李想博客(崔鹏博客)

本文转载自张欢投资笔记(ID: zhanghuanbiji)和李想个人博客。

作者/李翔

李想是我非常尊敬的风险投资家之一。他对自己创业的反思，尤其是对投资的反思，很真实，很接地气。对于有自己的事业，赚了几千万闲钱，自己手痒痒想投资的人，一定要看这篇文章。明白了就少亏几千万。

——张欢

告别车家，李要开始新的事业。他已经忙了十多年了。也许是时间的锻造，让他在创业领域驾轻就熟。但即使是这样的人也不是没有弱点。本期，李想对自己的风险投资历程进行反思。

一个

找到适合自己的，比什么都重要。

之前做了几年天使投资人。回想起来，我的投资业绩可以用极差来形容。

我认为我是一个优秀的企业家。这样一来，一方面获得了自身市场的绝对领先地位，另一方面也让投资人和团队有了非常可观的经济回报。

看看你的天使投资，为数不多的两三个成功案例。说白了，都是运气好，跟你自己的判断和对团队的帮助无关。成功的案例一般不需要我的担心和帮助。

为什么一个有成功经验的创业者会做一个糟糕的投资？在我彻底停止所有投资后，我反复琢磨这个问题，终于找到了答案。

我创业之所以好，是因为我最大的本事就是用人。90分以上的优秀人才供不应求。他们进入我们的团队，都能发挥出自己最大的价值，这是我真正信任和放权的结果。60-80分的普通人才，我也很擅长把他们培养成90分以上的优秀人才，从而发挥巨大的价值。因为他们每天都在我身边，我不怕他们犯错，信任他们，重用他们，帮助他们成长。

说到投资，就不一样了。我不是专业投资人，没时间去挑选最优秀的创业者。我还是抱着创业的心态去投资，觉得60-80分的人就够了，可以把他们变成90分以上的优秀创业者。但结果往往很糟糕。不像创业，这些能力一般的创业者并不是每天都在我身边。我对他们的帮助和影响是非常有限的，甚至很多在自己团队里一两句话就能解释清楚的事情，他们一两年都理解不了，或者理解都来不及。

所以投资创业的人除了选择别无选择，但那块料就是那块料。我终于明白，我身边有几个专业投资人，从事天使投资的成功率很高，比如黄明明。他每天最核心的事情就是找到百万分之一的90分以上的优秀创业者，最后成功的概率绝对高一个数量级。他花在追我身上的时间和精力，投资在我身上的，远远超过了我追女朋友的努力。

作为一个创业者，我做天使投资，但是亏了很多钱。其实我一点幸福感都没有。看着一堆能力平庸的创业者连最基本的关键点都找不到，真的很痛苦。跟他们说也没用，他们也没精力用。相反，我把一些创业失败的平庸创业者拖进我的企业，成为我的下属。相反，他们的能力就像打开了总督的第二个脉冲一样疯狂而高效。

在这一点上，我不用纠结。

总之，我每天都很累，很开心。我也停止了所有的投资，转投自己，也算是扬长避短吧。很多人来看我们几个月的团队和整体工作进展，都以为我们开展了一两年。

找到适合自己的，比什么都重要。

2

创业的原则。

创业是我的专业，有一些经验分享给大家。

首先要遵循一些大的原则。

互联网创业最重要的是什么？只有两个选择，一个是用户，一个是客户。腾讯的IM用户是用户，增值服务的消费者是客户，广告主是客户；百度的访客都是用户，而竞价排名的各类企业、公司都是客户；淘宝的消费者是用户，所有卖家都是客户。有些卖家虽然不付款，但也是客户。

用户和客户之间没有对错之分。只是一个适合自己企业的选择。

传统的草根创业者大多是用户至上。按市值计算，国内前三大互联网公司也是用户至上(如果你觉得淘宝和支付宝在阿里巴巴集团的价值大于阿里巴巴B2B的话)。“客户至上”的原则至少需要2-3年的磨砺，才能看到大规模盈利的曙光。所以这类公司前两年基本都是亏损的，亏损四五年是完全有可能的，但是一旦形成规模就会非常大。

如果是客户至上的原则，初期发展速度比较快，一两年很容易达到几百亿的收入，但是瓶颈会来得更快，因为流动性远远超过了创造价值的能力。

以上两种选择，其实都是由创业团队的性格和经历决定的。没有对错，也很难改变。关键是要选择适合自己团队的。还有很多人连哪个更重要都不知道，干脆先不要创业，了解后再创业。

