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3月23日，以“品质为根，产品为王”为主题的奥克斯照明2022春季新品发布会在奥克斯照明中山古镇品牌展厅隆重举行，正式拉开2022年品牌进攻的序幕。奥克斯照明总经理潘振华、市场总监陈金泉、李金超、产品经理冯军、工程经理王杰等高管团队，以及数十家全国核心经销商出席了此次活动。

会议现场会议现场

步入“新”时代

澳洲照明发布2022年战略蓝图

澳克士照明总经理潘振华澳优照明总经理潘振华

会议伊始，奥克斯照明总经理潘振华致开幕词。首先，潘总经理对在中山市爆发疫情的情况下，坚持参加本次新年订货会的“铁杆”经销商表示衷心的感谢。

围绕会议主题“质量为根，产品为王”，潘先生指出，公司对2021年终端市场的产品质量问题进行了重新审视。针对流通产品的多场景应用和供应链厂商的质量问题，奥克斯照明将在后续进行处理。

会上，潘总经理向在场经销商承诺，奥克斯照明2022年只更换不良品，一旦发现产品生产和挂样阶段出现问题，公司将中断产品更新。目前，公司成立了新的质量控制团队，坚决对客户和消费者负责。

未来，奥克斯照明将在产品领域采取聚焦策略。奥克斯照明在以现代家居灯具为主品类，以平板灯、卧室灯等流通产品为核心的前提下，加入无主照明，弥补品牌产品的缺失，迎合当前行业发展趋势。

激活市场新动能

销售新的主要灯具产品

澳克士照明产品经理冯军澳优照明产品经理冯军

随后，奥克斯照明产品经理冯军做了“2022春季奥克斯照明新品介绍”。据悉，奥克斯照明将于2022年推出澳美系列吊灯、吸顶灯、卧室之光、餐饮吊灯、筒灯、浴霸、低压灯、带光源的低压灯等八大系列产品，约200个SKU，以丰富的产品线赋能终端经销商。

冯军强调，2022年，奥克斯照明将在无主灯领域以“灯带+磁吸灯+管射灯”三件套销售。针对这款新产品的设计和定价，公司前期进行了深入细致的市场调研，确保奥克斯照明在同品牌同类型产品中具有优势。况且奥克斯照明有20多年的品牌沉淀，很难和市场上的杂七杂八的产品价格相比。

澳克士照明工程经理王杰王杰，澳大利亚照明工程经理

奥克斯照明工程部经理王杰针对奥克斯照明工程中心、工程团队、项目申报流程、扶持政策等为嘉宾做了详细的讲解。据悉，奥克斯照明工程中心具有项目信息开发与收集、商务谈判、产品选型等功能。，并将协助经销商进行项目对接，并提供专业的产品技术支持，推动项目落地。

通过分析新建项目和改造项目的特点，以及照明项目涉及的专业合作方式，王杰表示，奥克斯照明拥有专业的方案设计和技术服务团队。基于20多年的渠道建设，公司拥有强大的终端售后体系，专业渠道经理遍布各地，为经销商提供全方位服务。

发展的建言献策

向大众学习，开创新的课程。

奥克斯照明产品团队介绍结束后，现场经销商针对新品风格、价格定位、终端政策等内容各抒己见，现场气氛热烈。

澳优照明市场总监李金超:在市场低迷的情况下，更需要中下游企业紧密合作。对于今年春季的新品和营销政策，欢迎大家提出意见和建议。

河北运营中心总经理张:厂家对售后策略的调整是及时的，对问题产品“只换不修”的售后政策一定会给终端市场足够的信心。

陕西运营中心总经理曾:在保证质量的前提下，希望厂家能提供更多更高性价比的产品，以迎合不同消费层次的市场。目前，今年奥克斯照明的流通产品数量有所增加，经销商将更有信心经营市场。

