关键词分析(百度关键词规划师)

我们和大家分享过，通过行业市场分析，可以从宏观角度快速找出机会的类别。这个机会品类下哪个产品线机会更多，这个产品线下有哪些优秀的产品？竞争分析带给我们的是转型目标的分析，销售目标的分析，促销打法的分析，投资估算的分析。

这篇文章会继续告诉你，我们在玩这个产品的时候，应该如何根据关键词制定一个阶段性的销售目标，如何利用好市场提供的这些关键词。这些关键词有什么用？

关键词分析

关键词的有用性大致可以分为以下几点。

一、搜索优化:搜索优化包括哪些内容？首先这个关键词就是他身后的人群是不是你想要的人群。这种常用于非标准。

关键词分析(百度关键词规划师)插图

我的第一个搜索词是“女装2021新款时尚套装”。这个词我们可以看到他的年龄分布，其中25岁到29岁是最高的年龄分布。第二个词“毛衣外套开衫”，18到24，是最高搜索人群。是否意味着不同的关键词背后，其人群是不同的？这个时候，如果我们说你在做一个18-24岁之间的产品，可能你不适合做女装。2021新款时尚套装。这是关键词。如果用的话，第一种可能是你的标签不是很准。第二，可能你的搜索流量也进不来。

二、直通车推广:我们在直通车推广的时候，其实我们收集的关键词大部分都在商务顾问里面。

做直通车推广的时候，我会在业务人员里面做大量的关键词采集。然后把这些关键词做成一个词汇表，再通过筛选进行分类。用在我们相应的产品上进行推广。

三、产品线机会分析:其实关键词背后，是用户的一种搜索需求。搜索代表产品线。这时候我们就可以通过一个关键词的数据分析，收集到每个词根的一个数据。

举个例子，我给你看下面这个案例。我们收集的这块牛排的数据呢？牛排分为一系列产品线，如黑胡椒牛排，生切牛排，儿童牛排，等等。

关键词分析(百度关键词规划师)插图(1)

我们可以看到，其实黑胡椒牛排一直是牛排品类中市场上最大的产品线。但在2020年7月，他的市场份额从10%下降到12月份搜索量份额的2%。解释什么？说明这个产品线其实在走下坡路。我们来看看原画。原画的搜索比例从2020年7-12月的8%左右上升到15%。这是不是意味着整个黑胶市场都在下滑，而原来的市场实际上在增长？也就是说它的搜索需求在增长。它的市场容量一定会增长。

这个时候如果要切入这个市场，一定会切入比黑胶做的更好的产品线。

总结:关键词分析最早用于搜索优化。第二，可以用于直通车的推广。第三，分析产品线的发展趋势，并加以利用。

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