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定位“创新新零售平台”，但九得利的商业模式为何是“云山雾罩”？

文|云九队

白酒新零售出现了喜欢做“亏本”生意的平台。

日前，有业内人士向云酒头条透露，河南一家名为酒得利的新零售平台品牌风头正劲，其线下酒类折扣店已在全国开出190家门店，但其“赔本赚吆喝”的经营模式让人摸不着头脑。

该公司承诺，消费者通过微信微信官方账号关注或登录APP后，即可成为注册会员。会员在九得利商城买卖酒水，进行“买一卖二”交易，每天获利1014元，月收入30420元。

如此“高效”的赚钱渠道是如何运作的？“动动手指就能轻松月入三万”？为此，云久头条(微信号:云久头条)进行了调查。

拥有190家店铺的新零售平台

河南九之源网络科技有限公司推出的九得利商城，号称是新零售模式下的新零售商，是创新的新零售平台。

公开资料显示，九得利平台由线上“九得利商城”和线下“九得利饮料折扣店”组成。自2019年4月九得利上线以来，其线下饮料折扣店已超过190家，覆盖全国近30个省市。

有与九得利合作过的业内人士指出，九得利自成立以来，依靠其独特的商业模式，经历了快速的发展。

▲九得利新店首届企业家交流会(来源:九得利官方微信官方账号)

“‘九得利酒类折扣店’在河南很多地方都能看到。公司仓库面积大，酒的种类和数量多，网上商城销售也很火爆。”据接近九得利的人士透露，该公司注册会员约有50万人。网上商城的白酒多为知名白酒买断品牌，多以3168元/箱(6瓶)出售。仅九得利商城销售的一款四川名酒买断品牌，年出货量就在10万箱左右。无论从销售金额还是影响力来看，久得利已经成了“气候”。

▲九得利一家店开业(来源:九得利官方微信官方账号)

来自九得利商城的信息显示，该平台在全国如火如荼，在四川、广东、安徽、河南等地新开门店190家，陆续开业。熟食店京东云仓日出货量超过10000单，牛肉、干果、特产、白酒、红酒春节期间不封仓发货。从这个角度来看，九得利是一家快速发展的新零售公司。

云覆盖的商业模式

不过，虽然定位为“创新新零售平台”的九得利增速可观，但云九头条(微信号:Yunjiu headline)的调查显示，其商业模式云化。

▲久得利APP截图

关于自身的商业模式，九得利是这样介绍的:以一箱酒3168元为例。消费者在商场热销区支付3168元买酒后，结账时商场会给他们两张八折优惠券。消费者可以继续前往折扣区，以每八折(633.3元)的价格再购买一箱价值3168元的葡萄酒。总成本是3168+633.6+633.6 = 444。

交易完成后，产品会在热卖区购物7天左右邮寄到你家。打折区的消费者可以选择自提自送上门，也可以选择在九得利商城挂卖。挂卖周期10-15天。挂卖后，消费者将获得3168X78% = 2471元的收益(挂卖两块，所以有两块2471元)，总收益为4942元。另外22%是商场收取的服务费，共计1394元。

这样，消费者在九得利商城通过“一买二卖”消费4435元，获得4942元。442-4435 = 507元，也就是说消费者花了4435元，白得了一箱酒，赚了507元。

最后，德利算了一笔账。每个会员的热卖区每天可以买2单，一天赚507+507=1014元，一个月30420元。

多位业内人士表示，九得利商城的销售模式已经很难依靠正常的产品差价。怎么才能盈利，持续发展？真是莫名其妙。

还是烧钱“钓鱼”

尽管发展迅速，但自九得利问世以来，争议颇多。重点是属于前期烧钱引流还是“钓鱼”。

“九得利的商业模式，说的好听点就是前期烧钱买流量，攒人气。一旦跨界，就可能涉及到新老交替的金融博弈。”一位曾与九得利合作的业内人士指出。

据知情人介绍，看到九得利商城卖酒的优惠条件，他曾在网上操作过几次。的确，他每天买一箱卖两箱酒就能赚1000多元，但他的商业模式有三个方面可疑。

首先，从正常差价来看，九得利商城是没有利润空的。除了要向消费者支付每盒507元的利润，还需要支付平台运营成本、仓储物流费等。这种无利可图的生意还能持续多久？

其次，九得利的返现和盈利都是通过积分体现的。消费者提现需要提前申请，审核周期为3-5天。审核成功后，他们每周二、周五都可以提现。存在时差和不确定性。

第三，经常爆雷的P2P，和上面提到的九得利有一些相似之处。

一位业内人士指出，烧钱引流和九得利商城的做法，与滴滴、美团等电商平台低价补贴消费者的做法不同。关键区别在于，上述平台和消费者都是即时交易，双方“一手交钱，一手交货”。一旦出现支付时间差或不确定性，消费者提现可能存在风险。

2017年，B2B电商垂直采用“爆雷”，部分白酒供应商拖欠货款数百万元。当时平台“垂直挖矿”也是以大规模补贴的名义吸引会员赚钱，但随着资金链的断裂，会员和供应商都血本无归。

于是，九得利商城以“一买二卖”的模式，通过高额补贴发展会员卖酒。是烧钱引流还是另有图谋？值得业内思考。酒头条也会比较关注。

高额补贴背后疑点重重。如何看待九得利的盈利模式？留言给你分享！