钻石恒久远，一颗永流传！一句神奇的广告词不仅将钻石推入奢侈品范畴，也让钻石成为年轻人拉拢的必备物品。没有钻戒，他们都不好意思说是真爱。当然，这种关于营销的事情，
钻石恒久远，一颗永流传！
一句神奇的广告词不仅将钻石推入奢侈品范畴，也让钻石成为年轻人拉拢的必备物品。没有钻戒，他们都不好意思说是真爱。
当然，这种关于营销的事情，往往是先有古人，后有来者。可以说一代比一代强！
既然你说钻石代表真爱，那就是世上唯一的爱，所以这辈子只能买一枚钻戒？
所以在“男人一辈子只能定制一件，一辈子只送一个人！”DR钻戒的营销口号规定，男性在购买DR戒指之前，不仅需要签署一份真爱协议，还要明确承诺人和被承诺人，真爱代码和签署日期，承诺真爱今生不变！
通过这种营销方式，DR钻戒成为了很多年轻人结婚时最关注的品牌之一，受到了无限的追捧！
但营销终究是营销，只是商人赚钱的一种方式。之前有人质疑“一个男人一生只能定制一枚钻戒”的营销工具DR钻戒很抢眼，但复购率为零，不能算是好模式。
但现在看来，还是要回答“不奸不商”这句话。这个世界上怎么会有钱买不到的东西？
这不，最近“一个男人一生只能定制一枚”的DR钻戒彻底颠覆了。有网友发帖称，500元就能消除DR钻戒的购买记录！
此事一出，DR钻戒迅速在网络舆论中引起轩然大波！
一个
“一个男人一生只能点一个”是骗人的？
11月11日，一名自称是DR内部员工的网友爆料，称发现多名流量艺人涉嫌购买DR钻戒。
这条信息在网上发酵的同时，有网友发帖称，花500元就可以消除DR钻戒的购买记录。
此外，还有网友表示:“所谓一生只能送一个人。其实换个身份证就可以重新买了。”
针对网络舆论的发酵，钻戒博士官方在微博中发布了相关声明，称网上传言的真爱可以花钱解开的说法不实。公司不支持删除和解除信息绑定，用户一旦购买，记录终身不能更改或消除。
值得一提的是，在这份声明中，钻戒博士并没有说明购买钻戒是为了冒用身份证！
对于DR钻戒的说法，很多网友也表示，如果只是导出身份证号，不需要原件和自己验证就可以购买，那么所谓的“一生一人”只是一个噱头！
二
依靠“一生只有一个人”的营销理念，钻戒博士不仅赢得了消费者的青睐，更成为冲击资本市场最有力的敲门砖！
在中国的珠宝行业，钻戒博士绝对是一个年轻的新人。DR的母公司迪雅成立于2010年，也就是说大概11年前。但是在这短短的11年时间里，钻戒博士早已成为了业内的金钱收割机！
今年7月，钻戒博士母公司Dea正式向深交所创业板发起冲击，并披露招股说明书注册稿。
招股书显示，截至去年底，迪雅以分公司形式设立的直营店共有320家，主要分布在重庆、深圳、上海等地。
如果你了解过钻石市场上的一些品牌，你会发现DR钻戒的单价比周大福、周生生等一些传统品牌要高很多。
数据显示，2018年至2020年，Dea股份实现主营业务收入14.93亿元、16.49亿元、24.48亿元。其中求婚钻戒收入占总收入的85.41%、83.00%、76.31%，远高于婚戒等饰品。
当然，这是可以理解的。毕竟作为一个以营销起家的品牌，钻戒博士在营销方面确实投入巨大。
招股书显示，2018年至2020年，公司销售费用分别为5亿元、6.74亿元和7.29亿元，分别占当期营业收入的33.32%、40.51%和29.58%。
但归根结底，这些营销上的巨大投入，最终给公司带来了巨大的毛利率。
招股书显示，2018年至2020年，公司综合毛利率分别为69.82%、70.21%、69.37%，每年近70%的毛利率比同行业可比公司如莱绅通灵、恒信西里、周大生、周六福高出20~30个百分点。
要知道，这近70%的毛利率在整个珠宝零售行业都是领先水平，甚至超过了周大生、周六福等老牌品牌！
三
钻石卖的贵，但是口碑一般！
值得一提的是，营销大手大脚的DR钻戒，研发费用少得可怜！
招股书显示，2018年至2020年，公司R&D费用率分别仅为0.71%、0.78%和0.68%。低廉的R&D成本最终体现在DR钻戒的品质和口碑上。
据悉，为了包装一个美丽的爱情故事用于营销目的，DR曾在官网主页上宣称，公司的品牌历史可以追溯到上世纪90年代，属于香港戴瑞珠宝集团。
但营销方式最终翻车，被指广告语与实际情况不符。因此，DR也在2018年被深圳罗湖市场监督管理局处罚。
同年，DR再次因宣传“粉钻世界罕见”被北京市工商行政管理局大兴分局罚款。
除了宣传上的诸多虚假问题，DR钻戒的产品质量也存在诸多问题！
国家商报此前报道称，迪雅股份不从事生产加工活动，公司产品全部委托专业珠宝厂商加工生产。Di-A公司采购的原料主要是0.03克拉以上的钻石，而0.03克拉以下的钻石等材料一般由外包工商提供。
生产完成后，外包加工厂家一般负责将产品运送到Dea有限公司，公司对产品进行质量检查验收，与委托加工核心核对后入库登记。产品对外销售前，由国家检验等检测机构进行检验，并出具检测证书。
2018年至2019年，迪亚股份有限公司共4批次抽检产品在抽检过程中发现贵金属含量低于合同约定标准。2018年至2020年，该公司共8批次产品(共50件)也发现加工商制备的附属石疑似为合成石，并非天然钻石。
不仅如此，招股书还显示，2018年至2020年，迪雅股份因产品不合格被退货的案例有27起，累计金额17.93万元。消费者退货的原因主要有:生产偏差、产品外观划痕、落石等。
消费者很难知道这种店欺负顾客，缺斤短两。毕竟钻戒也是奢侈品。虽然零售方式不同于黄金，而且不以单价计算，但如果出现短缺，对消费者来说也是很大的损失。
这种事件是企业管理不当造成的，但对客户来说是严重的欺诈，非常恶劣。
现在，如果连“一生只有一个人”的营销理念都被打破，DR钻戒还能剩下什么？
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