正商地产联盟(正商地产领导名单)

郑州本地开发商现在怎么样了？

这是我的原创选题。但是，我犹豫了很久，没敢写。在我心目中，郑州本地房企会比外地房企更难:

1.本土房企与郑州的融合度更高。比如深度参与城改的开发商，大部分都是本地的；商业和工业项目，当地房企较多。但无论是城市更新项目，还是商业、工业项目，都面临着投资强度大、开发时间长、回报慢的问题。

在房地产行业的上行周期中，住宅项目的收入是可以分配的，但这几年下行周期考验的是实力。

2.本土房企规模普遍较小。相比于外地开发商，今年前50的排名，尤其是销售金额和面积的排名，大部分都来了郑州，唯独没有郑州本地的房企。

是实力最直接的表现。规模小，实力就弱，没有其他房企扛得住！

再加上郑州本地房企的一些负面消息，我不敢轻易动笔，甚至认为他们已经很危险了！

然而，现实并非如此。最近了解到郑州本地房企并没有传言那么夸张，而是做了一些我想不到的事情。

第一，建业。

去年，一封“求助信”让河南乃至全国的地产界大吃一惊。但是，现在看建业，有一件事特别让我惊讶:

卓宇行动

这是建业从2008年开始的行动，到现在已经坚持了14年。

今年建业30岁，开启了玉雕行动“春风玉雕”升级版，充分动员业主参与社区共建活动，利用科技和智力手段，打造可生长、可进化的生活环境，通过小场景、小设施、小部件的改造升级，提升业主的生活品质。

作为一个房地产行业的观察者，我知道随着这几年人工、设备、材料的增加，物业公司收取的物业费只能负责基本的维护、设备、绿化、保安、保洁。

建业的“削玉行动”并不来自物业费，也没有动用维修资金。而是集团下拨的专项费用，用于老旧小区的建设和品质提升，以及部分设施的改造，区域便民设施的建设等等。

是不是很神奇？

▲建业君邻大院松苑效果图▲建业林俊庭院松原效果图

此外，郑州十余个楼盘正在正常施工，部分楼盘将于6月30日前如期交付。尤其值得关注的是，北龙湖建业郡的相邻大院松源将于近期入市。

第二，正商。

这两年郑州房地产行业各种新闻乱象丛生，负面新闻一大堆，但是没有一个跟生意有关系的。

尽管疫情反复，楼市下行，但我们通过抓住关键的积极业务，从一开始就制定了坚定的目标:

保修交房。

2022年以来，郑州、许昌多个项目相继交付，如博雅华庭一期、美域明珠一期、汇航嘉园二期、许昌郑商金域时嘉一期，交付面积超过56万平方米，总户数近4000户。

其中，郑州正商博雅华庭一期实现了“交房即发证”，极大地保障了购房者的合法权益，解决了子女落户、入学等民生问题，让业主买得放心，住得舒心。

▲正商博雅华庭一期“交房即发证”▲郑商所博雅华庭一期“交房发证”

我常说的品牌=产品+服务。这方面的生意特别好:

开春以来，郑商所不断深化社区建设工作，从改善基本生活条件、打造郑商所商业联盟、延续社区生活运营、营造节日仪式感四个方面努力，为生活在郑商所社区的一百多万街坊不断创造有趣、有爱、有惊喜的品质生活。

通过“正商社区公共空房间微更新计划”，将“美化”已交付社区的公共活动空房间，增加业主幸福感；

成立正商社区商业联盟，联合社区商家和业主商家共创共建，反哺业主商家，助推社区商家；

不断发起日常社区互动，推动邻里社交，以丰富多样的内容和体验丰富业主生活；成立和支持协会，把小区业主聚集在一起，用兴趣和爱心为生活增添色彩；

传统节日文化与现代社区生活方式叠加，利用“出圈”生活节和“邻里节”在郑上社区营造仪式生活感，打造百万以上业主的幸福生活。

第三，剑桥。

说实话，我经常和我的地产品牌同事推荐学习剑桥的品牌体系，真的很好！现在，剑桥在河南，从品牌端提炼了三个角色:

1.更懂市场的铁杆产品官。

2022年初，剑桥内部出了一本书，但这本书既不是自吹自擂，也不是各种规章制度。而是由专业团队花了三个月的时间，基于100多份客户访谈和1000+份问卷，对产品的八大模块、160个测试点的摆放进行探索性研究，形成了室内、景观、物业、工具房共644条产品微创新建议。

