干洗行业(投资干洗行业怎么样)

欲望是这个世界上所有人犯错的根源！

我们经常听到身边的人说，等我赚到一千万，我就不干了，把钱存银行，过舒服的退休生活。

但是当你真的赚到1000万的时候，你会发现大部分人不会停下来，反而会觉得1000万不够花，还想赚1亿。最终，人在欲望的驱使下不断工作，不断犯错，有时欲望可能会让我们积累的财富瞬间消失。

最近，我收到了这样一个企业家宗峰从常州，谁是主要从事干洗业。当干洗行业在中国刚刚萌芽的时候，总经理冯就看准了时机杀了它。

因为他很会管理，能和客户保护很好的关系，回头客很多。一个只有100平米左右的干洗店，一年的纯利润可以超过百万元。这时她开始想，如果我一次开10家店，是不是意味着每年可以净赚几千万？

于是，冯先生开始找准时机扩张，门店从1家增加到10家，再到20家，最多的时候有40多家。这个品牌在常州也有很大的影响力。

但冯先生发现，随着店铺数量的增加，净利润并没有上升，很难管理。在一个朋友的建议下，她关闭了一些不赚钱的店铺，而是贷款投资2500万建了一个干洗厂，既提高了效率，也方便了管理。

在这里，不得不佩服冯将军的执行力。一个几千平米的现代化干洗工厂，从构思到建成，只用了8个月。

但是就在干洗厂准备好的时候，你会发现客户数量在急剧下降。原因不是客户不喜欢他们家，而是很多小区门口已经挂满了干洗店。

竞争对手加盟店的快速扩张让冯总经理措手不及，冯总经理急得睡不着觉。

冯此刻最大的诉求就是尽一切可能让机器运转起来。哪怕每件的利润再低，只要有利润，工厂就能继续运转。

据报道，冯将军的工厂每天的加工能力是一万件衣服。今天不管是洗一件还是洗一万件，工厂的支出都差不多。所以，只有无限接近加工上限，工厂才能实现利润最大化。

一个

这种情况怎么办？

我们已经知道了冯的大致情况，但在这种情况下我们该怎么办呢？

延续传统思维方式吸引客户？太难了，成本太高，效果不一定好。

因为冯总是传统行业出身，她肯定比我们能想出更多的办法。如果有用，就不会有现在的经营困境。

因此，我们必须跳出传统的商业思路，应该利用互联网思维赋能，通过一套简单有效的商业模式实现大量用户。在未来的商业中，得用户者得天下。你之所以赚不到钱，是因为能和你产生强链接的客户太少了。

我的初步建议是跳出干洗厂，在互联网上搭建一个在线干洗平台，采用轻资产战略的模式。

既然是互联网平台，最重要的就是用户数量。只要有足够多的用户，赚钱是迟早的事。

但是对于干洗行业来说，大部分是针对中高收入家庭的。这是一个极大影响用户数量的障碍。我们做什么呢

那就是采用最经典的互联网补贴战术。只要注册成为会员，客户的会员账户就会自动达到2000元。包括200元现金券和1800元优惠券。

现金券的目的是让用户免费体验干洗厂的服务，折扣券的目的是让用户花更少的钱享受更好的干洗服务。

说白了，我们的宗旨是为全市乃至全国提供最具性价比的干洗服务。

比如原来干洗价格在60元的羽绒服，使用折扣券后，用户只需要支付20元。在这里你不用担心赚钱的问题，因为干洗行业的毛利会在80%以上，即使顾客使用高折扣券，仍然会有利润。我们的宗旨是做干洗行业的“小米”，让每一个正在打拼的年轻人都能享受到真正的干洗服务，提升生活品质。

到了这里，你可能会发现一个问题。如果用户能以较低的价格享受到高质量的服务，当然是一件很吸引人的事情，但是用户的衣服如何送到干洗厂呢？

这里必须用到一个概念，就是区长，类似于社区团购的负责人。区长需要在区内方便的位置租房，专门用来收用户需要干洗的衣服，工厂洗好的衣服也会送到相应的区长手中。

这个流程有点类似于我们常见的菜鸟岗，区长主要负责收、发衣服。公司会安排相应的司机运送衣服。

在公司运营初期，我们会选择50-100个社区进行试点，我们也会选择相应的区长。这些区长最好是满头银发，身体健康，不能呆在家里的。因为他们在社区人际关系好，更有说服力，会给人安全感。

