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记者|林腾

始于欧美的一加手机，今年要在中国市场动真格了。

“一加手机今年将进入中国2800个县。”3月22日，一加中国区总裁李杰向界面新闻记者透露了今年的目标。

这可以算是一加手机成立近10年来，在中国市场最大规模的线下渠道拓展。李杰认为，在中国，知道和体验过一加手机的人还是太少，这是要解决的第一步。

一加手机是OPPO副总裁刘在2013年创立的品牌。在美国硅谷和印度班加罗尔的极客中流行后，在海外也开始流行。一加手机主要通过线上渠道占领一部分国外高端市场，这在中国手机企业中比较少见。

作为独立公司单飞8年后，2021年，一加正式回归OPPO，成为OPPO的子品牌。后者正处于借助Find系列机型冲击高端市场的关键节点。如今的一加手机也成为OPPO整体冲击高端手机市场的关键军。

一加十年创业，中国市场的短板在哪里？

一加过去的亮点都是在海外实现的。

2014年《纽约时报》对当时默默无闻的一加手机进行了大赞报道。同期，华尔街日报、时代周刊、TheVerge、Techcrunch等媒体也对一加手机进行了正面评价。一加开始在海外流行。

时至今日，一加仍在海外大踏步前进。数据显示，一加2021年上半年增速高达428%，成为美国市场增速最快的厂商；欧洲2021年增长率151%，北欧超过185%，成为该地区手机品牌前三。

然而，中国市场是一个不同的故事。虽然中国市场一直是一加认可度的重要战场，但在2020年，一加甚至定下了三年1000万台手机的目标，要在中国市场破圈。然而若干年后，一加在中国市场依然不温不火。

这个道理其实解释起来并不复杂:在红海的中国手机市场，市场竞争比海外激烈得多。作为一个独立的新兴公司，在中国市场完全运营一套R&D、供应链、销售服务体系基本不可能。巨额的资金、人力、物力会让新兴公司望而却步。

“最近有一加用户向我倾诉。他身边没有地方体验一加产品。能不能在福建一个县开个一加体验店？”李杰说。

另一方面，由于是独立公司，OPPO没有办法整合资源全力支持一加的发展。在线下，由于OPPO和一加不是一家公司的认知问题，一加无法分享OPPO流量。

李杰表示，“中国市场不仅要求厂商做出好的产品，还需要让用户能够更方便快捷地体验产品和服务。否则会很难，了解你的人自然会了解你，追随你，接触不到你的人也不会了解你。”

但是，即使没有大规模的线下扩张，一加仅仅依靠品牌拉动，在中国市场已经显示出增长潜力。根据国内某权威数据监测机构的数据，2021年，在线上占主导地位的品牌中，一加以3000+的价格位居市场第二，仅次于小米，在所有品牌中在线占比最高。

因此，一加作为享誉海外的优质资产，需要在中国市场唤起足够的市场潜力，这已经成为OPPO和一加的共识。

于是在2021年，这个手机品牌做出了选择——回归OPPO。

让中国用户先体验一加。

李捷成为一加手机回归OPPO后中国市场的第一操盘手。这位年轻的高管在OPPO工作了10多年。

“一加品牌和产品注重细节和质量，但这些东西很难在网上传播。所以一加首先要有一些用户可以直接体验的点，才能体现优势。今年内，我们将在全国2800多个县、约4000个商圈推进一加线下体验点建设。”谈及渠道下沉计划，李杰很坚定。

李杰认为，现在最重要的增量机会是打通线下渠道。所以他在中国制定了三个策略:一是建立更多的渠道和人脉，让更多的人接触到一加的品牌和产品；第二，坚持一加的品牌和产品理念，将其融入到产品和服务中，让更多人了解和认可；三是重新安排产品线，让更多认同一加产品理念的人找到合适的产品，一加将增加一个中档价位的产品系列。

“保证核心商圈能体验到一加产品是第一原则。”李杰说，一加产品本来就强调细节和质感。如果没有线下体验，销售就很难做。

此外，在一加与OPPO的内部协作中，一加将全面共享OPPO的技术中台和供应链资源。比如未来可能会使用OPPO自研的芯片，OPPO不久前发布的150W长寿命超级闪充技术也会在第一时间商用。此前，一加已经宣布OPPO的上千家售后网点向一加用户全面开放。

李杰认为，有了OPPO在技术、供应链、渠道、服务等优质资源的加持，，一加以用户为中心，整合资源，更高效地做出让用户满意的产品和服务，吸引更多用户只是时间问题。李杰介绍，他将成立用户运营中心，把这个部门的生产、业务、销售、服务的数据打通，以数据驱动围绕用户的工作，提高效率。

记者了解到，目前有2000多名员工加上OPPO的资源，总计超过10000名R&D人员。现在，他们正在改变以前各自为战的模式，共享技术架构和R&D资源。

中国市场智能手机整体产能近年来持续下滑是不争的事实。在中国厂商垂涎的高端手机上，苹果份额和领先优势不断扩大，安卓厂商压力倍增。

但李杰认为，中国市场仍有巨大的机会。

智能手机是日常生活中使用最频繁的电子产品，已经成为社会生活的必需品，所以消费者对手机的要求越来越高。消费者除了满足基本的使用，还希望产品能够满足个性化的需求，所以手机品牌未来的方向是为不同爱好和需求的用户创造产品差异。

国内游戏用户已经达到7亿，游戏是很多用户非常重要的场景。“一款性能和外观都很出众，游戏体验也不错的手机。不客气地说，目前中国还没有手机。”李杰认为，一加的特点非常适合切入这个市场。

在海外以极客品牌调性著称的一加，即将在国内以更本土化的方式运营。但李杰认为，一加品牌核心在中国市场不会改变。

“一加品牌和粉丝文化是非常有价值的东西。我们仍然会坚持品牌理念，获得更多用户。”李杰说。