新奇特小商品(义乌一元一件地摊货500批发)

生产|关彝分析报告小组

SHEIN被一个小卖家“伏击”了。

越来越多的小卖家发现有机会在SHEIN上有所作为。

SHEIN的服装品种太丰富了，款式更新很快，价格也很便宜，这让很多卖家看到了商机:

买它的衣服，然后在各种渠道转卖。每件会加价2-6倍，利润丰厚。

比如下面这件印花西装外套，在SHEIN的网站上原价31美元，被卖家卖到Instagram精品店，价格涨到了59美元，几乎翻了一倍。

一位美国顾客在Instagram精品店花80美元买了一套西装。

当我打开衣服时，标签上印着“SHEIN”字样。这套衣服显然这个产品来自SHEIN，但价格已经远远超过SHEIN的平均价格。

这种现象越来越普遍。很多中小卖家都是直接从各大卖家的网站和店铺下单买衣服，然后一点点“包装”，抬高价格再转卖获利。

脸书和Instagram精品店是其转售的重要渠道之一。

“蓝海易观网egainnews”了解到，这些在社交媒体平台上开精品店的卖家往往会对自己进行包装，比如在简介页面上说明卖家的个人故事、品牌口号、实体店地址、工作室或仓库照片等。

为了更好的取得消费者的信任，其实大部分卖家根本没有实体店，照片都是从外地偷来的。

当然，这些精品卖家并不只是在Instagram上卖东西，他们还通过Instagram在线名人营销、Instagram广告等手段将Ins用户引导到他们的网站。

除了社交媒体平台精品，易贝、Etsy等第三方电商平台，以及Mercari、Poshmark等二手电商平台也是小卖家转卖SHEIN产品的重要渠道。

此外，Romwe、Zaful等时尚独立站(app)也成为了“被动供应商”，他们的很多衣服也被小卖家转卖。

一些顾客的反馈，我想在Etsy平台上从手工小商家或手工艺人那里买一些有特色的衣服，以此来“逃离”旧的快时尚风格。没想到，搜到的衣服很多都是从快时尚网站转卖的。

有些卖家直接从SHEIN、Romwe等网站抄袭产品图纸，根本无意隐藏。

最初，一条裙子在SHEIN上只卖10美元。卖家在Etsy平台转卖时定价60美元，突然涨了6倍；一件在SHEIN只卖12美元的饰品，放在Etsy平台上，瞬间就变成了50美元。

过分的是，很多卖家声称自己的产品是手工制作的，消费者下单后才开始生产，所以需要一个星期才能发货(其实就是为一次托运争取时间)。

原本定位为小批量、精细制作的手工艺品平台Etsy，扩大了品类，让小转售商看到了机会，大量转售快时尚品牌商品，占据了搜索结果的靠前位置，甚至把诚实的手工艺品卖家逼到了墙角。

现在以大量转售商为主的Etsy，似乎是一个转售廉价快时尚商品的综合电商平台。目前通过它的搜索功能，越来越难找到手工制品和特色商品。

一位业内人士用一些关键词搜索浏览了7页。结果只有两家店不做转卖生意，不卖印花t恤，也不卖廉价珠宝。

所以很多人说Etsy似乎越来越像易贝了，从最初的销售独特的、手工制作的商品，到现在的通用的、批量生产的商品。

然而，Etsy似乎并不在乎这些。

一位业内人士透露，卖家只要能给Etsy平台带来销量和营收，一般不会给封号，大概率不会下架产品。甚至，Etsy在Instagram广告中推荐这些卖家从其他网站转卖的产品。

除了社交媒体精品店和Esty，这些做“零售套利”的转售卖家连二手电商平台都没放过。

比如SHEIN官网卖的一件衣服，售价18美元。卖家将这款商品放在Mercari购物APP(二手电商平台“煤炉”)上，价格调整为75美元，直接涨了3倍多，外加运费5.99美元。

除了Mercari，还有Poshmark和Depop。

但据了解，这些在Poshmark和Mercari做得不错的卖家，大多在Depop平台上遭遇了“滑铁卢”，因为Depop迎合Z世代，对衣柜审美和产品制图质量要求更高。

