产品定位策略(如何创建一个自己的品牌)

随着国内经济新常态的延续，世界格局和经济斗争的变化，国内电商体系和物流体系的发展，新冠肺炎疫情的持续，自媒体和智能终端的普及，以及收入下降导致的房贷和车贷在家庭支出中的比重增加，消费者的消费能力和信心正在逐步下降，储蓄意识将进一步增强。这些变化将带来未来一段时期消费者消费能力和心态的变化，必然会推动各类企业的管理思维、产品设计和销售思维以及内部管理机制的变化。

为了适应消费者和主要目标消费市场的变化，企业在企业、品牌、产品等方面也必须做出相应的调整。我个人对调整方向给出以下建议:

企业:除了科技型企业，大部分企业都需要从原来的重视营销转向重视产品，企业的项目投入需要更加稳定。企业需要在内部管理中进一步强调单人产值，比以往任何时候都更加重视成本控制这一重要的盈利方式。企业需要减少内部长期投资和低变现率投资，企业需要在机构设置上更加扁平化。岗位设置需要提高岗位的复杂性和灵活性，人员选拔需要更加关注人员的态度、综合能力和跨岗位适应性。在不增加成本的前提下，企业应加快外部优势资源的采购比例，以降低内部固定成本，从而建立一个低成本、高活性的组织。

品牌:在品牌诠释的过程中，要回归功能和性能的实用性，逐步降低品牌对身份和地位的重视，以更稳健、更长期的持续投入增加品牌高度，植入更多中产阶级的情感和追求。品牌也需要在品牌形象和关键盈利客户群之间做进一步的平衡调整。在资金等资源具备的情况下，企业应尽量采取主品牌提升品牌高度，子品牌满足主客户群体需求的方式进行品牌布局，这样也能有效降低突发事件对品牌的不利影响。同时，在品牌设计上要力求清晰独特，在品牌推广上要力求高性价比。

产品:原来靠营销来提升产品形象和销量的时代将会终结。产品在注重外包装的同时，需要进一步强调使用、功能、性能、有效生命周期等因素的廉价性。除了高科技产品之外的其他产品需要减缓产品升级周期，同时每一代产品在功能和性能上都有明显的差异。企业需要谨慎对待每一个产品的瑕疵和每一次客服机会，逐步降低这个品牌下高端产品的生产比例。要在产品与品牌相结合的思路下，在不流失高端客户的情况下，争取更多的中端客户，从而实现销售和利润的最大化。

每一次社会经济调整期约为80~100年。这个周期的长短，不是一般企业，尤其是区域企业，不做调整就能坚持下来的。因此，企业必须清晰地判断未来趋势，从企业定位、产品定位、内部管理机制、营销策略和措施、资源获取和使用策略等方面做出相应的适应性调整。这种调整的好坏，决定了企业的生命周期长度，决定了下一个时期企业的发展方向和质量。这种调整

王毅(13893653097微信同号)

Xi交通大学管理工程硕士

一流的人力资源经理

AACTP认证讲师和高级培训师

卓越模型研究中心专家组成员

师范学院合作伙伴

Xi交通大学在职教育中心特聘讲师

个人资质:

从事企业人力资源管理工作11年，先后就职于某上市工业集团，担任人力资源管理战略咨询组组长、服务业集团人力资源经理、某快消集团人力资源总监。至今专注培训资讯8年，为800多家企业提供咨询培训服务，出版中国人力资源开发、企业管理、市场营销领域培训、管理、销售类著作10余部。

研究领域:

和营销技巧，以增强中高层领导能力。

团队建设与优化员工职业素质

服务部分客户:

中国移动、中国电信、中海油、大唐建设、链家地产、西飞汉中公司、安邦地产、五羊集团、甘肃新河、甘肃第二强制戒毒所、天水市商务局、大唐集团、新世纪建设集团、三秦农业、巴士集团、中国铝业、迈奥西集团、艾克集团、甘肃建投、帕利斯、魔豆种子集团、xi交大、长安.......