加多宝的营销策略(加多宝的市场营销策略)

当前，在世界前所未有的变化和新冠肺炎疫情反复的影响下，社会经济发展面临很大的不确定性。危机中，有困难，也有崛起的企业。

食品行业了解到，2021年加多宝依然实现大幅盈利，销售收入和利润同比增长50%，再创新高！自二次创业以来，加多宝已经连续三年实现大幅盈利。

在国内外长期变量和短期因素交织的背景下，加多宝的销售额和利润稳步提升，引领凉茶品类通过经济周期向更好的方向发展。

最后结果

坚持匠心品质，持续践行高质量发展。

1996年，加多宝推出第一壶红凉茶。26年来专注凉茶业务，用匠心打造高品质凉茶，持续引领凉茶行业高质量发展。

在极其艰难的2021年，加多宝在产品端积累了很多。7月，创新推出了加多宝零热量凉茶新品，为消费者提供了更广谱的需求和体验，引起了行业的高度关注和消费者的广泛好评，为品牌年轻化的新征程奠定了坚实的产品基础。

在加多宝品牌力高效率的驱动下，加多宝有节奏地推进新品上市，与经典红罐凉茶形成产品协同、联动发展的新局面。加多宝零热量凉茶不仅为行业带来了新的增量空，也全面点燃了团队的激情和信心，强化了客户的经营意愿，促进了凉茶产业链的共赢发展。零热量凉茶是时代大潮的产物，也是加多宝多年创新实力和前瞻性布局的体现。

对于企业的未来，加多宝在产能端做了前瞻性的思考、整体规划和战略布局。2021年，加多宝顺应海南自贸区发展热潮，果断投资布局海南新一代智能生产线，进一步完善和强化整体市场布局，加快国际化战略。

自1996年加多宝首创红罐凉茶，提出“防止上火”的首创定位，实现浓缩果汁生产工艺的标准化管理，并主动退出二次创业以来的价格战，促进良性竞争带动整个凉茶品类的价值回归。加多宝一直专注于做大做强凉茶品类的初心，不断引领品类健康高质量发展，实现商业价值、产业价值、社会价值的深度融合。

管理端

精细化管理不断为企业发展提供新动能。

凉茶经过20多年的发展，已经建立了大家耳熟能详的消费认知，其品类也进入了精耕细作的新时代。新时代，加多宝将通过升级数字化、智能化战略，进一步创新质量管理，推动企业高质量发展和精细化管理。

在供给端，加多宝以新的营销模式为导向，以数字化营销工具为抓手，通过数据平台对全国信息进行汇总分析，即时组织生产和产品供应，进行渠道链重构，提升供应链效率和客户服务水平，在日期保鲜的同时进行零库存管理，大幅降低配送成本、仓储成本和履约成本。

在企业端，加多宝于2021年启动新的E-HR项目，升级建设数字化人力资源管理系统，实现招聘、组织、人事、薪酬、绩效、培训等模块的数据共享和业务联动，更好地激励员工和赋能团队，进一步实现人才驱动发展，推动企业战略目标的达成。

加多宝团队一直以狼性热血著称。新时期，加多宝积极践行“奋斗者文化”，扎实推进管理体制改革，打造了一支敢于奉献、听令行事、执行力强、敢打敢拼、善于打胜仗的年轻团队。以优异的成绩，奏响新时代的最强音。

2021年，加多宝人面对复杂的内外部经济形势，在精细化管理理念的指引下，多模块协同效应持续显现，经营效率优势产生，赢得了市场的主动权，实现了企业经营的健康发展。

营销

新的营销模式已经落地，数字化、智能化升级已经启动。

自二次创业以来，加多宝积极拥抱品牌年轻化，以数字化驱动营销创新。多年来，加多宝不断为凉茶行业引入新资源、新方式，不断创新消费体验。

2021年，加多宝加大短视频等互联网媒体的营销布局，以数字营销激活品牌年轻化。春节期间，加多宝发起了“霸凌天空”Tik Tok挑战赛，通过数字营销实现了社区营销的突破。4月，加多宝与中国国家体操队签约，随即发起“决战2021，加油中国”的Aauto更快挑战赛，号召“宝粉”为中国运动员加油，掀起了全国范围的加油中国热潮。

