广告联盟推荐(百度广告联盟)

介绍

在广告联盟领域，游戏既是广告主又是流量主，这是腾讯和字节跳动竞争的焦点。

近两年超休闲游戏迎来爆发式发展，爆款产品层出不穷。一些优秀的休闲游戏也飘洋过海，在全球范围内发力，受到海外玩家的欢迎。

过去几年，休闲游戏一直受制于商业化能力弱，厂商对这一品类并不重视。腾讯、字节跳动等巨头纷纷推出小游戏平台，并提供商业解决方案，很大程度上解决了休闲游戏此前的尴尬，让休闲游戏走向舞台中央。

腾讯字节跳动推出的广告联盟，为获取用户后的流量变现提供了一整套解决方案，形成了一个成熟的买卖游戏。

所谓广告联盟，就是由字节跳动或腾讯作为平台，连接流量主和广告主:广告主根据自己的需求投放广告，平台根据需求将广告分发给合适的流量主。流量主拿广告费，平台抽分成。总的来说，这是一个双赢的正和博弈。

在广告联盟领域，游戏既是广告主，也是流量主。游戏一方面需要不断购买新用户，另一方面需要接入广告实现流量。因此，游戏厂商一直是腾讯和字节跳动的紧密合作伙伴，是竞争的焦点。

游戏综合比较了字节跳动的穿山甲联盟、腾讯的优粮会、广告，供从业者参考。

2018年8月，字节跳动推出穿山甲联盟，所有合作伙伴可以获得100%的广告分成。

2018年9月，腾讯优粮汇推出“休闲游戏助推计划”，助力休闲游戏成长。

2019年7月，广告推出“小游戏优化合作计划”，提升游戏购买和变现水平。

2019年9月，穿山甲联盟启动“聚星计划”，选拔1000名优秀开发者，帮助他们提升产品和技术能力。

穿山甲联盟高单价高份额快速崛起。

穿山甲联盟是字节跳动在2018年8月18日发起的广告联盟。它以AI技术和推荐算法为核心，实现精准流量变现。根据游戏茶馆的反馈，穿山甲联盟ePCM的单价(每千次展示广告的收入)确实高于其他广告联盟。

据游戏茶馆介绍，穿山甲联盟iOS休闲游戏的ePCM达到200~300元，安卓游戏在100元左右，部分头部游戏可以达到400元以上。

如果ePCM按照400元计算，单个展会的收入是0.4元。即使一个普通玩家在游戏中只点击广告10次，也会带来4元的收入。所以，只要每用户成本不高于4元，游戏厂商就可以尽可能多的购买用户。所以去年休闲游戏的广告遍布各大流量平台，体量超过重度游戏。

根据App Growing，去年第四季度前五名中有三款休闲游戏。

面对腾讯广告联盟(优粮会前身)和成立多年的广告，穿山甲联盟首先发起了进攻:除了高单价，还采取了“不参与广告分成”的让利措施。这让穿山甲联盟赢得了大量流量主的青睐，迅速崛起。

考虑到对于游戏流量主来说，主要客户其实还是游戏。所以游戏茶馆选择比较穿山甲联盟和游良会的游戏投放数量。App成长数据显示，今年穿山甲联盟上投放了近3万个游戏购买广告，略超过游亮会(2.6万)。

App成长数据显示，今年以来，在穿山甲联盟投放了更多的广告。

由于App Growing不跟踪生态圈广告，游戏茶馆无法知道上发布了多少游戏。

腾讯推迟支持计划。

在字节跳动在多个领域步步紧逼腾讯的同时，腾讯也对内部架构进行了调整。

2018年9月，腾讯将原本分散在各个事业群的广告业务整合为一个业务线(AMS)，包括原有的腾讯社交广告、门户广告和视频广告。

2019年5月，腾讯将广告业务统一为“腾讯广告”品牌，腾讯广告联盟更名为优粮汇。

面对穿山甲联盟的挑战，腾讯结合其作为游戏厂商和发行渠道的优势，在去年9月推出了多项扶持计划来吸引合作伙伴。

惠友推出“休闲游戏助推计划”:与QQ游戏、游戏联动，共同甄选优质休闲游戏，帮助休闲游戏实现用户增长和流量变现。

游亮辉先给游戏打分。对于S级产品，游梁会在进入购买推广阶段后，继续给予包括应用宝在内的流量支持，制定购买策略，并依托腾讯的资源进行游戏推广；同时，鼓励游戏优化的视频广告，引入优质广告，提高游戏的变现能力。

优粮会之前的路演中提到，与优粮会合作后的《小节奏》、《猫公寓》，通过游戏调优、广告调优、定制购买策略等手段，购买方实现日新增用户超过3万，变现方eCPM提升至400+元。

除了以上扶持项目，游戏茶馆还了解到了优粮会的其他一些激励政策。

如果有“优量计划”这样的活动，获奖媒体可以额外获得5%到10%的收入分成。此外，优粮汇还有一个长期激励计划，鼓励开发者将SDK升级到最新版本。

几乎在同一时间，也推出了类似优粮会的扶持计划——小游戏优化合作计划。

广告比较特殊。虽然在腾讯广告官网也能查到相关信息，但实际上属于事业群，相对独立于腾讯其他广告业务。

广告签约的优质游戏(用户7日停留不低于800秒，日活不低于2万)提供定制化变现和推广服务。扣除购买成本，剩下的收入开发者和五五分成。这项扶持措施相当于广告购买成本的一半。

小游戏优化合作计划

小游戏入选计划后，CP只负责游戏内容的开发，腾讯广告负责购买和变现。以“动物餐厅”为例。合作33天，获得超千万广告分成，增长20倍。

今年的创意游戏支持计划将继续有效。团队认可的创意游戏，可以获得70%的日流水低于200万的广告，50%的日流水高于200万的广告。

总的来说，优粮汇和广告都是在腾讯内外资源上做文章，人工筛选出有潜力的游戏，帮助优化游戏，提高游戏的购买和变现水平。但是这样的优惠是有门槛的，只对高质量的游戏开放。

腾讯有，穿山甲也会。穿山甲联盟也在去年9月推出了自己的扶持计划，名为“聚星计划”。

根据穿山甲联盟新闻稿，聚星计划选拔1000名优质开发者，为其提供创新场景渠道助力，享受多维度服务权益和创新功能，帮助其提升产品和技术能力。

腾达军工有望受益

腾讯和字节跳动在广告、办公、短视频、游戏等领域是对手，一直在互相争斗。

广告一直被腾讯高管寄予厚望，希望成为腾讯业绩的重要增长点。然而，对字节跳动来说，广告业务是基础，不会有什么损失。双方在广告领域激烈交锋。

综合外媒报道和券商测算，字节跳动去年的广告收入可能达到845.5亿元，预计已经超过腾讯的广告收入(预计为753亿元)。在广告领域，腾讯似乎还略显落后。

也正是这种激烈的竞争，字节跳动在穿山甲联盟上线时就放弃了广告份额，以扩大市场份额；腾讯推出各种激励措施，吸引流量主加入，增加收入。

巨头们的逐利行为，让游戏行业的其他厂商获得了利润，获得了更多的收入。对于游戏流量主来说，很实用。可以接入广告联盟带来高收入的SDK。

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