此外，自去年3月以来，德普一直在打击寄售卖家，试图清理劣质产品。

SHEIN为什么会成为转售卖家的首要目标？

在所有快时尚品牌中，SHEIN成为了转售卖家的首要目标。这是为什么呢？

“蓝海关彝网egainnews”认为，首先是价格低。

SHEIN的低价从未令人失望。

一件小礼服Zara要30多美元，SHEIN只要一半，很多款式的裙子只卖个位数。

SHEIN的低价让对手如Zara，Boohoo。，ASOS和Missguided感到“害怕”。

在SHEIN上，1.38美元的珠宝、4美元的长袖t恤、5美元的露脐上衣、10美元的热裤和11美元的印花毛衣，价格低到让人无法拒绝。

即使是这么低的价格，SHEIN也经常提供折扣，比如黑五促销，最高折扣25%。

低价没人能拒绝，而且是有设计感的低价，让你很难拒绝。

SHEIN的低价对欧美新一代年轻人有很大的吸引力。

据SHEIN的一位高管介绍，SHEIN的注册用户约有1.2亿，日活稳定在3000万以上，其中一半以上来自美国。

这些用户绝大多数是年轻人，尤其是Z时代，经济压力大。

这些年轻人在读高中，大学，或者刚刚大学毕业。在大学里，许多年轻人不得不借钱或兼职来支付学费和生活费。

数据显示，约三分之一的美国青少年从事兼职工作。

Piper Sandler的调查发现，美国青少年的日常年消费已降至2150美元，为有史以来的最低水平。早在2006年，美国青少年花费超过3000美元。与此同时，这些年轻人在商店购物的频率正在下降，即使是热爱化妆的女性，化妆品消费也下降了20%。

可以说时代在发展，但美国青少年可支配的钱变少了，这与疫情爆发和失业有关。

然后，SHEIN的超低价切中了年轻人的需求。

其次，SHEIN的高频新速度和丰富的风格让很多年轻人欲罢不能。

便宜不一定是王道。很多衣服都比SHEIN便宜，但是没人在乎。

SHEIN的衣服不仅便宜，而且款式丰富。

其服装款式的丰富性，从它的新频率就可以看出来。

据《晚邮报》2020年报道，SheIn全年有15万款新品，月均过万。仅女装平均就有2000个新款，包括配饰和老款。

两个月的新量相当于Zara一年的量。

在今年一天的页面上，SHEIN披露了一个“每日新”的新数量，达到了27463件。

一件基本的t恤可能有10种颜色，6个尺码和2个领子。只有一个产品，可能多达120个SKU。

SHEIN就这样构建了一个风格极其丰富的服装“大迷宫”，让消费者流连忘返，乐此不疲。

SHEIN有这么丰富的服装，还有Zara害怕的新频，主要是背后有强大的供应链支持。

在这个供应链中，有许多工厂反应迅速。

SHEIN将打样到生产的流程缩短到最快5-7天，比对手ZARA少了7天。一些爆炸性的衣服，她在额外的订单，工厂可以在3-5天内交货。

据界面新闻报道，广州南村一家服装厂只为SHEIN一家服务，月产量30-40万件。可以说这个工厂的全部产能几乎都用来为SHEIN服务了。

工厂里一个缝纫机旁的女工，一天能做出几千个简单的设计，三四百个复杂的。有时候一天能做七八件不同的衣服。

一个缝纽扣的女人一天要做300或400个。

正是南村这样的工厂，支撑着SHEIN每月甚至每天大量购买新衣，也吸引了无数消费者频繁访问网站和app，让SHEIN的日活用户达到3000万。

仅仅款式丰富是不足以吸引这么多买家的。SHEIN的服装设计感是一大利器。

一个美国客户的反馈很有代表性。客户买了一件Parada后，去SHEIN找了一件衣服拼起来，没有任何违和感。

SHEIN多样的服装风格和设计感在征服消费者中可见一斑。

SheIn的服装之所以有这么强的设计感，能戳中用户的兴趣。

“蓝海易观网egainnews”认为主要采用“人工+数据”的设计模式。

SHEIN通过其网站和App积累了大量的用户行为数据，其设计师不需要依靠自己的灵感进行设计。而是在SHEIN大数据的“喂养”下，进行人工修饰，将设计师的“艺术作品”转化为数据指导下的“精准作品”。