当然，这个世界上还有一类创业者，他们认为思考是最重要的，认为思考等于去做，他们也认为自己在这个世界上已经想到了(其实别人早就想到了，早就开始行动了)。互联网创业领域有不少这样的创业者，这样的创业者损害了投资人和员工的利益(这类创业者最常见的恶性结果就是解散公司或者拖欠员工工资，让投资人的钱白白浪费)。

三

关于自信和自信

其次，信仰和心态尤为重要。

“自信”和“信心”这两个词，翻来覆去。反正我觉得他们是一回事，都是关于信仰的。

我认为一个人的自信和自信有三个层次:

第一个层次是对事物有信心，但事物与我无关。比如你对苹果的发展有信心，中国足球队赢了世界杯，你的哥们能成为惠普的新CEO，对事情的信心与行动和你自己无关。属于脑子里飞的自信，没有驱动力。也是每个人都会有的自信。这种程度的自信是没有意义的，每个人都可以拥有，没有困难，没有挑战。很多人认为这种程度的自信只有他自己。

或者换一种说法，这种自信是一种虚假的自信和自信，对人的伤害最大。

第二个层次是对自己的信心，自信，这与你的目标、行动和结果有关。比如我想在三年内从新人成为主管，我想在五年内成为中国最好的汽车网站，我想在30岁之前开上宝马。一个你认为自己可以实现的目标，加上达到目标的动力，一个脚踏实地的过程，这就是第二层次的自信和自信。这类人一般学习能力强，意志坚强，自我要求高。每个组织和团队都需要这样的人，企业才能更好的发展，家庭才能幸福。

这是一种合格的自信，但仍然不足以领导一个团队。在这个层面上，能够做好自己，管理好一个小团队，还不足以领导和管理一个更大的团队。

第三个层次是最高的自信和自信，即对别人充满信心，而且主要是对身边的人。即使一个人展示的是一块铁，我相信他本该是一块金。相信任何人都很难，相信自己也很难，最难的是相信别人，让别人越来越自信，越来越优秀。

我还是用黄金这个名词来形容三级自信。凡是完成了中国最基本的九年义务教育的人，其实都是一块金子。可能因为各种原因，这块金子有点生锈，看起来像一块生锈的铁。所以才会有这样的情况，我觉得他是一块铁，所以我对他的要求就是做铁，他也觉得自己是一块铁，所以他一辈子都是一块铁，充其量就是一块好铁和一块坏铁的区别。

而第三级自信的人会坚信你其实是一块金子，所以虽然你现在看起来像铁，但是他会问你，帮你提出金子的要求。这个短暂的过程会很痛苦，但结果会很不一样。虽然你的成果可能不会马上变成黄金，但是铜或者银，你已经想通了。本来我不是铁，但我真正的身体其实是金的。从此你的自信和自我要求就完全不一样了。你们

其实我们大多数人是黄金，少数人是钻石(天才)，但我们可能创造价值，要求自己，靠废铁生活。这个世界不缺黄金。真正缺的是有三级自信的人，能让黄金恢复原貌的人。而真正的领导者应该怎么做？点石成金，有黄金的自信，求黄金，创造黄金的价值。

三级自信是一种态度和信念，不是一种东西，所以不需要很长的过程。把铁变成金也是一样。10天和10年其实没什么区别。

四

只有“平常心”才是真正的善，不左不右。

“好心(初衷)办坏事(结果)，好心(初衷)没好报(结果)”是我们身边很多人遇到的问题。这个问题我思考了很多年。目前我的观点很简单:“大多数好心人都会做坏事，但是大多数好心人不会有好结果。只有平常心才能真正做好事。”

为什么好心做坏事？好心没好报？为什么很多善良的情侣不能走在一起？为什么很多好心人到处被排挤？

我估计很多人到死都想不明白这一点。

我相信人是善良的，但我从不认为人没有私心。正常人都会有私心。

“善良”很简单。好在心里，不在过程和结果。

“善良”也是“自私”。一个人以自己心中所假设的“善”(说白了就是妄想)对待别人(不管别人需不需要)，把自己心中的“贷款”借给对方，对方不知何故背负了一笔“债”(只存在于“善良的人”心中)。

这笔“贷款”是需要偿还的，但是需要什么样的偿还呢？只有这个“好心人”心里明白，这个回报可能不是利益，甚至肯定不是利益，而可能是一种关心，一种解读，一种赞美。永远，“善良”绝对需要回报。

但问题来了。没有人能准确猜测善良的好处是什么，它需要的回报是什么。所以当回报与善良的期望不符时，善良就不再是一个善良的人，而是一个悲伤的人。善良的人幻想的一切都会变成消极的。

