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Minenet最新数据显示，2018年全国实体药店和网上药店(含药品和非药品)销售额达6106亿元，同比增长10.1%。其中，我国实体药店(包括药品和非药品)销售额占比85.2%，网上药店(包括药品和非药品)销售额占比14.8%。从我国实体药店(包括药品和非药品)的品类结构来看，2018年药品销售额占比73.5%，比2017年上升1.7个百分点。由于医保政策和处方外流的影响，药品占比持续上升。近日，中国城市实体药店十大畅销品牌和十大畅销企业发布。华润的阿胶以超过42亿元的销售额排名第一，畅销企业也花在了华润身上。2018年，其终端销售额接近160亿元。

6000亿零售药店市场，实体药店占比达85.2%

图1:2013-2018年全国实体药店和网上药店销售额(含药品和非药品)(单位:亿元)

图2:2013-2018年全国实体药店和网上药店(包括药品和非药品)销售占比

数据显示，2018年，全国实体药店和网上药店(含药品和非药品)销售额达6106亿元，同比增长10.1%。从零售药店类型看，网上药店销售额(包括药品和非药品)占比14.8%，发展迅速；实体药店(包括药品和非药品)销售规模占比持续下降。2018年，实体药店销售额占比85.2%，比2017年下降4.6个百分点。

图3:2013-2018年全国网上药店销售额(含药品和非药品)(单位:亿元)

图4:2013-2018年全国实体药店销售额(含药品和非药品)(单位:亿元)

2018年，中国网上药店销售额905亿元，同比增长59.9%。与前几年的快速增长相比，增速有所回落。增长率的主要下降主要来自非医药产品。2018年，国务院发布《关于推进“互联网+”健康医疗发展的意见》，要求医疗机构、医药企业可委托有资质的第三方机构，对常见病、慢性病网上处方进行药师审核后配送。探索医疗卫生机构处方信息和药品零售消费信息互联互通、实时共享，促进药品网络销售和医药物流配送规范化发展。这给院外药品市场，尤其是线上销售技术成熟的电商平台带来了新的机遇。

2018年实体药店(含药品和非药品)销售额5201亿元，同比增长4.4%。每家实体药店平均规模(包括药品和非药品)达到106.3万元，比2017年下降3.1%。

图5:2013-2018年全国各类实体药店(包括药品和非药品)结构变化

从我国实体药店(包括药品和非药品)的品类结构来看，2018年药品销售额占比73.5%，比2017年上升1.7个百分点。受医保政策和处方外流影响，药占比持续增加。2018年化学药占比44.8%，中成药占比28.7%。药物比例的上升主要是化学药物的贡献。保健品销售额同比小幅增长，比2017年提高0.1个百分点。药材和器械销售额同比下降，分别比2017年下降0.3和0.2个百分点。由于医保定点药店不能销售非药品规定的限制，其他类别较2017年下降1.3个百分点。

实体药店药品销售额稳步增长，规模已超3820亿

图6:2013-2018年全国实体药店药品销售额(单位:亿元)

2018年，全国实体药店药品销售额3820亿元，较2017年增长6.8%。销量稳步增长，但增速逐渐放缓。

图7:2015-2018年全国城市实体药店和县乡实体药店药品销售占比

图8:2015-2018年中国城市实体药店(含地级及以上城市)药品销售额(单位:亿元)

据我网推出的《中国城市实体药店化学药与中成药终端竞争格局》数据显示，2018年，“中国城市实体药店”(指:地级及以上城市实体药店)药品规模占中国实体药店药品规模的59.9%。随着国家城镇化的发展，县域人口数量增加，“中国县域及农村实体药店”(指非地级市，即县域及农村实体药店)药品占比持续上升，2018年达到40.1%。2018年，“中国城市实体药店”药品规模达2289亿元，较2017年增长6.2%。“中国县域农村实体药店”药品规模1531亿元，较2017年增长7.7%。

图9:2018年中国城市实体药店(含地级及以上城市)中西药和OTC/Rx市场份额

2018年，我国实体药店(含地级及以上城市)药品销售规模中，化学药占51.3%，中成药占48.7%。从药品种类来看，处方药略有领先，市场份额为48.3%，非处方药占比42.4%，双跨占比9.4%。

十大畅销产品、十大畅销企业花落他们家

表1:2018年全国实体药店(含地级及以上城市)畅销品牌前10名

2018年，中国城市实体药店(含地级及以上城市)TOP10品牌门槛已升至12.8亿元，十大品牌总销售额接近173亿元。

华润医药成为最大赢家，四款产品上榜，其中阿胶销售额突破42亿元，遥遥领先；感冒颗粒排名第二，销售额超过18亿元，复方阿胶浆和健胃消食片分别排名第五和第六，销售额分别达到15亿元和13亿元。

此外，值得一提的是，青岛双鲸药业维生素D滴剂2018年终端销售额突破十亿，增速118.3%。北京同仁堂安宫牛黄丸增速也接近50%。

表2:2018年中国城市实体药店(含地级及以上城市)10大畅销企业

2018年，中国城市实体药店(含地级及以上城市)最畅销企业TOP10门槛为31.6亿元，十强企业总销售额超过600亿元。TOP10是最畅销的企业，国内药企和跨国巨头各占一半。华润医药以159.5亿元排名第一，广药集团增速放缓，以78亿元销售额排名第二。太极集团和云南白药达到40亿元级别，而北京同仁堂在国内药企中销售增速最快，达到17.7%，潜力不容小觑。

近年来，跨国制药公司对中国市场非常重视，尤其是在带量采购和一致性评价的冲击下。从过去的全力进军医院终端，开始加大力度在零售市场推广和布局产品。阿斯利康和诺华虽然排名不及辉瑞和拜耳，但销售增速相当可观，分别达到30.4%和20.8%。强生排名第八，增长率为2.2%。

资料描述:在中国城市实体药店化学药和中成药终端的竞争格局中，“城市”的统计范围是指298个及以上城市，即全国所有地级及以上城市的实体药店(不包括县及农村实体药店)；以上销售额是根据产品在终端的平均零售价格计算的。

来源:Minenet

编曲:李欣