环保材料(想开个环保设备小厂)

文|周鑫宇

编辑|苏建勋

36Kr了解到，最近可持续生活方式品牌KOKOLU获得了数百万美元的pre-A轮融资。半年来，KOKOLU完成了三轮融资，投资机构有Uphonest Capital、启赋资本和一家一线美元基金，总金额近千万美元。

KOKOLU成立于2018年，2021年进入美国市场，专注于可持续环保材料制成的服装、鞋子和家居用品。服装、鞋子和家居用品主要由可持续和环保材料制成。据品牌新材料专家吴荣国介绍，KOKOLU产品的创新之处在于实现了服装和鞋子的100%可持续性。“极致环保是我们品牌的终极追求”。2021年12月，KOKOLU发布了全球首款100%可持续环保的休闲鞋和手袋，主要由回收矿泉水瓶制成。目前，女鞋和女包在官网有售，含有GreenKsole海藻材料的白鞋也已正式上市。

KOKOLU手袋。来源:照片由受访者提供

品牌对极致环保的追求不仅体现在回收材料的使用上，KOKOLU的植物性材料也是其可持续特性的体现。与市面上传统的绿藻纱不同，KOKOLU研发的绿藻纱原料来自美国五大湖，绿藻含量大幅增加，兼顾环保和舒适。KOKOLU从原料收集、材料研发到专利布局，KOKOLU用了两年时间。青纱的成本高于棉、麻、化纤。因此，KOKOLU与新材料供应商签订了5-8年的独家协议，以期建立不亚于Lululemon、Nike等国际品牌的成本优势。

目前，KOKOLU主要依靠官网建立符合海外消费者习惯的DTC频道，主要利用KOL在社交平台进行品牌曝光和传播。据KOKOLU品牌总监Gigi Ji介绍，官网上线后，客户复购率达到20%，10%的客户回购3-4次，高于行业平均水平。同时，消费者主要是20-34岁的女性。

明年，KOKOLU计划在纽约、洛杉矶和夏威夷开设pop-up shop线下城市，让用户深刻感受到可持续生活方式的品牌力量。同时，KOKOLU将采取线上线下流量互通的策略，创造更稳定的私人流量，提高用户粘性和复购率。pop-up shop除了展示品牌现有的手袋和休闲鞋外，还将独家销售一系列限量颜色的轻便跑鞋。未来，KOKOLU还计划进入中国市场进行O2O营销活动。深圳和上海将是线下pop-up shop的前两站。同时，KOKOLU希望以小程序为载体，打造一个消费社区。

KOKOLU认为，可持续低碳产品的环保理念可以从线上电商平台直达消费者，线下pop-up shop可以加强对目标客户的理念和产品的教育和宣传，从而培养“更好”的目标用户。未来，KOKOLU还计划在英国、日本、新加坡等国家布局O2O营销活动，提升品牌的国际知名度。

据悉，KOKOLU创始人Luanne拥有丰富的品牌经验和高端供应链整合能力。设计总监马丁·迪恩(Martin Dean)曾担任金刚狼全球(Wolverine Worldwide)、Merrell和伦敦设计巢(London Design Nest)的创意总监。目前，KOKOLU在中国和美国设有办事处，在中国和越南设有制造工厂和供应链。

KOKOLU已经计划开始新一轮融资，主要用于销售推广、品牌营销、生产R&D和团队建设。今年9月，KOKOLU还将在官网推出一款由咖啡渣和玉石粉纤维制成的毛衣。未来产品线将扩展到男装、童装、家居用品。