“心地善良”的“心”，变幻莫测，超级自私，造成了世间大部分的恶果；“坏心”的“心”也是变幻莫测，超级恶毒，但造成的恶果其实远不如“好心”造成的。

由于“善良”不需要利益的回报，所以“善良”的回报需求千变万化，难以满足。是极度自我满足和自我自私的表现。从结果来看，它是人性最可怕的表现，是大多数恶果的“因”，却伪装成“善”，是真正的虚伪。

只有一颗“平常心”，不需要别人去猜测。自己心里没有“贷款”，别人也没有隐形的“债务”。只有用“平常心”做事，才能取得好的结果。

只有“平常心”才是真正的善，不左不右。

五

明白什么是平常心吗？

平常心做事，通常会有好结果，有好结果。

另一方面，世界上真的没有一个人真的不要求任何回报。我们常说的无非是要求有所回报。

如果不要利益回报，肯定需要其他回报，不如内心满足，等等。

不要利益回报的人，其实是最难满足的人，从结果上来说是最自私的人。

到底什么是平常心？

一个正常人合理追求利益是很正常的，但我们的社会却把这种完全正常的心态变成了功利的、消极的，把那些真正自私的、得不到满足的回报说成是伟大的、英雄的。

黑的就是白的，白的就是黑的。让我们让少数服从多数(而不是公平第一)，哪怕多数是傻逼。

平常心等于:

1.首先要对自己负责，其次才是对别人负责；一个对自己都不负责任的人，怎么可能对别人负责？一个对自己不负责的人，才知道什么是责任。)

2.在不伤害别人的前提下，首先要对自己好；(没吃过糖的人怎么给别人送糖？不要总觉得别人欠你的。总觉得别人亏欠自己。只有你白痴的智商造成了别人欠你的假象。从出生到死亡没有人欠你的！)

3.合理追求利益是正常的；(因为结果和价值的回报是利益和价值的成就感。不求利的人其实是虚伪的，是最自私的，也是最容易形成自欺欺人，觉得别人亏欠自己的人。)

4.在对自己好，对自己负责的前提下，善待他人。在你觉得没人欠你的前提下，你必然会发现大家都很好，相信我。)

六

创业发展之路的七项原则

第一个:方向。

方向是创业和发展的第一重要指标。方向不是目标。目标有终点，但方向永远没有尽头。

什么是方向？方向才是你要争取的。我们的方向是IT和互联网，谷歌的方向是信息搜索。

但是不要跑题，方向其实是清晰模糊的，方向是光芒四射的。不是说我们做IT和互联网，不做别的。只要和这个方向一致、相关、有利可图，我们就可以做，就像谷歌也做纸媒广告，微软也做游戏机，只不过主线必须是你的方向。但是，如果你在互联网和钢铁领域工作，就会出问题，除非你是一个多元化的群体。

一个人的方向是可以改变的，但是改变的代价也是很大的。换了方向后，等于又回到了新方向的起点。所以对于年轻人和创业者来说，方向很重要。

说白了，就算再笨，只要坚持一个正确的方向，坚持下去，也会有好的结果。

有了方向，目标会更清晰，目标也能更有效的管理。当目标达成后，挑战更高的目标。

朋友、兄弟姐妹、父母、妻子等。不应出现在您的所有权结构中。在中国，有太多的企业家因为自己的亲戚，或者自己的企业活着的时候家人无事可做，而把自己的企业扼杀了。在股权结构中加入亲朋好友，其实是一种损人利己的行为，只看眼前的面子和利益。

第二:目标。

方向模糊，目标明确。很多人说，人生和人生都是迷茫的。其实最重要的是他已经失去了目标。

我在汽车之家的时候，我们团队偏爱大学毕业生，他们的“臭毛病”少。我发现大学毕业生可以分为两类:一类是上学的时候目标明确。这些人在学校的四年时间里，除了正常的学习之外，还会围绕自己的目标进行学习和提高。所以这些大学生特别好用，只要肯干，很快就能成为一流员工。还有一种类型，就是那些大学之后没有目标的人，为了上学而上学。当他们来面试时，他们不知道自己想做什么。他们只是做他们有的任何工作，或者只是坐下来问HR你能给我安排什么工作？