为了迎接旺季消费市场，加多宝在网上打出了多套漂亮的组合拳。从5月份开始，加多宝品牌的广告集锦出现在北京、上海、杭州、Xi安等全国20多个核心城市的大屏幕上，出现在高铁站和城市核心商圈。6月，地铁广告冲击波启动，实力称霸北京、深圳、杭州等数十个重点城市的核心地铁站。8月起，加多宝全新广告重磅亮相央视，在全国21个城市近20万栋楼宇的电梯屏幕中高频曝光，实现了品牌对消费者的精准触达。年底，加多宝成功入选央视“品牌力工程”，布局央视多渠道、多时段黄金资源，再次向世界展示了中国凉茶品牌的“硬核力量”。步步为营的策略是稳扎稳打，不急躁，保增长求利润，推动营销新模式的稳步落地。

在线上渠道推广中，加多宝持续培育火锅、小龙虾、川菜等麻辣食品消费场景，帮助餐饮店不断提升消费体验。饮品旺季伊始，加多宝聚焦餐饮渠道，启动全国千家门店联动，实现多元化饮食文化与加多宝的激情互动，进一步实现品牌年轻化和赋能。

2021年，加多宝以创新融合的多种营销形式高频亮相大众面前，为行业奉献了一场聚合传播的立体营销新经典战役，为企业逆势突围、顺利实现战略目标奠定了坚实基础。

责任

承担写作的责任，用努力兑现承诺。

在做好管理的同时，加多宝始终坚守自己的社会责任。

年初，为了帮助河北石家庄抗击新冠肺炎疫情，加多宝迅速成立了抗疫捐赠指挥小组，紧急调运物资到河北紧急援助。7月，河南郑州、新乡等地发生严重洪灾，加多宝第一时间精准应对。年底，陕西Xi展开了一场抗击疫情的攻坚战。到目前为止，加多宝已经精准地将四批物资送到了抗击疫情的第一线，为“最可爱的人”送去了温暖。

守望相助，加多宝一直在行动。

“加多宝学生爱”爱心助学计划已有20年历史，其主要内容是帮助贫困高考学生进入大学。2021年，“加多宝学生爱心”公益项目转型升级，赋能青年学生返乡就业创业，赋予爱心助学项目新的时代内涵，实现从精准扶贫到乡村振兴的有效对接。

加多宝在成立之初就积极参与社会公益活动，回报社会和消费者，不仅塑造了企业公益文化的灵魂，也为产品注入了更重的品牌内涵。

总结

加多宝给行业带来的新变化

纵观加多宝的发展历程，是一部在危机中孕育机遇，在风云变幻中创造新机遇的奋斗史。

2012年，品牌变更，加多宝红罐凉茶重生。一直在打造自主品牌的道路上努力，继续践行凉茶的高质量发展。2018年，加多宝开始了二次创业，在精细化管理理念和新型营销模式的强大推动下，正在形成健康的商业模式。2021年，动作频频、乘风破浪的加多宝，凭借良好的业绩、品牌传播量、高曝光率、创新模式，获得了业界的广泛认可。

2022年，加多宝迎来了引领凉茶品类发展的26周年。二十六年来，加多宝人通过在产品、品牌、渠道、交付等诸多方面的努力，不仅闯出了一条康庄大道，也为未来的发展奠定了基础。

2022年是加多宝精耕细作的一年，是市场推广的一年，是品牌提升的一年，是公司经营再上新台阶的关键一年，也是备受业界瞩目的关键一年。对于加多宝未来的发展，对于凉茶未来的走向，我们一起期待！