你的产品时，你必须回答以下问题:

1.消费者为什么选择你的产品？

2.你的品牌产品有什么特点？

3.与竞争对手相比，你有什么优势？

独特卖点，本质上就是产品差异化，突出产品的不同功能需求。

要发现自己独特的卖点，你需要找出自己的产品与竞争对手的差异，研究未被满足的需求，然后利用这个卖点填补市场空白，使之成为消费者购买的理由。

你可以从产品质量、功能特点、服务质量、交货速度、数量优势、价格优势、风险保障等方面做出不同于竞争对手的承诺...并把这个独特的卖点作为你吸引消费者的主要诉求。

在现实中，许多企业都在使用独特卖点的策略:

海捞以热情周到的服务称霸火锅界。

顺丰是物流行业中安全快捷的公司。

苹果手机以易用的系统占据手机行业的领先地位。

现在想想吧。你产品的独特卖点是什么？如果没有，你能为你的产品找到一个独特的卖点吗？

第四章物有所值:塑造价值

一般来说，只有你告诉客户产品的价值，客户才能感知到产品的价值。

你应该听说过，在顾客知道产品的价值之前，千万不要讲价格。

塑造价值，你也可以称之为包装产品，就是通过一系列的产品描述和介绍，让客户感受到价值和合理的价格，然后为之买单。

所以你需要把产品的特点和流程描述出来，最好能转化成对客户有用的好处，一一展示出来，让客户直观的感知到产品的价值。

在科技界，手机厂商最会塑造手机的价值。我们来看看iPhone8的官方产品介绍描述——

1.双面全玻璃设计

2.机身的正面和背面由迄今为止iPhone上最耐用的玻璃面板制成。全新的深空灰、银、金外观分别搭配同色的航空空级铝金属边框。

3.防水防尘

4.精密技术使机身免受水花和灰尘的侵袭。

5.无线充电

6.玻璃背板，轻松实现无线充电。

7.两种尺寸

8.新的4.7英寸和5.5英寸retina高清显示屏。

9.新显示屏

10.华丽的retina高清显示屏，不仅支持广色域和3D触控，还配有True Tone。

1.原彩显示

12.True Tone可以根据环境光线自动调整白平衡，让你在各种环境下看什么都更舒服。……

介绍各种高大上的制造材料和功能，瞬间就能感受到价值。在buy buy买。

同样，假设你是卖自制蛋糕的，那么你也可以介绍一下蛋糕制作的全过程，从选择原料到完成作品，如何选择原料，如何清洗，需要注意哪些细节...

除了介绍制作蛋糕的材料和过程，还可以介绍自己获得过的荣誉，有哪些名人买过，卖了多少块，大家的评价是什么。所有这些信息都可以增加你的蛋糕的价值，让顾客认为你的蛋糕物有所值。

购买产品时，顾客会想知道与产品相关的所有信息。你应该站在目标客户的角度，描述产品的效果和好处。你要详细介绍产品的特点和功能，证明产品的价值和好处，让客户尖叫。当你给客户讲产品的特点，制造工艺，产品故事的时候，你会很明显的提出产品在他们心中的价值。

第五章利润来源:后端销售

90%的利润来自后端销售。

后端销售是指客户从你这里购买一次产品后，会继续从你这里购买更多的产品。

众所周知，开发新客户的成本很高。比如现在的百度竞价广告和淘宝直通车都是按点击量收费的。有些关键词的点击费高达10元。报纸电视广告一次要几万甚至几十万。这么高的开发客户成本，如果每笔交易只做一次，客户只买东西一次，那么企业就要承担很大的风险，发展就不稳定。

这里不得不分享一个例子，很好的说明了后端销售的强大。

一个美国人在报纸上登广告销售人造钻石。每次广告里卖的产品都是刚保的，有时候会有剩余(但不多)，但他会在送到客户手里的包装里给客户发一封销售信。如果顾客不喜欢人造钻石小，不够真实，他可以考虑购买真钻石，并确保价格低于商店。

就这样，他把公司发展成了年销售额2500万美元的公司。聪明的你应该看到，如果能把产品卖给老客户，就能省下开发客户的成本。卖给老客户几乎是零成本(除了产品本身的成本)，所以老客户越多，利润越多，越容易卖出去。这也是很多商家关注复购率的原因。

可惜现实中有一些短视的商家，只顾眼前利益，一锤子买卖。这不仅损害了行业声誉，也破坏了更大更强的后端销售。

什么是好产品？

最好的产品是那些消费品，顾客需要不断购买的产品，比如可乐、矿泉水、零食、化妆品...这些产品客户需要反复购买，购买周期短，值得花大力气宣传打开市场。

而刀具等产品并不是很好的产品，因为一套刀具使用时间越长，回购周期越长，后端销售机会越小，需要不断开发新客户。

当然，除了反复向客户推销同样的产品，你也可以向客户推销相关的产品或服务，只要老客户相信你，认可你。

总的来说，要做好产品和服务，尽量让客户满意，因为客户以后会从我们这里购买更多的产品，带来更多的利润。利润不局限于现在的，后端销售也能获得更多利润。

本文先讲前五章，后面会讲后面的章节。更多精彩内容，请关注营销天才微信官方账号！

作者:非凡老师

专长:品牌策划、营销策划、战略策划、品牌管理、文案。他对市场发展趋势有敏锐的感觉，思维高度活跃。他是传统线下品牌+移动互联网融合策略专家，注重理论与实战的结合。只为您提供最有价值的营销知识。微信官方账号:【营销天才】

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