电器网上商城排名(家电网上商城排名)

这些天来，欧莱雅与李佳琪和维雅的争吵一直很激烈。

以防有不知道的坏朋友，史超首先简要地告诉我们发生了什么。

前阵子消费者发现自己在李佳琪Live Studio提前买的欧莱雅安瓿面膜比双11的现货还贵，这不是之前约定的最低价。

很多消费者都是为了最低价而熬夜，现在还不如直接买回来炒。。。

轻黑猫投诉，目前关于此事件的投诉量已经达到3万↓↓

显然，作为直接相关方，李佳琪和维娅很难置身事外。事情越闹越大，他们很快发表了声明。

与巴黎欧莱雅官方旗舰店的所有合作都将暂停，原因是其直播间宣称某款面膜的价格优惠与之前的承诺不符。

撇清关系后，他们还表示，如果巴黎欧莱雅不管，直播间会有补偿措施。

李佳琪现场工作室声明如下▼

好吧，那么，今晚身处风暴漩涡的巴黎欧莱雅给出了解释和解决方案。这是不真实的，解决方案有点蹩脚。。

原图这么糊▼

其实按照现在直播间做诸侯的玩法，品牌和直播间“互斗”其实是迟早的事。

为什么这么说？

世贤会给你讲一些故事。。。

“部分家电以厂家发票价格销售”~

“全市最低价！贵就找我”！

这句话出自2001年哈尔滨正阳商场在当地媒体发布的“惊人特价”广告。

毫无疑问，便宜永远是最影响消费者购买的要素之一，但当消费者兴奋之余，却在报纸上看到一份联合声明。

哈尔滨工贸有限公司、无锡小天鹅股份有限公司等8家知名企业联合发布公告称，近日终止与哈尔滨正阳家电市场的一切业务往来，并再次强调商场提供的产品和零售价格与我们无关。

简单来说就是八家厂商和渠道方分手了~

在这8家厂商公布的《我们为什么发布联合声明》中，当地海尔官方是这样说明情况的:“从去年12月开始，正阳家电卖场在未与我们协商的情况下，就打出了海尔降价的广告。我们多次协商未果，甚至发出了书面警告，直至供应中断”。

正阳也不是省油的灯。以海尔限定区域统一零售价格违反《反不正当竞争法》为由，将哈尔滨海尔工贸有限公司告上法庭。

另外，在2004年，有一个非常相似的故事:国美和格力的相互斗争。

是因为国美擅自降低了格力部分产品的价格。董明珠知道后，表示立即停止向国美供货，要求国美停止降价，并道歉。。。

而国美，却不是一个好东西。直接清场了格力的领域↓↓

虽然这个剧本和正阳很像，但是如果你知道国美当时的立场，你会发现这个事件的影响要大得多。

2004年，家电连锁在一二线家电市场的销售份额超过百货商场，国美和苏宁是其中的佼佼者。

简单来说，国美是当时家电厂商出货的保障，家电厂商出货的大腿是家电厂商最后舍不得的对象。

不仅仅是格力，在随后的几年里，国美一直在试探其他厂商的底线，造成了众多厂商围攻的壮观场面。

为什么会这样？

当时董明珠是这样说的:“如果继续和国美等大型超市合作，接受他们不断的调价，我们很快就会死掉”。

董明珠当时说了什么我们不得而知，但后来的故事在某种程度上是对上面这段话的印证。

给你一份这份报告的摘录。

再来一段。。。

“为了庆祝国美收购永乐，要求伊莱克斯提供更多促销支持”，你尝尝，你尝尝。

15年，国美连找都懒得找。

我能同意吗？

是的，但是这是我家的地方。不同意就不要来我这做生意好吗？

你会发现，这样的对抗在以往的历史中已经重复出现过。。。

一方面，以低价和价格战起家的渠道，因为销量大，可以从厂商那里拿到更低的价格，强大的销售能力让渠道有了强大的话语权。

为了把自己做大，他们往往会抓住消费者的“便宜”心理，把厂家的价格压到最低，然后告诉大家我这里最便宜，大家都会买！

另一方面，厂商在与渠道谈判时，往往会苦于这些渠道的供货价格要求，甚至是额外的费用，如进场费、推广费等。

但是厂家要抵制？

对不起，在依靠特定销售渠道发货的同时，我把议价权给了对方。做生意束手束脚，直接失去议价能力，是“薄利多销”。

这也是为什么很多厂商发现东西不多，开始建立自己的销售渠道的原因。就连当初在外卖平台上愉快发展的喜茶和乐乐茶，也是在平台上玩了没多久，就开始了自己的小程序。

像特斯拉，一开始就干脆选择直销，把议价权牢牢掌握在自己手里。

在特斯拉的销售协议中，也有如下一条。。。

点击看大图▼

之前拼多多给特斯拉做了个爽价，直接被特斯拉背刺。。。

毕竟特斯拉是直营的，你在拼多多买的比我的便宜。之后消费者是从你这里买还是通过我的渠道买？

这个价格是你说了算，还是我说了算？

但无奈的不只是厂商。其实渠道之间是没有办法争夺议价权的。以国美和苏宁为例。谁能接受对方更低的价格？李佳琪和维娅的直播工作室本质上是一个销售渠道。谁能接受他们直播间的价格不是最低价？

说白了，消费者之前去国美是因为它能提供的产品或服务比其他店好吗？现在消费者关注李佳琪和维雅，是因为他们的解释更加到位？消费者都是为了“便宜”。

所以他们不能接受自己不是最低价，因为这是他们的核心竞争力。

直播和欧莱雅之间的故事，本质上只是一个老故事。类似的故事从二十多年前就一直在发生。双方只是在争夺定价权。

而且仔细想想，店家其实是会出仓储物流的费用的，但是直播的主播要看直播间的流量。物流也是一个商业问题，一个商业回来，矛盾更容易激化。

在那个年代，如果我们去商场购物，当地只有几家商店可供选择，你可以用一只手数一数。现在，如果我们点击电子商务页面，一个页面可以显示多少个店铺？

无数店铺在争夺这“方寸”的流量，就像无数主播在争夺顶级直播工作室的地位。站在这波浪潮中，每个人都可能被推着往前走。