折扣品牌(折扣店加盟)

“繁荣”过后，一度站在风口浪尖的临时折扣品牌“繁荣会”终于“倒下”了。

红星资本局注意到，在最近披露的一份裁判文书中，网络名人亲折扣品牌繁荣会所属的上海Boom Boom Boom科技有限公司自曝“业务已经停止，没有现金流，准备申请破产”。此外，天眼查APP显示，本泵科技已陷入数十起与供应商的付款纠纷。

不仅是繁华市场，另一家临时食品折扣集合店“我的宫廷小吃创作研究会”也有类似情况。

业内人士指出，繁荣市场的“倒掉”，可能意味着折扣零售赛道正在迎来行业大洗牌。

剩下的玩家都在寻找改变，比如“去悬空”。8月16日，红星资本局走访成都一家“好卖”。该店负责人表示，刚开业时，临时货占50%以上，现在只占20%-30%。“现在他们不怎么卖临时货了。”

一家线上临时品APP的负责人告诉红星资本局，临时品利润很低，只能靠薄利多销，但可以引流到门店，吸引人购买其他高利润产品，比如美妆、自有品牌。

第一批“吃螃蟹”的品牌已经倒下。

网络名人中商品店铺的繁荣，市场的自曝，停业。

“由于被告的业务已经停止，没有现金流，被告准备申请破产。”今年3月，繁荣公平所属的上海Boom Boom Boom科技有限公司(以下简称“Boom Boom Boom科技”)作为被告进行抗辩。

↑图片来自天眼查网站

红星资本局从天眼查APP发现，今年以来，弹喵科技已卷入15起销售合同纠纷，其中大部分是供应商拖欠货款的诉讼。此外，繁荣市场品牌创始人范志峰于7月22日被上海市普陀区人民法院发出消费限制令，Boom Boom Boom科技也被列为高消费企业。

2020年，受新冠肺炎疫情影响，大量商品滞销，折扣零售赛道却意外起火。但第一批“吃螃蟹”的繁荣市场，如今却濒临破产。发生了什么事？

据界面新闻报道，2020年4月，繁荣集市创始人范志峰和当时专门做产成品打折的顾在一家位于上海凌空SOHO的便利店，对打折后的产成品进行清仓。没想到，因为商品极其便宜，当天就卖了8万元。此后，范志峰发现了临时打折商品的商机。

2020年9月，繁荣交易会成立，总部设在上海。成立两个月后，泓富会在上海开了11家店。此后在杭州、石家庄等地落户，短短一年就开了20家店。曾被称为“中国的堂吉诃德”(日本折扣连锁品牌的代表)。

↑图片来自繁荣市场官方微信微信官方账号

当时折扣零售赛道火热，资本非常看好。2021年3月底，盛世年华获得数千万元融资，投资方为袁琪森林创始人唐斌森的挑战者资本。拿到融资半年后，繁荣集市宣布开放加盟，计划2022年发展60家以上门店。当时有市场声音认为，开放加盟有助于市场的繁荣程度迅速大规模扩大，也能有效回笼资金。

但红星资本局从繁荣会官方微信官方账号查询发现，2021年9月以后，繁荣会仅在石家庄和重庆新开了一家店，长沙新开了两家店。可见，已经放开的繁荣市场并没有迎来开店高峰。

进入2022年后，繁荣博览会开始走下坡路。红星资本局注意到，目前在大众点评上搜索“繁荣会”后，上海只剩下5家门店，重庆的门店搜索不到。值得注意的是，今年3月，有消费者曝出繁荣市场上海某大学城店购物小票已被换成另一折扣商品品牌“好卖”。在其促销信息中，这家店是2021年12月刚刚刷新升级的。

8月17日，红星资本局拨打Boom Boom Boom科技的公用电话，一直处于断线状态。2021年12月31日之后，其官方微信号一直没有更新。

事实上，不仅是繁荣市场，另一家临时食品折扣集合店“宫本小吃创作研究会”，其运营实体北京宫本食品有限公司也面临类似情况。天眼查APP显示，该公司已成为失信公司，被列为高消费企业。同时涉及房屋租赁合同、装修、劳动争议等诸多纠纷。

杂货店正在撕掉标签。

去临时工，卖美容化妆品，自有品牌。

业内人士指出，繁荣市场的“倒掉”，可能意味着折扣零售赛道正在迎来行业大洗牌。在繁荣公平的同时伴随着迫近概念成长起来的玩家们现在的状况是怎样的？

回到2020年，大量商品滞销，就放火烧了临时商品店，比如1元一瓶的活力森林泡泡水，2元一盒的酒精饼干，7元一片的钟高雪...这些接近保质期却非常便宜的产品，成为年轻消费者口中的“薅羊毛圣地”，被称为“零食界的奥特莱斯”、“线下拼多多”。