他们为什么想成为地区领导人？原因很简单。不仅可以和人交流，还可以为老人多挣点钱。我们可以按件收费，也可以根据社区工作人员缴纳的金额抽取一定比例。

假设一个社区有2000个家庭，区长通过免费赠送2000个的策略，让整个社区80%的家庭成为会员。即使每个家庭只有3个人，区长也能为4800人提供服务。平均每件2元作为提成，每天大概有200件衣服，那么每天的收入可以达到400元左右，一年下来，也有14.6万元的收入。去掉房租后，收入可能比菜鸟岗更轻松，更赚钱。

只要试点效果好，我们会向全市开放社区代理加盟。一旦加入，终身有效。类比菜鸟驿站，我们的初期费用会在3万元左右。

截至目前，常州已有600多个热门社区。除了100个试点小区，其余500个小区仅收取加盟费就能收入1500万元。

当然，这些只是小钱。最重要的是，通过这种方式，我们至少可以绑定一百万个家庭(常州家庭总数约160万)。

有互联网思维的人，一定知道绑定100万家庭意味着什么。

这么多用户背后的价值是无价的，因为我们可以围绕服装整合上下游。比如在干洗平台，会拆分出一个租婚纱的平台，或者定制衣服的平台。背后的价值可能比每天干洗一万甚至十万件衣服更有价值。

换句话说，只要能通过“海陆空”三位一体的营销轰炸，团结600个区长，就很有希望绑定100万本地家庭。只要完成这一步，这家公司至少是一家估值超过10亿元的互联网公司。

如果能引入更有实力的资本，不排除上市的可能。

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这个方案为什么可行？

判断一个方案是否可行，有一个很简单的办法，就是把所有涉及到的人员逐一梳理。只要整个过程中每个人都得偿所愿，就是可行性极高的方案。

在我们设计的这个项目中，有四个重要环节，包括干洗厂、消费者、区长和当地政府。

首先干洗厂肯定是愿意的。我已经和冯总认真沟通过，冯总愿意降低价格来建一个互联网项目。至少你自己的工厂可以从负现金流变成正现金流，这是一个好的开始。如果有一定的融资思维，可以快速走出目前的困境。

其次，消费者愿意。人们会避开便宜的东西，但不会避开免费的东西。因为免费意味着没有试错成本。更重要的是，只要消费者知道有这样的活动，就会像钩子一样挠潜在消费者的心，要经常去尝试。

然后当然区长也很愿意。前期加入的区长唯一的风险就是租房的风险，最多损失一个月的房租。但是稍微努力一下，月入一万也不是难事。这个收入比很多工薪阶层都高。

最后，政府愿意在这个项目上合作。一旦我们加入全市，600名区长的到来将创造至少600个当地就业机会。旺季，一个人可能还是忙不过来。两个人一个店是非常正常的，这意味着可能会为这个社会创造1200多个就业岗位。这还不算物流硕士总数。

除了创造就业岗位，还可能成为常州互联网企业的代表作。因为这个项目可以贯穿常州和很多城市，在大资本的加持下上市并不是太难。就像Luckin coffee，上市前后只用了18个月。虽然结果有点让人失望，但是权力舞台真的很激烈。

一个大的互联网公司不仅可以创造就业岗位，贡献税收，更重要的是可以提升城市的综合竞争力，吸引更多的人才入驻，就像杭州一样。这是一个良性循环，值得支持！

这里请注意，这只是一个比较轮廓的商业项目，需要在每一小步的细节上下功夫，才能实现完美落地。只有打破传统，努力拼搏，才能真正实现华丽转身。

以媒体思维覆盖全网，让产品销售到此为止！

未来所有的商业竞争都将集中在媒体传播上。一个公司或者一个老板，如果缺乏媒体思维，必然会提前失败。

请记住:没有交流，就没有觉察；没有觉知，就没有名声；没名气没人气！