病毒营销成功案例(列举一个病毒营销并简单说明)

在抖音博主@dao.duc.anh发布的视频中，一位朋友背对镜头，将一个表情忧郁的章鱼毛绒玩具放在头上。在不断给朋友喂食物后，她头上的章鱼终于从里到外翻了个身，露出了开心的表情。

一个

//机遇:抖音营销成效显著。

翻转章鱼毛绒玩具成为去年最火的毛绒玩具之一。在抖音，网民们通过翻转章鱼拍摄了他们与亲戚朋友的情感互动短视频。话题标签#reversibleoctopus已经获得了347.2亿次页面浏览量。

品牌团队TeeTurtle对翻转章鱼及其抖音短视频的病毒式传播感到震惊。“当我们设计第一版翻转章鱼毛绒玩具时，整个团队都对这个概念感到非常兴奋。但你永远无法预测大众会如何接受这个产品。”TeeTurtle的创始人兼首席执行官Ramy Badie说。在得知翻转的章鱼像病毒一样传播后，他回忆说，他最初的反应是恐慌，因为他意识到所有的股票将在24小时内售罄。

抖音是UCG近两年发展最快的短视频平台之一。它为玩具制造商的主要客户群提供了直接接触产品的渠道。根据Statista去年的数据，大约25%的美国抖音用户年龄在10至19岁之间。在app上搜索话题标签#toys，会出现成千上万的玩具。琳琅满目的商品，各种各样的玩法，自然对青少年有很大的吸引力。

虽然像TeeTurtle这样的一些玩具制造商没有有意识地采用这种“病毒式传播”的方式来带货，但其他公司已经开始战略性地利用抖音进行品牌营销。一个成功的案例是ZURU公司的5个惊喜迷你品牌系列。

ZURU早在2019年就推出了Mini Brands，这是一款盲人包包玩具，里面有迷你版的流行食品和日用品。2020年，公司启动抖音线上营销战略，开始每周在抖音上发布20个左右的视频，并与站内年轻KOL合作推广。通过评估哪些视频表现好，哪些不好，相应调整后续视频拍摄和付费内容。截至去年11月，5个惊喜迷你品牌的销售额增长了104%，当月订阅迷你品牌抖音频道的人数也创下历史新高。

二

//挑战:病毒式营销面临问题。

尽管抖音上的病毒传播是许多玩具品牌的营销目标，但这种方法并非没有缺点。

首先，品牌要保证充足的商品库存，以满足病毒传播后的购买需求。当供应链延迟和原材料短缺在全球疫情的背景下影响整个行业时，这一点尤其困难。同时，品牌必须不断生产新的内容来维持知名度，避免因“过时”而被消费者遗忘。ZURU的市场总监亨利·戈登(Henry Gordon)表示，ZURU团队总是提前18-24个月开发新一代Mini品牌产品。

另一个问题，制假，就是利用玩具病毒式传播后商品的热度和短缺。这个问题在毛绒玩具领域最为严重。Jazwares Squishmallows毛绒玩具系列是抖音上另一个人气很高的玩具，该公司成立了一个专门检查假冒产品的团队。在过去的一年里，TeeTurtle一直面临着假翻转章鱼毛绒玩具泛滥和短缺的问题。

再说，病毒式营销虽然可能会在短时间内加深受众的记忆，形成群体效应，但也表现出生命周期短的特点。信息达到传播饱和后，关注度会逐渐下降，甚至会因受众的逆反情绪而产生负面效果。

三

//合作:品牌+粉丝集思广益

尽管存在这些挑战，但抖音社交媒体平台提供的强大用户创造力和参与性不容忽视。有些品牌选择用作为平台内容生产者的粉丝来推广营销。

以5个惊喜迷你品牌为例。在过去的一年里，很多粉丝账号基于产品进行了非常多元化和有创意的内容输出。这些视频从线下零售店冒险、盲袋拆包视频、个人收藏分享到更新奇的创意都有:一个视频博主甚至通过藏在盲袋里的戒指向他的伴侣求婚(祖鲁帮助协调了这个惊喜)。

这反映了抖音以用户为中心的特点对其营销方式的改变。越来越多使用抖音进行在线玩具营销的公司提到了与消费者互动和倾听他们需求的重要性。芭比色彩揭示系列在抖音取得了巨大成功。美泰公司社交和营销负责人金伯利·巴博萨(Kimberly Barbosa)表示，该团队正在通过实时观察和分析，了解彩色揭示芭比娃娃在消费者中的表现。

Jazwares品牌和营销高级副总裁Gerhard Runken也强调了粉丝在社交媒体营销中的关键作用。“你可以制作一个视频，品牌粉丝会让它像病毒一样传播，”朗肯说。“我们的任务是将内容提升到一个新的水平。”他指出，应该允许有影响力的人用他们真实的声音制作内容，以保持品牌与粉丝之间的情感联系。

以抖音为代表的社交媒体平台的流量是随机的，趋势变化很快。是继续追逐潮流，用一个个病毒式营销视频吸引眼球，还是形成品牌效应，用粉丝的情感连接沉淀品牌——如何打造一套属于自己的玩法，脱颖而出——这是每个品牌在流量“竞技场”都必须面对的生存命题。