新人直播不冷场的技巧(新人开直播的十大技巧)

很多人建议做直播的人要学会运营自己的工作室。但是操作是什么呢？直播有哪些流程？你说了这么多，我一个人能做什么？直播运营其实就是教你如何更好的搭建自己的直播间，获得更多粉丝的关注。那么如何才能学会运营自己的工作室呢？

一、人员的配置

首先，我的工作室配置是一个主播，一个助理，一个运营场控，一个配送员。主播的选择:有经验的可以，没经验的也可以，对比一下相机的外观或者更好的展示产品就可以了。

助理播报的选择:助理播报需要更有激情的声音，能激起直播间的营销氛围，达到催单的效果。运营场控的选择:最好选择有经验的运营场控，需要能够控制付费的顺序，付费的节奏，流量的波动与风格的关系，以及直播间公共屏幕上的评论。

落点选择:与其他岗位不同，这个岗位比较特殊。建议你前期可以选择一个比较好的机构把广告交给他们，然后可以内部选拔人员进行培训交流，后期再内部投放。

第二，用词

1.很多粉丝直播的时候都会紧张。他们不知道如何和别人聊天。如果用户不喜欢我，怎么办？那么万事开头难。开播前做得好不好，会直接影响到直播间粉丝的期待和直播间的人气积累。介绍自己，突出自己的优点。如果你会唱歌，你可以说，如果你有喜欢听的歌，你可以说主播会不会唱给你听，这样也会吸引大家的注意力。

2.避免沉默对新人来说很正常。毕竟直播初期粉丝相对较少，也缺乏一些直播操作，所以避免沉默是新人最应该注意的。天冷的时候，你要和粉丝聊一些话题，给一些熟悉的用户一些问候，或者问问他们喜欢听什么歌，给他们唱唱歌，聊聊家里的事。一定要会说家事，也可以找一些像自己的亲朋好友，朋友之类的亲戚同事，嗯，让他们来凑热闹，刷点小礼物什么的，给直播间带点节奏感。

3.欢迎辞。其实大家都遇到过这个。每一个进入直播间的主播都会受到礼貌的欢迎，向用户表示感谢。然后，你通常可以选择一个幽默的欢迎词:欢迎XXX加入这个大家庭，注意了。欢迎来到新的XXX。每天这个时候我都在线。记得来看空！！！大家好，我是新主播。今天直播是星期几？我会坚持下去，谢谢大家的支持。欢迎来到XXX。名字好像有故事？这是个有趣的名字。欢迎XXX，刷个弹幕让我看看你还在。

三、直播间里的场景

1.原始场景

起源的场景应该大家都很了解。比如你是水果制作人，你可以在果园直播。用户进入直播间，一眼就能看出我们是为了突出我们的性价比的片源厂商。

2.货架场景

货架式的场景可以让顾客觉得我们主要适合逛超市时的零食、百货、箱包、鞋帽等场景。这种场景设计一定要有分层的货架作为背景，中间有主播，有特写展示产品。

这样用户看到直播间，就能第一时间了解你卖的产品，你能买什么，能快速筛选精准用户。

3.实体店场景

适合开店的商家可以直接选择店铺作为背景，对比货架式的场景，更真实，更容易获得顾客的信任。

4.使用场景

就是把产品的使用场景搬到直播间里，比如一件羽绒服。为了体现产品的抗寒性，可以选择在一些寒冷的场景进行直播，用逼真的使用场景展示自己的产品。这种成本比较高，但是效果很好。

5.虚拟场景

把直播间的背景换成绿色布的图片或者视频。一定要注意设计的背景图。一定要突出主题，简单易懂，要和主播的服装、产品展示、搭配很好的协调。最多不超过三种颜色。只有突出主题和活动，才能达到更好的效果。

第四，付费流量投放

1.明确投放目的，精准投放DOU+。主播在投放DOU+之前，首先要想清楚投放的目的是什么，是“涨粉”还是带货？投放目的明确后，就可以选择合适的维度，分析如何投放了。直播过程中，DOU+主要用于提高用户进入直播间后的互动数据。数据维度主要包括为用户种草、与用户互动、助推直播间人气等。其中，为用户种草的维度只出现在带货直播中。

2.直播间直接“加热”直播有两种方式，直接“加热”直播间和选择视频“加热”直播间。主播尽可能采用直接“加热”直播间的方式。它的好处在于，用这种方法“加热”直播间后，用户进入直播间后就无法向上滑动了。他们只能点击“关闭”按钮返回推荐页面，提高了用户的留存率。