医疗器械营销(医疗器械营销方案)

作为医疗器械的销售，拜访客户是一项非常重要的工作，但很多销售倾向于拜访那些熟悉的客户，拒绝新客户。因为我一直觉得有一种情况，我一直在想，我还没走就被赶走了。

本来，这就是人性。人有三大恐惧:一是高空，二是烟火，三是公开演讲。

总的来说，我们害怕的不是我们的客户，而是我们被拒绝的感觉。所以恐惧成了成功路上的一块短板。短板虽然微不足道，但是影响了水的最大容量，限制了我们的发挥。所谓高风险才会有高回报，打破安逸的工作环境，让你的华丽蜕变成为可能。

退一步说，容易打交道，对你有礼貌的客户，也应该对其他医药代表有礼貌。你能轻易赢得的客户也很容易被你的竞争对手赢得。恐惧是营销最大的风险。

如果不能克服自己的恐惧，就没有进步的机会，销量永远上不去，甚至可能会倒退。如果不征服设备部主任、副总、分管院长等难缠的高端客户，就永远得不到忠诚的大客户。

那么我们应该如何克服发自内心的恐惧呢？

①具有正确的分析能力。

事情没有我们想象的那么糟。即使被拒绝了，下一个客户也会更好。不要用放大镜去衡量我们遇到的挫折，否则，它越强，你越弱。静下心来，具体问题具体分析，了解医院科室的具体情况，打听设备负责人的性格喜好等等。

②考虑最坏的结果。

我们可以设想，冒险最坏的结果是什么？是丢掉一个客户还是丢掉一份业绩？如果我们不去拜访这个新客户，她本来就不是我们的客户，又何谈失去呢？这种损失能给你带来多大的危害？这种危害需要多长时间才能远离你？而恐惧又能给你什么，能改变现状吗？我们可以想象一下，冒险的最坏结果是什么？是失去一个客户还是业绩？如果我们不去拜访这个新客户，她就不是我们的客户，那么我们怎么能谈论失去她呢？这种损失能对你造成多大的伤害？这种伤害要多久才能远离你？恐惧能给你什么？能改变现状吗？

③明白失败的好处。

好处不一定是成功的唯一。失败也能带来好处，就是更有价值的经验。但如果你一直逃避，你将一无所获。似乎我们并没有失去，只是错过了很多成功和创造的机会。俗话说“塞翁失马，焉知非福”。

④勇敢行动。

行动是克服恐惧最有力的办法，还能建立自信。万事开头难，开头之后，其实事情是越做越顺的，之后，想让你恐惧都难。行动是克服恐惧和建立自信的最有力的方法。万事开头难。开始之后，其实事情越来越顺利。之后就很难让你害怕了。

⑤不要落下自己。

面对恐惧，一旦有了退缩，就会有退缩的心态。这样就永远无法战胜恐惧，内心的恐惧会造成无尽的伤害。如果你把它当做心中的信仰，它会像魔鬼一样吞噬你的意志力和战斗力，你的梦想永远成为梦想。与其活在恐惧中，与其让恐惧吞噬你的意志力和战斗力，不如勇敢挑战恐惧并取得胜利。

销售代表们，请丢掉恐惧，努力，勇敢战斗！恐惧会让你失去想要的一切。记住，这个世界上没有什么值得我们害怕！唯一让你害怕的是:抓住恐惧，固执地不肯停下来！世界上没有无所畏惧的人。似乎人天生就有一些特别的东西。不同的是，有的人会努力克服恐惧，有的人会选择投降。要说“一万”其实只有一个字。努力去做。其实一切都很简单！

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