销售顾问是做什么的(油品销售顾问是干啥的)

大家好！我是Tim大叔，汽车销售顾问，65分。你看到的是我前半生的工作总结，汽车销售。也希望热爱销售的你们一起探讨销售过程中的酸甜苦辣。好吧！现在开始。销售部门的销售顾问什么样的人都有，只要是个人就行。每个人都有自己的长处和短处。很多时候，有些客户他能很快赢得，但有些客户他赢不到就是原因。销售顾问的分类并不代表那种会更好。销售部应该有各种销售顾问，这样公司才能更健康的发展。

这里我简单的把销售顾问分为三种。

第一:品牌销售

这些销售顾问非常了解汽车的历史和文化，能够迅速为客户传递和制定标准。

第二:服务销售

这些销售顾问的客户服务意识很强，从第一次接待就能让客户感受很深。

第三:价格销售

这些销售顾问会直接用价格来吸引客户。

事实上，无论是销售顾问还是公司，在市场上都离不开这三种销售。一流的品牌销售可以轻松卖出产品。但是没有品牌，就要提高服务意识，销售产品。没有品牌，没有服务，那么你也可以通过价格和更高的性价比来销售产品。如果没有产品，没有服务，价格没有优势，你觉得这样的产品能卖出去吗？你说了算。

在这里，说到产品定位，我想到一个关于定位的故事。有个收废品的老板在移动，在学校门口等着收废品。一个学生拿出一袋废纸，直接扔到旁边的垃圾桶里。这时收废品的老板看到了这一幕。学生们走的时候，老板还在那里喝自己的茶。旁边的人看起来都傻了。突然，一个老太太走过去从垃圾桶里拿出废纸，旁边就有一个代购的废品。慢慢拖到收废品的老板那里。结算后很多人不理解，就过去问老板，你知道这是废纸，为什么不直接拿走，这样就不用交钱收了，这样就不多挣钱了。收废品的老板一回答，大家都无语了。我是收废品的，不是收废品的。

不知道大家有没有注意到，老板到了公司，看到有车挡路，他会大摇大摆的从车旁走过，拿起手里的电话说几句话，后面会有人处理的。其实这个时候老板客户顺手就把车挪了，就这么定了，不用等别人挪。这就是定位。老板做老板的事，所以老板什么都做，那么下面的人做什么？有道理吗？

无论公司、产品、销售顾问，都要给自己定位，做自己擅长的事情。在这种情况下，你还能做错什么？记住，世界上没有完美的人，给自己找个好位置，充分发挥就好。

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