除了繁荣的市场，好卖、嗨特买、小象生活等连锁折扣品牌也迅速崛起。不仅获得多轮融资，开店规模也逐年增加。然而，在竞争激烈、市场不断饱和的现状下，第一批“吃螃蟹”的繁荣市场“倒了”，留下来的玩家正在求变。

“去悬空”就是变化之一。这半年来，很多消费者发现好卖等临时商品店的临时商品比例越来越小。消费者夏某告诉红星资本局，是时候去一个好卖的地方购物了。很多产品都有鲜枣，都是上个月生产的。甚至很难找到一些临时产品。

8月16日，红星资本局走访成都一家好卖。晚上9点，店里的顾客还是很多，顾客基本都是年轻人。这个好卖位于商场一楼，靠近永辉超市出口。店面面积约200平方米，80%的货架上摆满了食品饮料，少部分货架销售化妆品和日用品。

↑“好卖”店铺图片由红星资本局拍摄。

但红星资本局发现，店内大部分商品的保质期都在一年左右，甚至还有刚出厂不到两个月的正规食品。

该店负责人告诉红星资本局，该店于去年7月开业。创业初期临时货占50%以上，现在只占20%-30%。“我现在不卖了。”该负责人表示。

上述好卖负责人也表示，会控制店内商品的保质期，有的刚刚过半，有的还没过半。“我不会选择离保质期太近的产品，主要是怕压货。”她说。

↑“好卖”店铺图片由红星资本局拍摄。

除了“去衰老”，另一个显著的变化是，除了食品，面膜、化妆品小样、盲盒等产品正逐渐占据店铺门口最显眼的位置。好卖店负责人告诉红星资本局，临时食品主要是为了店铺引流，美妆和盲盒是毛利最高的产品。

此外，好卖和Hi特买也开始推出自己的品牌。Skycheck APP显示，好卖所属的上海芯果供应链有限公司申请了“瞿霞”商标。高科旗下的北京优品酷卖科技有限公司注册了强小鹿、木琪琪、KASUREOO、易口乐、初本生、零食万象等多个食品日化商标。如今，这些自有品牌已经出现在好卖特买的货架上。

一家线上临时产品APP的负责人告诉红星资本局，临时食品的利润很低，只能靠薄利多销，但可以引流到门店，吸引人们购买其他高利润的产品，比如美妆、自有品牌。所以临时产品的比例会越来越少。

业内人士面临着激烈的竞争和艰难的生意。

投资者还乐观吗？

几家临时商品店的负责人告诉红星资本局，临时商品生意越来越难做，行业正在进入“洗牌期”。

“现在竞争太大了。整个贵阳一个月大概200万期货，同行都在看。”8月17日，在贵阳经营一家临时食品店的王告诉红星资本局。

与加盟店不同，王是自营店，需要自己找货源。王说，这一行要拿货，要么直接对接厂家，要么买周边超市或便利店的期货货源。如果不是一手货源，利润会受到严重挤压，甚至少30%-40%的利润都有可能，导致货源竞争越来越激烈。

头部玩家有更多的货源和议价能力。红星资本局注意到，好卖在几个城市开了500家店，很多都是加盟店。上述好卖店负责人表示，好卖目前直接从工厂拿货，门店多，拿货量大，议价能力强。

对于线下折扣零售店来说，门店规模和扩张速度成为了成功的关键。与500家店的好卖和200多家店的特买相比，“没落”繁荣市场的规模扩张速度相差甚远。到2021年底，仍然没有达到60家店的预期。

周边商品还面临一些争议，比如“过期”时间的控制。今年7月，上海市市场监督管理局发布的一份行政处罚信息显示，好卖所属的上海国鑫科技有限公司崇明一分公司因经营超过保质期食品，被上海市崇明区市场监督管理局罚款7000元。3月早些时候，上海国鑫科技有限公司杭州第七分公司也因销售超过保质期的食品被罚款1万元。

↑图片来自官网，上海市市场监管局

此外，随着新消费赛道的降温，从2022年开始，折扣零售业的融资新闻越来越少。

最近两次融资事件分别是:今年5月，来自成都的零食集合店“邻居食魔”品牌获得近千万元天使轮融资；6月8日，来自江苏的“小象生活”向外界披露，获得数千万元A轮融资。红星资本局注意到，大象人寿的此次融资距离其上一次天使轮融资已经过去了一年多。

好消息是折扣零售业的市场规模仍在高速增长。艾媒咨询数据显示，2021年，临时食品的市场规模已经快速增长至318亿元，预计2025年将达到401亿元。可以看出，相比国外市场的成熟品牌，如美国的TJMAX，德国的Oleqi，日本的堂吉诃德，国内的零售折扣品牌还是有很大的发展空。

一些市场声音认为，折扣零售业在快速增长和爆发后，一个“洗牌期”不可避免。当狂热褪去，对于那些用迫近期概念成长起来的玩家来说，保持长久的优势才是未来最大的挑战。

红星新闻记者余姚腔亚希

编辑任志江编辑蒋鹏