爱奇艺mcn(爱奇艺mcn机构)

记者|刘艳秋

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关于YouTube能否在中国出现，YouTube在中国是谁的讨论已经很多了，涉及到的各个平台都有自己的定位。近日，在界面娱乐参与的采访中，爱奇艺负责点播业务的高级副总裁葛洪划定了点播定向的核心领域——基于IP的短视频二次创作与消费。

在短视频崛起的行业形势下，是爱奇艺策划的新赛道。2月28日，在爱奇艺2019年第四季度及年度财报电话会议上，爱奇艺创始人兼CEO龚宇宣布，计划推出名为“有矩”的YouTube模特App，并表示将由在脸书、Airbnb等公司拥有丰富技术和管理经验的葛洪全面领导业务。4月2日，爱奇艺正式上线，7月10日宣布品牌升级。

在Tik Tok、汽车快手、西瓜视频、哔哩哔哩等短视频平台，竞争已经进入白热化阶段。爱奇艺切入短视频的机会在哪里？

在财报电话会议上，龚宇曾概述了爱奇艺的外部机遇空。“目前，中国市场上主要有两类视频app。一种是像爱奇艺这样的长视频，类似于美国的网飞。另一类是主体长度在1分钟几十秒以内的小视频。这两种形式的市场份额都很大，DAU在2-3亿元以上，但平均播放时间在7-10分钟左右的视频，也就是YouTube模式，在中国市场的份额仍然很低，整个行业的DAU在1亿元左右，在中国未来的市场有很大的机会。”

在这次采访中，葛洪阐述了爱奇艺制作时间的内在逻辑。在他看来，爱奇艺有能力持续产出原创爆款IP，比如今年的《青春有你2》，去年的《中国新说唱》和《乐队之夏》。同时，他发现用户对基于这些IP的短视频的二次创作和消费有着非常强烈的需求。

“比如去年中国新说唱里的《狼迪厅》这首歌很红，但是很多人是通过短视频了解到的。他们不一定看到我老伯伯在中国新说唱里的完整表现。”但“狼Disco”在短视频平台的发酵，反过来也吸引了一部分人对“中国新说唱”的关注。

在这样的情况下，爱奇艺基于原有的IP生态打造自己的综合视频社区平台，让用户基于平台的优质IP进行二次创作和消费，形成长短视频的战略合力，是一件重要而迫切的事情。

三个月来，在短视频平台首创了以视频有效播放时长为关键指标的信息流分享策略，更新了MCN级权益体系，还启动了百万拆包计划、海外内容引进计划、顶尖创意官招募计划。WebTVAsia葡萄传媒、Collab Asia等多家头部MCN机构都加入了爱奇艺的“海外内容引进计划”。

一系列动作中尤为引人注目的是随客与爱奇艺头部IP的联动。今年爱奇艺热门综艺《青春有你2》播出期间，与《青春有你2》形成了与当下的全方位联动，发起了反应等短视频再创作，如“七彩倒带”、“青春快车”拆包等活动。数据显示，《青春有你2》播出80天内，吸引了超名创作者加入节目相关短视频的再创作，产生超条优质短视频内容。此外，随客是《中国新说唱》官方报名渠道。随客创作者还联合综艺节目《夏日冲浪店》制作了独家定制视频。

在《有时间的有限商洽会》直播上，龚宇用了海量视频、创意分享、社群互动三个关键词来形容有时间的时间。采访中，葛洪还介绍了这三个月来的进展。目前，有刻平台上已经积累了300多万PUGC创作者，3000多个频道标签。内容类别前三名分别是综艺、影视娱乐和拆包。

在创作者生态方面，葛洪认为，爱奇艺的PUGC生态的一个核心是基于爱奇艺的独家IP资源，比如之前的明星与创作者的联动，一些二次创作的收集，独家选角渠道的开放。除了奖金等常规激励机制，优秀短视频作品还可以进入节目专题播出环节。“比如在《青春有你2》的专题片中，学员可以看到创作者制作的短视频，这是很多创作者特别自豪的事情。”

以下为部分采访实录，界面娱乐略加编辑:(Q=媒体提问，A=葛洪)