我们100%不会用第二类大学生，因为培养成本太高。

所以，我建议大学生早点给自己找个目标，进入社会后，你至少可以比别人早两年步入正轨。

我们已经发现了目标的重要性，但是目标的制定并没有那么简单。

目标必须是现实的和具有挑战性的。当我们完成一个目标时，我们会挑战一个更高的目标。

目标分为近期目标、阶段性目标和战略目标。我来说说自己目标的变化。

高三的时候，我的目标是大学毕业后做一个好杂志的编辑，能挣2000-3000元。然而，这一目标在当年实现了。做了自己的网站(相当于拥有了自己的杂志)，一个月收入6000-7000元。那时候，我还在上学。

当这个目标完成后，我又有了新的目标。我想把网站商业化。我的网站在2000年开始商业化。那种商业运作虽然幼稚可笑，但却是一个台阶。

下一个目标是赚钱。为了实现赚钱的目标(近期目标)，我也从石家庄搬到了北京。2003年，我赚到了我想赚的钱，有车有房。

我们的新目标(阶段性目标)是把网站做得更好，卖到1000万美元(竞争对手的网站已经以这个价格卖出去了)，所以我们努力做到每年收入翻倍。2004年底，网站可以卖了，但是我不想卖，因为我这些年最大的成就是我有这么好的团队，要对这个团队负责，所以目标(战略目标)如果上市不是空，就要对上市进行有针对性的目标管理，把五年内要做的事情细分为年度、季度、月度、周甚至是日...

这是我个人和团队目标的发展过程。你会发现，我最初的目标其实很简单，单纯，甚至自私，但这些目标是不断实现更大目标，成就更大事业的必由之路。

目标管理将应用于企业管理。从目标制定、实施、监督考核、总结修改等方面看起来非常复杂，但作为管理工具还是相当有效的。当企业发展到一定程度，一定会运用到目标管理中。我建议你多买些书给那些需要的人。

目标是航标，是阶段性的成绩分析工具，目标是我们生活和事业的雷达。不要让自己和企业成为一架没有雷达的飞机。

立刻找到自己的目标。虽然你我的目标现在都没有那么伟大，但这是你实现伟大目标的必由之路。

第三:威尔。

当你有了方向和目标之后，最重要的不是马上想办法，而是先解决自己的愿望问题。当然，作为管理者，你也需要解决别人的愿望。

意愿是一个人为了达到一个目标而行动的决心。

我们常说，人要有压力。压力纯粹是放屁和自欺欺人。压力与行动、目标和结果从来没有任何实际联系。中国可以找出十几亿人压力很大却无所事事。只有通过意志变成超强行动的人，才能产生结果，实现目标，才是有价值的。如果有人每天打电话给我压力很大，他99%的可能只是喊，行动上几乎不会有任何改变，因为他早就习惯了这一点。他知道只要他经常喊，他有压力，别人就会认为他努力了，和他会不会采取行动没有关系。没有行动，压力就是最大的障碍，也是自欺欺人的口头禅。

喊的越多，机动性就越差。是的，我这么说很多人一定很不爽(以后我总会让你觉得不舒服。地球上有那么多地方可以让你快乐，但与此同时，你其实什么都没改变)，因为你就是这样的人，但说实话，你早就在看到自己的时候觉得不舒服，只是自己不敢面对而已。

放弃压力，变成行动，行动的根源来自意志。只有行动才能实现你的目标。

一个人做事的基本方式取决于三个步骤:

(1)意愿；(2)过程，包括方法、技巧等；(3)目标和结果。

意志决定了过程中的行动。其实大家都不缺方法。太多的方法和机会摆在你面前，你根本看不到，因为你根本没有意志。没有意志，再多的方法都是无用的，因为当你没有意志的时候，你不会使用给你的方法，你甚至会觉得给你方法的人很讨厌。

所以，意愿对于个人和管理层都是非常重要的。意愿越大，成功的机会就越大(前提是有方向和目标)。

我把人分成了四类，管理者和我们自己可以相应对号入座:1。高意愿，高技能；2.意愿低，技能高；3.意愿高技能低；4.意愿低，技能低。

第一种人(高意志，高技能)属于意料之外。你只需要给他不断的挑战和鼓励，就够了。

但是，第一种人也可能成为第二种人(意愿低，技能高)。对于第二种人，往往是一些老员工。作为当事人本身和管理者，需要解决的是意愿问题，让他们重拾激情和行动。

第三种人(高意愿低技能)多为新人，尤其是大学毕业生。多使用这样的人，他们会很快愿意接受和学习所有的方法和技巧，很快成为高技能的人，只要他们的意愿足够高。

第四种人(意志低，技能低)，这种人对于一个企业来说，没有价值，除掉就好了。而如果你是这样的人，你需要解决的根本不是技巧的问题，而是什么都不做。先解决自己的意志问题，把自己变成第三种人。

