失败广告案例(经典的失败的广告文案)

“金嗓子宝，早点用！”

作为知名的民族品牌，金嗓子

其代表产品为金嗓子片和喉宝。

伴随着一代人的成长

也成为他们难忘的时代记忆。

然而，依靠润喉片和润喉片

享受了28年红利的金嗓子。

将迎来最终的私有化退市。

10月29日，金嗓子发布公告称，要约人与公司通过协议将公司私有化，预计12月15日上午9点撤销在联交所的上市地位。

受此消息影响，29日金嗓子交易极度低迷，股价收于2.69港元，市值不足20亿港元。在香港上市6年以来，金嗓子股价从最高6块多跌到1块多，市值缩水高达90%。这个曾经的老牌企业似乎已经失去了往日的辉煌。

13岁打工妹的逆袭:从装糖女到亿万富翁

很多人不知道，风靡全国的金嗓子宝藏，曾经是一家濒临倒闭的糖果厂。江佩珍，1946年出生于广西平南的一个贫困家庭，现年75岁。13岁时，江佩珍辍学到柳州市第二糖果厂当学徒，开始了她的装糖工生涯。因为技术水平高，18岁就当选副厂长，33岁当选厂长。十年间，江佩珍已经把这家工厂从一个当地的小企业变成了行业领导者。1988年，工厂产值达9700多万元，10项经济指标居全国同行业首位。1992年前后，由于原材料上涨和假冒产品的冲击，柳州糖果二厂销量锐减，逐渐破产。江佩珍决定改造他的技术，并去华东师范大学购买了一项研究专利。在华东师范大学，金嗓子的发明者王耀发教授免费给一家糖果厂开了他正在研制的慢性咽炎的药方。几经重配，金嗓子宝出来了。为了感谢王耀发教授，金嗓子刚出道的时候，一直用王耀发教授的头像。

1993年底，在江佩珍的领导下，进行了金嗓子猴包的试制，在市场上获得了良好的反馈。经过一年的沉淀，广西金嗓子制药厂于1994年底正式成立。像许多知名的民族品牌一样，在中央电视台做广告是一个重要的转折点。1995年，江佩珍花了500万元在中央电视台做广告。一时间，金嗓子成了百姓熟知的润喉糖品牌。在强大的营销助力下，1996年，金嗓子收入过亿，成为国内最畅销的产品。90年代末，公司产值2亿元，跻身中国医药企业百强。2015年7月15日，金嗓子在港交所上市。

也是从这一年开始，金嗓子公司的产品包装负责人换成了江佩珍。金嗓子上市后市值高达60亿港元。江佩珍凭借他的公司股票成为亿万富翁。

广告语家喻户晓，一度被称为“套路”的c罗。

“为保护嗓子，请使用金嗓子，广西金嗓子喉片”。看到这句台词，你是不是想起了曾经很多人耳熟能详的广告？

金嗓子的第一个知名代言人是国际足球巨星c罗。当时c罗刚刚获得2002年世界杯金靴奖，第三次获得世界足球先生的称号。他的代言费起价是八位数(美元)。但江佩珍只花了30万美元就和c罗“吃了一顿饭”，完成了一个“不起眼”的广告，历时数年，成功打开了市场，金嗓子的销量一路走高。据报道，c罗一度准备起诉金嗓子1000万欧元，因为金嗓子刊登的c罗代言广告并没有签代言合同，甚至没有得到我的同意。对此，金嗓子集团在其官网回应称，自2003年以来，金嗓子与c罗签订了多份协议，约定由c罗担任金嗓子产品在中国的代言人，并同意金嗓子在电视广告中使用其肖像。《金嗓子》和《江佩珍》都不存在“忽悠c罗”或“用饭局上的素材为c罗代言金嗓子电影做广告”的说法。

△截图来自网络自此，金嗓子找到了新的代言人卡卡。其招股书数据显示，2012年至2014年，金嗓子共向卡卡支付约1430万元的代言费。

2019年，中国执行信息公开网发布的一则限制消费令显示，“金嗓子”拖欠广告费5000余万元。受此影响，作为公司实控人的江佩珍也被列为限制消费人员，被限制乘坐飞机、在星级以上宾馆居住等高消费行为。记者查询发现，江佩珍的限高令目前已被撤销。2019年，中国执行信息公开网发布的一份消费限制令显示，“金蝎子”欠广告费5000多万元。受此影响，作为公司实际控制人的江佩珍也被列为限制消费对象，被限制乘坐飞机和入住星级以上酒店。记者发现，江佩珍的限高令已被撤销。

公司发文回应争议，否认“忽悠”c罗，“当老赖”

今年10月9日，微信官方账号广西金嗓子集团发布声明称，公司并未“忽悠”c罗代言广告，已与某广告公司达成和解，并支付全部款项。并没有网上传言的“当老赖”“从来不交广告费”存在。希望相关发布者删除不实言论，并保留追究责任的权利。

股价一度缩水近90%

2021年半年报显示，今年上半年，公司实现营收3.7亿元，同比增长83.6%；净利润8150万元，同比增长414.65%。2018年至2020年，公司实现营收6.95亿元、7.97亿元、6.48亿元，净利润分别为1.02亿元、1.68亿元、1.54亿元。该公司表示，目前的业务状况良好。其中，金嗓子上市主体2021年上半年营业收入同比增长83.1%。金嗓子上市主体的私有化方案是私有化发起人的自主经营决策，属于正常的市场行为。上市6年来，金嗓子股价从2016年7月(复权后)最高的8.53港元/股，跌至2018年10月的1.22港元/股，最多时缩水近90%。

△来源:同花顺公司最新股价2.69港元，市值不到20亿港元。

据其财报显示，金嗓子一直依靠的是金嗓子润喉宝和金嗓子润喉片两款产品，这两款产品甚至占到了总销售额的89%。目前这两款产品也面临着销量的天花板。2020年，金嗓子片销售收入约5.8亿元，同比下降19.3%；喉宝系列产品销售收入约5370万元，同比下降19.6%。为了解决产品单一化的问题，江佩珍也试图走多样化的道路。例如，2016年5月推出了金蝎子草本饮料，2019年7月推出了金蝎子常宝。但是这两款产品销量都很少，最后都以失败告终。退市后金蝎子何去何从，还有待观察。

来源:中国基金报、中国证券报、广州日报、金嗓子集团微信微信官方账号、Dongfang.com等