人有卖骏马者(人有卖骏马者注释)

11月12日零点刚过，2019天猫“双11”全球狂欢节成交额出炉！

图片:@天猫

2019年，天猫“双11”成交额2684亿元，超过去年的2135亿元，再次刷新纪录。

清醒一下，你有没有不经意间参与了一个十亿的项目？

事实上，无论在古代还是现在，人们总是想购物或储存一些东西以备不时之需。那么，古代有没有类似于“双十一”的“购物节”呢？古代商人是如何促销和打广告的？

古代有“购物节”吗？

可想而知，古代没有电子商务，现在也没有随处可见的超市和“大卖场”。古人都去哪里购物？这大概就是当时流行的“赶集”吧。

所谓集市，就是人们在某一天聚集在固定的地方进行商品交易的市场。一般来说，集市起源于殷周时期。《易·系辞》云:“日中为市，以天下之民，以聚天下之财，以退为交，各有其位。”

古代商品经济不够发达，交通也不是很方便。人们经常等到市场到来，并试图一次性购买他们想要的一切。这些集市有的还需要“赶集”，赶去赶集的人会“赶早”，甚至半夜起来。尤其是节假日，市场里人来人往，营业额相当可观。所以有一种说法，这是古代人的“购物节”。

在唐代，由于社会经济发展相对较好，集市的规模和管理都有一定的规则。例如，市场中有“市政官员”，他们负责管理市场交易。商人只有在中午敲锣打鼓三百次后才能进入市场，市场的分散也有固定的时间。

博览会的名称在不同的地方会有所不同。《五杂杂记》提到:“岭南之城为虚城，满字之时少，空字之时多。蜀国在西方被称为海。亥，胡也。疟疾也是由疟疾引起的，但这只是一个词的问题。山东人管它叫收藏。”

集贸市场的影响比较久远，还有一些“赶集”或者占便宜之类的说法。《清明上河图》也展现了市场的热闹景象。

游客在北京故宫博物院的石渠珍宝展上观看《清明上河图》。

图片来源:中新社发章昊

然而，民俗专家王娟提到，现在集市和庙会有点类似于周末购物。店主明码标价，顾客可以讨价还价，很像现在购物中的“砍价”。

重要节日带来商机。

除了集市，古代的商人们还利用一年中的重要节日集中开市卖货。品种比平时齐全多了，人们也趁机“剁手”。

明代旅行家徐霞客，提起他在巴扎所见:“各帐蓬都是城，年轮不一，千骑相交，男女混杂，分不清彼此。十三省的东西都有。”

例如:

春节是中国的传统节日。为了庆祝新年，人们会提前很长时间购买年货:新衣服、鞋袜、米面、鞭炮……一个专门为出售年货而举办的市场被称为“腊月集”。

至于清明节和寒食节，人们要去郊外踏青，也要祭祖，缅怀祖先。市场上会有很多相关用品出售。对此，宋代的孟老院写过一本书《东京梦录》，其中记载:“前几日市集卖明器，靴鞋帽……盘楼并州东西瓦如七夕。到处玩，卖水果，吃饭，种花，水果之类的。”场面相当热闹。

元宵节也叫“灯节”。虽然主要卖灯笼，但也有人讲故事，办画展，卖瓷器，玩乐器。

打广告促销？古代商人有办法。

如果你想卖货，你就得做广告。古代商人促销虽然没有那么多招数，但都有自己的看家本领，比如敲锣打鼓，大声叫卖，挂个盖子等等。

以声取胜作为一种传统的推广方式，可谓屡试不爽。

在屈原的《田文》中，他曾说:“一个老师到处看。他怎么会知道？当刀提高声音，接下来是什么？”讲的是姜子牙卖肉的时候故意把刀弄得叮当响来招揽顾客；清代《燕京杂记》也有记载:“京师货物之贩，各人之声委婉动人。”“唤卖者，唱入云。”

其实这种推广简单有效。试想一下，在没有互联网的古代，交易场所基本都在熙熙攘攘的集贸市场，人来人往，发出与所售商品相关的抑扬顿挫的声音或噪音，以吸引买家的注意力。这绝对是一个倍增的方法。

新的广告形式让顾客眼花缭乱。

印刷术推广后，宋代商人的广告内容更加多样丰富。比如著名的“济南刘家公府针铺”的平面广告。

“刘家工夫真铺”印刷广告

这个广告中间有一个针店招牌“大白兔的药情节”印着，最下面是广告的具体内容“买最细的钢筋，做功夫的细针，不要误在家里用。如果顾客变成了摊贩，请记住白色。”声明如果有商家大量购买，会给予优惠价格。

这个北宋《清明上河图》中的“妥店”，相当于现在的五星级酒店，是北宋名副其实的酒店。像这样的“正店”在开封有72家。“千足店”在“总店”后面一步，门口的方柱招牌，晚上可以用盒子里的蜡烛点着。由此可见，“灯箱广告”在当时已经初具规模。

薄利多销的手段更是经久不衰，屡试不爽。

对于大多数人来说，“双十一”最大的吸引力就是降价促销，古人早就把薄利多销和降价销售讲清楚了。《史记·货殖列传》记载，秦汉时期的商人早就认识到“贪贾三，诚贾五”，也就是说，一味贪图大利润的人只能赚30%，不如给优惠价，多卖货，却能赚50%。

券、券在当时被称为“红票”；送货上门叫“送”；跳楼打折叫“降价”。这里最有意思的是一种叫“关铺”的销售方式，以待售商品为赌注。如果买家猜对了，可以免费或者打折拿货。

名人效应解决了所有的宣传问题。

《战国策·燕策》记载:“有卖马之人，立于市而人不知。见伯乐，曰:‘吾有良马可卖，立于城上不如三丹。我想关注它，但不要管它。我想给你一次机会。伯乐还在看着呢，不去管它，一旦马价十倍。“什么是商业头脑？不满意。同样一匹马，伯乐卖不出去三天才“背书”；并请业内大咖鉴定。不仅分分钟被抢购一空，价格也翻了十倍。

有意思的是，古代的商家也有类似现在的品鉴服务。《孟良录》记载，当时有些小摊贩兜售干果，会先分一小份给客人，有点先尝一尝再买的味道。

另外值得一提的是，古人在陈列商品方面也有自己的绝活。据宋代《燕京杂记》“史静城店，总谈形势，雕红绿，绣户锦窗。”为了提高商品的档次，商家喜欢把店铺装修得非常豪华。他们不仅贴出招牌，晚上还挂上五颜六色的织锦灯笼，让商店看起来像白天一样，以吸引顾客。

时代在不断变化。

有些东西之所以保存下来，是因为嵌入其中。

从古至今，人们对购物的热情从未降低。

从曾经的皮影戏戴岳到集市。

今天我在自己家里，正在取快递的货。

购物的形式日益多样化和丰富。

但是通过购物获得的满足感

但从未改变。

监制:李霄云

编辑:马、耿瑞敏(实习)

校对:王欣荣