当一个人有了好的方向、目标和意志，就具备了创业和上班的基本条件。

第四:方法。

很多人总以为只要有方法我就能成功。这是前提，所以我把方法放在第四位。

人最缺的是方法，最缺的也是方法。不缺的时候，方法很多，但是你不会用。短的时候有很多方法，但是没有一种是最有效的。

方法本身不重要，为达到目标而存在的方法才是最重要的。

在这里，从个人和管理两个方面描述了方法，如何为个人获得正确的方法，以及如何为管理者有效地传递方法。

对于一般人来说，只有当他们有强烈的意愿去实现自己的目标时，才非常容易接受别人给的方法，甚至找到自己的方法。因此，获得正确方法的前提是目标和愿望的存在；对于一个不一般的人来说，他有很好的学习和倾听能力，把所有的方法都变成自己的，在达到目标的过程中，用最恰当的方式去运用。

对于管理者来说，在管理的同时，方法会成为催化剂，可能是积极的，也可能是消极的。方法一定要在别人需要的时候，也就是在对方有实现目标的意愿和需要的时候给出。如果别人根本不需要方法，你单方面灌输给对方，那么效果就是负面的。对方非但不会接受你的方法，反而会怨恨你，因为那时候他不需要方法。

人最缺的是方法，最缺的也是方法。如何获取最需要的方法，如何有效地把自己的方法传递给别人，将是一个很大的挑战。

第五:毅力。

有了意志，有了方法，有了正确的方向，也不一定能达到目的，因为太多人根本没有毅力。

毅力=坚持+突破。

举一个大多数人都会出现的例子。我们给自己定了一个大目标，为这个大目标定了几个相应的小目标。但是在实现目标的过程中，小目标并没有完成，更多的目标出现了。结果，许多人被他们的目标杀死了。

我们设定的目标将由许多小目标组成。小目标完成了，大目标才能完成。但是，我们被目标杀死了，因为当目标遇到一些困难或障碍时，我们没有完成它，绕过它，然后希望找到更多新的目标来实现大目标。

嗯，你会发现，慢慢的，你已经失去了完成目标的能力。当你眼前的目标受阻时，你会立刻转移目标。以你的毅力，是无法完成眼前的目标的。你认为你能完成新的目标吗？

目标完成不了，付出代价的过程是不管多少的。你的人生，就是在不断做那个高不可攀的目标，不断寻找新的高不可攀的目标的过程中虚度的。

所以，盯住眼前的目标就够了。用你的毅力去克服艰难险阻，坚持，突破！慢慢的，你掌握了实现目标的能力，这完全是因为你的毅力。

少找目标，多达成目标，你就不会被他们打死。

年轻人被两个极端所困扰:1。没有目标，没有意志；2.目标太多，没有毅力。

第六:成绩。

说了这么多硬性条件，终于可以看到结果了。

成就是目标的完成，目标到此为止。

最激动人心的是结果，而不是过程。成就见证了你具备了五个必要条件，这表明你有能力完成目标，也意味着你可以挑战更高的目标。

没有结果，所有的条件和努力其实都是白费。

成绩是验证点，成绩是兴奋剂，只有成绩才真正体现你的价值和能力的提升。

然后，就可以进入更高的层次:自我观察。

第七:自我观察。

太多时候，我们陷在过程中，找不到任何问题。如果没有专家的指导，我们往往会陷入或沉迷于过程中而不能自拔。找不到问题就会迷失方向，肯定达不到结果。

既然不能总是依赖上级的指导，那就只好去自我观察，用另一个站在事外的人来观察自己。

我从2005年开始自我观察，我开发了一个简单的自我观察工具。

任何事情的构成都简化为:目标-过程-结果，而对于一个有目标的人来说，过程中肯定会出现问题，所以只要一感觉不对劲，马上用这个工具来判断自己。我所执行的过程与我想要达到的目标一致吗？问题出在哪里？用目标来判断正在进行的过程是否一致，是否是最好的过程，是否能产生结果？

这样才会发现问题，然后解决问题，才能完成目标。

2005年，我用这个简单的“目标-过程-结果”工具，在我觉得有什么不对劲的时候，帮助我观察自己。2006年，这个工具已经成为我的生理本能，我可以随时站起来观察自己。但是，我身高的提升是没有止境的。

年轻人创业发展的七个关键点:方向、目标、意志、方法、毅力、成就、自我观察。是我创业的积累，希望对你有帮助。

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