山东运营中心总经理胡伯俊:由于最近山东疫情比较严重，很多经销商无法按时到货。届时，新品将通过图片或视频及时介绍给下游经销商。

安徽省核心经销商谢志娟:公司在Tik Tok推广的网络名人产品，建议在终端实体店同步引流，线上线下共同提升品牌力。

河南运营中心副总经理李娟:目前很多商家对智能照明相当关注。在终端市场受到线上严重冲击的形势下，智能化产品将有助于促进终端实体店的销售。

据悉，奥克斯照明在本次年货订货会上让利巨大，对澳美系列、卧室之光等主要产品，灯管射灯、灯带等新流通产品，以及其他新老产品都给予一定的优惠。在随后的订购过程中，经销商们纷纷近距离品尝奥克斯照明2022春季新品，积极咨询，争相下单。

经销商之声

/王东红/

河南运营中心总经理

王东红和河南运营中心总经理李娟从2007年开始代理奥克斯照明已经15年了。李娟坦言，自己15年来一直坚定地与奥克斯照明站在同一战线，亲身见证了奥克斯照明从传统光源到家居照明的转变，一步步发展。

据李娟回忆，运营中心的仓库曾经历过一次火灾。公司得知此事后，当天就派业务员乘飞机前往河南。同时也下调了河南运营中心当年的年度经营目标，从经销商角度考虑。

2021年，河南遭受了严重的雨灾和疫情，李娟再次真切感受到了公司对终端经销商的关心和支持。她说，当时河南很多地方因为洪水停电。她和丈夫王东红在仓库里呆了一夜，当他们得知一些产品被雨水浸泡后，公司免费补发了大量包装和配件产品。

虎年伊始，河南运营中心总经理王东红亲自到各经销商门店，邀请客户参加奥克斯照明3月新品发布会。但由于疫情原因，河南经销商无法亲自到场，王东红夫妇通过网络视频与经销商沟通。据悉，当河南疫情稍缓时，奥克斯照明河南运营中心将组织当地经销商到郑州现场观看新品牌产品。

/曾/

陕西运营中心总经理

据悉，陕西运营中心总经理曾自2019年开始代理奥克斯照明。至于选择奥克斯照明的原因，曾直言，奥克斯照明作为一个拥有28年历史的照明品牌，有着很多其他新锐品牌无法比拟的品牌效应。

众所周知，传统照明市场萎缩，外部环境不稳定，品牌需要及时培育新的产品驱动力。面对疫情的不可控因素，陕西运营中心将在线维护客户，进行产品销售和沟通。

曾朱仙表示，2022年，照明产品将变得更加智能化、年轻化。希望厂家下一步加强产品的R&D和设计，利用制造优势提高产品性价比。陕西运营中心今年将实现同期增长目标。

/陈/

陕西运营中心经销商

据悉，陈是陕西运营中心销量最高的经销商。2018年开始代理奥克斯照明。陈预计今年将订购10万件货物。他说，今年，公司的产品风格更符合市场趋势，但产品数量可以增加，以向市场消费者提供更多选择。

近几年全国疫情此起彼伏，加上线上电商的冲击，实体店的生意越来越难做。但是，产品的新颖设计和高性价比仍然是终端经销商成功的关键。另外，现在的消费者更注重品牌，杂牌会逐渐被市场淘汰。

大浪淘沙，“剩”才是王道。成立于1993年的澳克士照明，从传统光源起步，再向LED照明转型，逐步实现了家居、照明、工程、商业照明、电工等产品领域的全覆盖，不断丰富羽翼，在国内照明市场站稳脚跟。

2022年，29岁的奥克士照明将发力渠道变革，积极下沉市场。同时，企业还将进行主营灯具产品资源的开发整合，不断焕发新的活力，释放新的增长动力，直指年度2亿元的业绩目标。

-谢谢你-

编辑:漆瑗

编辑:何

稿件整理:古镇灯光传媒中心