问:爱奇艺之前关注视频IP和综艺IP，但是MCN运营和PUGC运营以及长视频IP运营有一些区别。怎样才能把长视频的优点复制到短视频上？

答:这确实是不同的东西，这也是我们将Suike作为一个独立品牌的原因。不代表我们要再做一批原创IP。如何利用爱奇艺现有能力制作爆款原创IP，在当下进行原创IP的二次创作和消费？这是我们过去探索并发现非常成功的事情。

其次，我们在制作时刻的过程中发现，这些用户可能是因为我想看一个综艺节目相关的短视频才来的。但是用户来了之后并不代表看完就马上离开，还会继续消费其他内容，因为短视频用户来的时候意图并不是特别明确和确定。我们可以通过推荐系统了解用户的喜好。我们发现很多年轻女性用户会看拆包、美食、宠物、动漫等等，看完之后会关注这些作者，会继续消费这些内容。

其实这些和爱奇艺的原创IP能力是不一样的，比如制作精良的影视剧。爱奇艺的赋能不是电视剧的制作能力，而是对这个原创IP的赋能，包括我们和中国新说唱一起做的云海选，以及未来我们和综艺节目一起做的各种游戏。

基于原创IP的二次创作和消费，尤其是现在的短视频形式，是整体用户需求和文化需求的重要组成部分。这是刚需，应该是我们能看到的未来不变的事实。伴随着在整体内容生态中雕琢的提供原创IP二次创作和消费的社区，这个社区不仅承载了这些用户对二次创作视频的消费，还承载了他们对其他短视频的需求，比如制作游戏、开箱子、烹饪美食、动漫等。，而且非电视剧创作者也可以在这里获得想要的粉丝，还可以在电视综艺节目和IP资源中与明星互动，特别特别。

问:在探索当下的过程中，有什么特别的现象可以分享吗？

答:现在我们探索了和爱奇艺原创IP的联动方式，其实没那么容易。一开始可能会想到短视频，其实不是。我实际做的时候会发现，短视频会提供给长视频消费更广泛的场景，用户可以从各个方面反复消费感兴趣的片段。并不是一个简单的长视频被切成很多段。这是我们在做的过程中发现的一个很有意思的事情，我们还在探索这个方向，包括我们过去做的《青春有你2》。接下来我们还会和各种综艺节目以及爱奇艺推出的一些新剧做很多其他有趣的探索。这是我们要继续发力的一个方向，也是真正能发挥爱奇艺原创IP优势的创新。

其次，在如此强大的资源加持基础上，如何赋能其他众多各品类优质创作者？比如《无聊拆包》的创作者，之前觉得和综艺没什么关系，但是我们拍完之后发现，有可能找到一种方法把他们和综艺联系起来，这种联系很有意义。创作者自己也非常认可这种联动，他们的粉丝看到后也会认为可以有这样的视频。这是我们在做的过程中探索的两个非常有趣的点。

问:你认为现在是产品开发的哪个阶段？未来商业化节点是如何安排的？

答:第一，我们还在做很多探索。我们可以依托爱奇艺的原创IP进行二次创作和消费，从而形成相应的用户圈。这是我们过去探索中发现的一个非常有效的东西。第二，这些原创爆款IP的短视频二次创作和消费是刚需，在全网大量存在。

如果你问我现在处于什么阶段，第一，我想继续探索这个新游戏能玩出什么花样，第二，我想探索这个新游戏吸引的用户还有什么其他需求。他们没有很好地消费所有的内容。我们可以清楚的看到，比如年轻的女性用户会非常喜欢slime和盲盒，相应的，我们会在这个领域发展相应的创作者，举办一系列创作者之间的合作。这是我们现在探索的第二条路。

问:现在市场上对视频创作者的竞争和争夺很激烈。未来对于创作者的引进还会推出哪些策略？会不会采取独家合约的方式来吸引一些头部的创作者？

答:第一，除了奖金激励，我们会一直向创作者开放我们宝贵的独家IP资源。比如让他们进入节目和剧组，获得很多其他创作者没有的第一手创作素材。第二，我们有一些签约作者。第三，我们会对创作者有一些激励机制。比如粉丝看了之后能给作者带来一些收益，会比一个非粉丝看了带来更多的收益。原创视频的好处要比非原创视频多得多，也就是承载或者简单剥离的内容。我们还有各种差异化的激励，比如我们举办的各种创作者活动，参与活动的创作者做得好就有奖金，比如我们新的创作者激励计划，还有一些优秀的创作者激励计划。

