小红书商家(小红书开店手续费多少)

编辑导语:小红书出台新规后，各大品牌商家开始进行整改。但这四条新规只是小红书的插曲，意味着小红书会变好。本文通过对小红书四条新规的分析，帮助中小品牌商家找到正确的方向。

6月01日——“行动成就美丽”7月26日启动——打击推广软文8月01日——首先，不要慌。这四条新规的调整只是小红书历史进程中的一个插曲。不会变坏，只会变好。

我们来看看这四个新规的调整是如何循序渐进，环环相扣的。还有，小红书的一举一动对我们中小品牌有什么影响？

小红书断链，打击软文笔记的信息出来后，很多品牌创始人，小红书运营的小伙伴，媒体记者都向我询问情况。媒体包括亿邦动力、信邦、财经天下、商业周刊等媒体。

我说，我不会对任何没有正式公布的事情下结论，但我会假设这个规则调整后我们应该如何改变。

本文内容:

四个新规之后，我们中小品牌如何调整真的读懂“真诚分享”与做好内容？中小品牌还适合在小红书做营销吗？用户、平台、博主、品牌、MCN、机构一、四个新规之后，我们中小品牌如何调整1.“号店一体”照顾小品牌

8月2日，“1号店整合”正式上线，小红书官方电商负责人Jess公布的调整内容，这里先描述一下。

(1)0门槛店

取消粉丝达到1000粉丝开店门槛，现在0门槛开店。

(2)佣金门槛

月销售额1万人民币以下的店铺不收佣金，月销售额1万人民币以上的店铺只收5%的佣金。

(3)结算周期快。

以前是30天结算一次，现在只要7天。

(图片来自:小红ISBN店的一个PDF文件)

小品牌没有这么大的预算。在与一批新品牌负责人沟通后，大部分业主都愿意尝试新规调整，因为之前很多小品牌，面对门槛和不熟悉平台规则，只在博主投放和信息流投放上下功夫。最后在天猫等店铺承担了流量。每一次规则调整都确实有一些影响。

2.“臻美行动”升级，打击虚假宣传没有错

没有医美行业的小伙伴，你可能不会有深刻的体会。“求美行动”大概意思是鉴别医美内容的真假，6月1日出版。这也为即将于8月2日上线的“1号店整合”职业身份认证埋下了伏笔。

说到需要权威发表意见的内容板块，确实需要权威在内容社区发表意见的身份。比如这里说的医美行业，普通的个人博主虽然通过自己的资深感受总结了一些经验，但仍然是片面的言论。所以小红书在医美内容版块上是净化社区内容，严谨的，值得我们称赞。

3. 小红书断外链没有错

这几天记者来采访我，庄军的态度是支持小红书断链调整。但是我也收到了小红书店的链接会被关闭的信息。无论如何，至少和商品的直播链接不会被关闭。明天就知道小红书的图文/视频笔记会不会断掉站点内的链接。

作为品牌商家，当我们的小红书笔记植入淘宝链接，真的带来了快速转化吗？在这里你自己想想。博主不愿意植入链接，因为粉丝看到后知道接下来的内容是广告。

对于用户来说，体验肯定不好。综合这三个终端的反馈，对移除小红书和挂淘宝链接的功能没有异议。

4. 打击软广笔记也没有错

内容呈现广，一部分是博主笔记内容，一部分是商家账号笔记内容。这里更严峻的是笔记内容误导用户。比如，因为博主拿品牌的产品做推广，所以大部分博主都会在产品的优点上下大功夫，而不提缺点。

这好像是升职了。我们在推广品牌的时候，要深刻的认识到这一点，这样才能做出下一步的调整。

二、真正理解“真诚分享”，做好内容？1.真实场景过去有的创作者用p图创作笔记，有的产品根本不用。比如在淘宝上收集了一些产品图片，在笔记图片上组装了产品图。这类内容被小红书严厉打击。

小红电商负责人Jess也说了一种情况:“比如我在真诚分享的过程中给你推荐了一款好的产品。我们基于真诚的分享和友好的互动。你仍然相信我，你不会认为我有商业吸引力。如果我拿着星巴克的杯子跟你说星巴克，你会觉得我的商业目的性特别强。你不会这么信任我。”

