现在很多产品都面临同质化严重,流量红利消退的窘境。我们做什么呢这篇文章可能会给你一些思路。大多数人不会在红利期入市。他们面临着这样一种情况: 产品没有优势:淘宝
现在很多产品都面临同质化严重,流量红利消退的窘境。我们做什么呢这篇文章可能会给你一些思路。
大多数人不会在红利期入市。
他们面临着这样一种情况:
产品没有优势:淘宝上有100页同品类的产品渠道没有优势:没了红利,朋友圈没了信任媒介没有优势:微博,百度等能想到的推广方式都被做烂了
当你为错过太阳而哭泣时,你也会再次错过群星。——《飞鸟》
如果你责怪自己没有赶上奖金,你有没有认真想过“奖金”解决了什么问题?
14年第一代商家的朋友圈可以卖货,可以招代理。只要敢压货,就能赚几千万,因为早期的用户就像待宰的羔羊,没有抗体。2009年,某校神在淘宝客发布的单篇文章《淘宝皇冠店铺100强》作者,收入100万+万元,引得无数同行俯首称臣。
所以,奖金只解决了用户问题:
用户数量多,增速快流量成本低,竞争弱
血淋淋的现实是,没有产品和资源是拿不到红利的。就算给你流量,也没有转化率。所以要正确对待红利,风口上的猪都能飞起来,这也是雷军提供的~
因为一般人是拿不到加成的,所以今天的拦截法可以让你在红海中畅通无阻,所以盯着对手也是可以的。
有三种截流方法:
拦截渠道拦截媒介拦截顾客
一.拦截渠道
泰龙最初的上市策略是拦截红牛,提出了3P原则和两个关键点。
3P原则:
Price(价格):零售价与红牛同价Positon(位置):陈列放在红牛旁边POSM(辅助销售材料):店内备生动化物料,要比红牛更醒目
2个要点:
一二线重点区域大商场重点渠道
这是塔龙唯一的上市策略...
二。媒体拦截
线上烧钱的做法:
百度竞价,直通车定向对方品牌词百度网盟,智钻定向对方搜索人群
除此之外,也没有什么好办法。顶多百度,微博搜他对手的昵称,号确定他的媒体,然后要么蹭,要么挤...
还有一种是拦截热点媒体,俗称蹭热点…..
最近,出事的斗鱼主播陈一发儿登上热搜,热度不小…..
然后我们就可以像她一样克隆微博和官方账号了。毕竟现在别人都在用昵称搜索主播的时候,会有一部分流量进入你的媒体。
可以复制其他主播/短视频网络名人,流量源源不断,因为大部分主播都很活跃,每天都有很多用户访问微博。
这类流量多是经常看直播的宅男,爱给女主播刷礼物打扮xx的屌丝。所以可以转化为净利润(谁觉得钱多容易?)
话说就是给心爱的女主播刷礼物,听到一句温柔的谢谢。因为购买力低,爱打扮,模仿鞋子手表的商家可以行动…
离线案例:
就像飞毛腿电池当时的策略,是给当地经销商“进超市补贴”——只要当地经销商在超市前面开店,或者说服他们在超市前面摆飞毛腿专柜,就可以拿到补贴——也可以卖货,也是大广告牌。
第三,拦截客户
宁·童童,一个月入百万的情感咨询巨头,是他在ayawawa社区的第一个种子用户。因为用户接受度很高,不仅认线,还认品类。
他加入ayawawa微博群和QQ群,积极参与互动和回答问题,然后推送自己的官方账号……就这样他获得了第一批用户。
现在流行的【付费群+爆粉】,在“知识付费”的口号下,涌现出付费社区(因为收益可控),这是我们拦截客户的好渠道。
原因有三:
加一个付费群要比加一堆好友要容易,所以效率高付费群的用户付费意识高,所以质量好只要在群里高谈论阔,信任度就来得快
有三个步骤:
(1)去付费用户聚集的地方。比如喜马拉雅、Get、知识星球、荔枝微课等支付平台,购买相应的支付服务(前提是有群)。
(2)在群里来一段醒目的自我介绍。大家相对来说都是群体认可的,会有人主动给你牵线搭桥。
(3)主动用爆粉软件加好友。话的结构如下:“语气尊重+自我介绍+我能为你提供什么”。Wetool用于爆款软件,免费,好用。
走完三步,通过率高,信任感强。流量和转化率这两个问题也相应地解决了。
简而言之,拦截是:
定位同行:
找到同产品的大咖找到同品类的大咖
然后:
拦截他的渠道拦截他的媒介拦截他的顾客
如果说牛顿是站在巨人的肩膀上取得成功的,那么截河就是站在对手的肩膀上摘苹果,让对手无果可摘!
作者:,官方账号:余
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