特许经营企业,无论用什么方式招商,都必须纳入年度经营计划,提前规划。因为招商引资是市场拓展的重要策划工作,是利用招商人员的知识和智慧,策划一系列活动,吸引外国投
特许经营企业,无论用什么方式招商,都必须纳入年度经营计划,提前规划。
因为招商引资是市场拓展的重要策划工作,是利用招商人员的知识和智慧,策划一系列活动,吸引外国投资者加入的活动。
成功的招商引资必须建立在周密系统的科学规划基础上,运用整合策略,做到顾全大局,胜算分明。
在招商的第一、二、三阶段,目前大部分特许经营企业最关心的是招商中的动作,而很少有人对招商前的准备和招商后的深化感兴趣,这也是企业在年度经营计划中需要考虑招商的原因。
第一,做好准备和沟通。
招商引资是一项复杂的系统工程,周期长、项目多、投入大,其核心是细节(环节)。招商的成败遵循6: 2: 2的黄金比例。
也就是说,投资促进的成功包括:
60%来自于前期的准备和沟通。
20%来自现场氛围、销售政策等影响因素。
20%来自后期跟踪服务。
对于加盟企业举办的招商会,会前对目标客户的沟通和邀请尤为重要。
此外,在会议现场,可以通过现场宣传、发放资料等方式邀请和吸引客户。
无论采用何种形式的招商,加盟企业都要注意会前的各项准备工作,包括电话邀请、沟通等。
第二,注意过程和细节
很多加盟企业在招商会中不注重流程和细节,以为细节不会影响会议的成败。在一个加盟企业的招商会上,其他准备工作做得很好,目标客户都来了。然而,当受邀专家正式发言时,却发现会场的投影仪无法启动,于是会议进程在接下来的五分钟内被彻底打乱,原因是企业没有做好安排。
三。会后及时跟进服务
招商会结束后,并不意味着拓展工作的结束。从某种意义上说,会后的后续工作是一项更加艰巨和深入的长期工作。
会议效应的传播和影响的扩大,潜在加盟商的发现、跟踪、谈判和执行,经验教训的总结是会后后续工作的主要内容。
在招商会上,来访者对公司和项目只有表面的了解,真正的生意往往来自会后的洽谈。
只有把目标客户作为合作伙伴,荣辱与共,资源共享,强强联合,精诚合作,全面服务,才能真正实现招商共赢!
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