现在你明白场景真实感受和强调一个产品功效的区别了吧。经过几年的洗礼，用户可以慢慢分辨什么是广告，什么是真正的分享，尤其是小红书的资深用户。如果你真的想要广告位，那就去报吧。

2. 坦诚的广告

官方的意思不是不让你推广，而是明确标注这是什么品牌的产品。由于博主收到了某个品牌的推广活动，加上了标签，收录的问题就相对解决了。

3. 真实的数据

人工干预的数据也受到严厉打击，包括对本笔记内容的赞、收藏、评论等行为的记述。AI技术会做出判断。如果这个账号经常点赞，收藏其他笔记，必然会被平台认可。

而且博主笔记自然流的用户反馈并不好，没有指定的人工干预比例会增加，也会产生问题。而且，如果一个账号有更多这样的行为，就会牵连到其他博主的账号。也已经正式公布了自己平台的审核模式，AI机器技术+人工审核。一般是机器审核，机器审核失败，人工审核就不用说了。

三、中小品牌，还适合在小红书做营销吗？

内容营销是现在做品牌的必经之路。看到新规的调整后，该品牌的小伙伴急了。比如最近薯条外卖的数据就很差。下一步做什么？小红书总是调整规则，很复杂。其实每一步调整都是好事。相信小红书平台。

我们中小品牌除了要了解小红书的规则，更需要了解用户的喜好，了解为什么大部分单个笔记内容的曝光数据差，也就是用户对广告的识别能力越来越强。所以不是抱怨平台的规则，而是了解用户对内容的感受。这在之前的文章中已经分享过了。

四、在小红书的五个角色：用户、平台、博主、品牌、MCN、机构

每一次新的法规调整，必然会影响以下六种角色行为:

用户:用户是最重要的，这是任何一个社区平台都重视的问题。所以后面的角色扮演都是关于用户执行各种动作的体验。作为整个社区最重要的角色，我们要明白用户心里在想什么。

博主:博主，这次新规调整后，真的，但是平台不会打击真正分享有价值内容的所谓博主账号。

品牌:在小红书，也是上述用户希望有良好的触达体验。深耕的都是用户。新规调整后的注意事项怎么写会有文章。

MCN:深刻理解平台趋势后，精准孵化博主。

机构:当你在这里看到MCN时，你可能会认为它只是一个机构。其实小红书平台上是有营销广告公司或者服务商的，他们自己也不孵化博主，但是比平台的内容策略强。有些mcn也是机构，但机构不一定是mcn。

平台:平台需要商业变现，需要用户的认可，需要以上角色的配合。

五、总结

对于中小品牌商家；

一、了解小红书的商业变现，降低中小品牌、微品牌进入小红书电商运营的门槛。

同时鼓励很多没有在小红书做电商的品牌进入。小红书信息流、薯条等流量辅助已经成为品牌商家的必备工具。是快速曝光的最快路径之一，该举报的笔记还是得举报。比如天猫运营需要直通车和报纸活动来增加曝光，也是一样的。

第二，把自己当成用户。无论小红书平台如何调整，有一点我们不会违背，那就是用户体验。当品牌商家把自己当成一个用户，很多看问题的角度就会发生变化。

现在包括硬碰硬的软文推广，官方也已经明确表示，并不是阻止博主做商业推广，而是明确告诉用户“这是某品牌送我的体验”或者“某品牌赞助的”，方便用户识别。

第三，品牌需要在内容上下功夫，深耕内容营销，背后是对用户喜好的洞察，不同的品类，不同的内容形式，得到不同的结果。

在三轴内容上下功夫，看用户，看对手或者优秀的学习对象，然后看你自己如何差异化。

第四，小红书社区活动的六个角色构建了这样一个社区，小红书未来的内容需要大家一起做好。

以所有用户为中心，其次是平台的方向。

今天到此为止。很多事情并不像想象的和流传的言论那样针锋相对。

也希望个人在客观解读自媒体的时候能够客观一点。剩下的我们私下谈。

作者:庄军，微信官方账号经理，庄军，小红书营销高级研究员，10年互联网营销，4年小红书内容营销，亿邦动力小红书演讲人，均为产品经理兼作者。

本文由@庄军小红书营销原创发布。每个人都是产品经理。未经许可，禁止复制。

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