过去几个月就是这样，未来我们会继续优化这一机制。目的是让那些真正优秀的创作者尽快成长起来，建立一时的影响力，积累粉丝，让那些做得好的创作者在做内容的时候获得一定的回报。

问:对于新的创作者，哔哩哔哩需要一个类似的签约机制来获得收入，另一种平台是通用的。我们对新人的支持体系是普遍性的还是需要一个门槛？

答:第一，欢迎大家一直上传视频。第二，创作者的分成和激励机制不需要签合同。新的创作者更关心的是如何尽快把我的作品推荐给喜欢我的人，或者你没有固定的作品，我们也有一些计划，说你应该做出什么样的作品可能在这个平台上更符合用户的喜好，或者设计一些热点内容给予指导。对于创作者来说，他们的作品被阅读、被赞、被评论、被分享。这些都是非常积极的反馈。创作者应该这样做，让更多的人成为他的粉丝，这样他的收入才会不断增加。

问:现在主要的用户来源是爱奇艺的分流还是什么样的构成？

答:爱奇艺目前最大的加成其实就是这些IP的加成。比如我们在云试听里和中国新说唱合作。通过这次云试听，我们收集了上千名说唱爱好者的说唱作品。如果没有一个头部综艺项目作为旗帜，通过一个简单的活动，其实很难做到。收藏了这个之后，对这些作品感兴趣的用户也会来这里消费。我们和你一起拍青春2的时候也是这样。比如，除了看爱奇艺的《青春有你2》视频，还可以看每位选手的“舞台直拍”。我们不是给爱奇艺用户弹出一个弹窗来引导，而是通过IP的添加来做内容，给创作者提供独特的价值，吸引用户。

问:刚才你提到了随客重要景点的加成是爱奇艺原创爆款IP。很多用户第一次接触穗客的机会，可能就是这些爱奇艺原创的剧团。随客如何吸引这部分不是爱奇艺原创IP的用户？此外，近两年短视频也很流行。很多人喜欢看一些生活视频，和综艺、剧的IP没有太强的关联。你怎么看待它们之间的平衡？

答:第一，影视、综艺、娱乐这些大众化的兴趣，并不是说一百个人里只有一件事可以看。比如《青春有你2》或者《中国新说唱》这样的爆款综艺节目开始播出的时候，全中国都有几千万人来消费，并不是特别小众。

第二，我们在制作时刻的过程中发现了一个有趣的事情。这些用户来了之后，他看完这个和综艺有关的短视频并没有马上离开。我们平台上还有很多其他视频，我们通过个性化推荐算法匹配他感兴趣的内容。还包括你刚才的一些生活短视频。在这个推荐中，会发现特定用户群体对其他特定类别有明显的偏好。和idolize里的很多人一样，他们也喜欢盲盒、宠物、美食、美妆等等。

相应的，我们对非电影娱乐的吸引力是什么？第一，这个平台上有他们的目标用户或者他们的潜在粉丝。这些人一开始不一定是来找他的，但是来了之后，因为他已经入驻了，我们的系统会把他们的作品分发给那些用户。很重要的一点是，他能获得粉丝和关注，他的作品能被观看、被赞、被评论。有了这些人之后，我们会通过一些活动、宣传等方式，让更多的人知道他们在当下的存在。例如，这就是我们的开箱类是如何成长起来的。这些创作者随着时间的推移在迅速的涨粉，相应的，我们会做一些“打粘液”、“超级盲盒我来了”等活动，在时间之外的其他地方进行包装宣传，让更多的人知道时间上有这样的人。

问:穗科第一次对外曝光是总经理龚在财报电话会议上透露的。爱奇艺对随客产品有什么要求吗？你期望什么样的回报？

答:有了当下，我们就可以和爱奇艺所有的顶级IP紧密联动，紧密合作。我们希望通过与当下一起做这件事，爱奇艺不仅能拥有原创IP本身的生态，还能拥有更广阔的PUGC视频的生态。这个视频生态的一部分就是这些原创IP的二次创作和消费。你会发现它们是相辅相成的。这种原创IP生态可以持续产生原创爆款IP，可以为PUGC视频生态提供持续创作的源头和赋能创作者的机制。由这个PUGC产生的二次创作和消费的作品，可以很好的补充原有IP的消费层面，用户的消费可以更加彻底。