产品缺陷手册

最终目标是实现644个微创新。

▲康桥产品价值“7-26”体系▲剑桥产品价值“7-26”体系

2.更了解客户的物业服务人员

目前，剑桥悦生活已经构建了“心服务体系”，既包括基础服务，也包括增值服务。

▲康桥“心服务体系”基础服务▲剑桥“心服务系统”的基础服务

▲康桥物业增值配套▲剑桥房产增值设施

▲康桥“心服务体系”增值服务▲剑桥“心服务系统”增值服务

3.全方位专业化未来交付官

近日，山海云图一期如期交付，在下行的楼市中尤为难得。更难得的是，剑桥通过这个楼盘的交付，成为了“全维度、专业化的未来交付官”。

▲康桥山海云图一期交付实景图▲康桥山海云图一期交付的实景图

除了品牌的三大作用，剑桥还有一件事值得同行关注，那就是与明源云的“数字营销联合实验室”。

▲康桥山海云图一期实景图▲康桥山海云图一期实景图

之所以值得同行关注，是因为传统房地产营销模式失灵，炮弹横行但不长久，新的营销模式尚未出现。然而，目前有两种模式特别值得注意:

首先是社会化营销。从Proutopia，再到五云山奥伦达，再到今天的建业邻里会，直到正商和魏勇都在和金达利合作，或许能为房地产营销找到一条出路。

二是数字营销。我一直认为贝壳的机海战术类似于早期互联网的流量，但现在真正的数字营销是类似于今日头条的算法。本质上，后者是前者的升级版。

这是我观察过的房地产营销出路，真实有效，适用于所有行业。

第四，魏勇。

楼市向上是规模，楼市向下是产品和服务的提升，这是大部分开发商的心态。然而，魏勇不是。虽然楼市涨了就涨了，但作为一个有名的“处女座”，即使楼市跌了，首先要考虑的三个因素:

产品，产品，产品！

2022年此刻，房地产行业下行，开发商面临生存挑战。魏勇对产品有不同的看法:

长期以来，魏勇作为产品主义者，一直在更新自己的核心竞争力和产品理念，相信未来的产品会更接近完美形态，实现生活的精准理性和感性的更好统一。

现在看看魏勇最新交付的产品，突破了过去拘泥于精准品质而忽视情感温度的缺点，更加注重配套建设、客户需求的表达和人生理想的塑造:

▲即将交付的永威西郡二期▲即将交付的永威西郡二期

即将交付的永威熙郡二期，将打造卡通IP贯穿货架空楼层和景观部分的永威熙乐园，打造生动活泼的儿童游戏室，亲子之间空。

▲永威上和郡“樱花生活节”▲魏勇商河县“樱花生活节”

永商河郡利用下沉式庭院，建设一系列业主食堂、咖啡厅、健身房、便利店，营造社区生活氛围。

尚勇何复项目利用较大的商业街面积建设业主食堂、森林露营和专卖店。从传统的住宅建筑到微度假的概念，魏勇开始构建理想的生活。

▲永威上和府给业主的“五一假日清单”▲魏勇上河之家给业主的“五一假期清单”

最新在建的魏勇金桥西塘，引入了重庆网龙湖尘林景观设计单位JTL，革新多维景观，将更多社交空房、互动空房、设计美学意识引入社区。

魏勇认为，就客户而言，通用好产品的时代还远未到来。

漂洋过海，才能见英雄本色。2022年春天的尾巴上，看到了郑州本地房企的背景。

目前，建业、郑商、康桥、魏勇是郑州最具代表性的本土房企，但实际上做得不错的本土房企还有很多，如郑弘、和昌、普罗、亚信、亚星、振兴、浩宇、裕华、裕发等，这些就不一一列举了。

单从这些开发商的表现来看，郑州的楼市值得期待。

事实上，郑州楼市已经逐渐回暖，但仍有部分人持悲观态度。我只能这么说:

悲观者永远是对的，乐观者默默赚钱。

对于郑州的房地产商来说，与其坐以待毙，谈悲观主义，不如按照科学家艾伦·凯说的去做:预见未来最好的方法就是用自己的双手去创造。

对于郑州的购房者来说，如果此刻没有跑进市场，等到半年后的10月再看:

4月份不买房会后悔吗？

贴出来作为证据。