这样SHEIN的产品保证了强烈的设计风格，设计风格符合用户的胃口。

正是SHEIN的快速更新能力，其丰富且充满设计感的风格，让它拥有了大量的粉丝。

调查数据显示，2020年，在一项对9800名平均年龄为15.8岁的青少年进行的调查中，SHEIN处于受欢迎程度的前10名。

综上所述，SHEIN的服装款式和风格已经被市场所证明，款式非常丰富，最关键的是，价格非常便宜。

所以SHEIN就成了很多倒卖套利的小卖家的“头号目标”。第一，选择多；二是价格涨幅大空。

话说回来，SHEIN不允许第三方未经授权销售、复制或修改其产品。

但是，只要卖家不一次性买几百个产品，做成和SHEIN几乎一样的店铺，SHEIN就不容易找到。

毕竟SHEIN已经是全球品牌了，产品的品种和数量都很大，不可能完全控制每一个产品。

其他卖家都很聪明。在转卖SHEIN的衣服时，他们一般不会擅自更改衣服的设计和标签，试图将其变成自己的产品，因为这种情况如果被发现，比转卖更严重。

此外，据一些商家介绍，SHEIN提供“批发”和“寄售”服务，卖家可以与其签订协议。批发卖家可享受大幅折扣，200美元及以上订单25%，3000美元及以上订单40%。

但是SHEIN规定零售卖家(转售卖家)不能使用官网的产品模型图，也就是卖家要转售SHEIN的产品，需要自己拿产品图。

当然，除了SHEIN之外，很多中小卖家也会从其他平台购买衣服再转卖。

除了SHEIN，卖家从一些平台拿货？

据egainnews报道，蓝海关彝。com，这些做单件分销模式的零售卖家不仅从SHEIN进货，还会选择Romwe、Zaful等中国快时尚品牌，以及阿里巴巴平台、全球速卖通、FashionTIY等中国B2B跨境电商平台。

Romwe是一个服装、鞋子和包包的品牌。其产品以青少年和年轻人为主，价格也很便宜，几块钱到十几块钱不等，基本不超过20块钱。属于欧美风格，在欧美国家消费者中口碑很好。

Zaful是跨境传播旗下全球乐购相对健康的电商独立站品牌之一。

Zaful是一个以泳装起家的快时尚品牌。一度位居中国泳装出口品类第一，成功占领消费者心智。

以Ins风格为主，主打年轻女性消费群体，其产品符合潮流和消费喜好，价格不高，更新速度快。

此外，阿里巴巴平台和全球速卖通也为大家所熟知。首先，他们是平台型的，汇集了全球的优质供应商。他们品类丰富，产品众多，不仅限于服装和时尚单品。其次，他们价格低，一个个倒卖，一个个分销，就能盈利。

就价格和服务而言，时尚也很有吸引力。

FashionTIY是一个综合性批发购物平台，即B2B跨境出口电商平台，在北美和欧洲有一定知名度。其产品批发价比同类批发网站低30%左右，还可以打折。

FashionTIY号称拥有10万+的产品，涵盖时装、配饰、珠宝、配饰、美妆等品类，相当一部分服装款式与SHEIN相似。

受转售小卖家欢迎的FashionTIY有一点就是没有最低起订量，为小卖家提供了便利，有30天的售后服务。

你支持多少转售卖家？

事实上，很多转卖商品的卖家都是采用单件配送的模式。

投递，或者说一对一的投递，出现在几十年前。消费者从零售商那里购买产品，然后零售商向供应商下订单，最后供应商直接将货物送到消费者家中。

整个过程中，零售卖家连货都不碰。

这种模式之前流行于家具、电器、床垫等品类。由于这些产品体积大，重量重，不方便携带和储存库存。他们一直得到JC Penny，Sears，和宜家，一个家具品牌的支持。

随着社交电商等模式的兴起，寄售模式几乎触及了每一个网购用户。

例如，在中国的义乌和深圳，涌现了许多“一对一送货”平台。这些公司在美国、欧洲等地设立了仓库，从中国采购了大量商品，包括服装、小家电、服饰、新奇小商品等。

然后，这些产品被数字化，以便转售卖家可以一键同步，并将产品发布到自己的独立站，甚至易贝和亚马逊商店。

买家下单后，这些发货平台会用来发货。卖家也可以定制自己的产品，在上面打上自己的品牌和logo。

除了货源，这些平台还从增值服务中挣钱，包括物流、货到付款、商品质检，甚至商品视频拍摄。

当然，有的卖家在Instagram和脸书上开精品店，有的在阿里巴巴、全球速卖通、敦煌网上开精品店，或者利用Shopify的发货平台Oberlo，直接提取全球速卖通等平台的商品信息，添加到自己的Shopify店铺，再从社交媒体平台引流。

卖家选择做寄卖的原因:一是门槛低；二是省事；第三，可以赚钱。

我们注意到，在很多机构和社交媒体用户的包装和宣传下，寄卖已经成为一种有效的“快速致富”手段。卖家只需要建一个成本极低的数码店，一台电脑，一个WiFi，就能赚钱，一周少则几百，多则几千元。

网上有很多很贵的在线课程，教卖家如何做一个成功的发货人，也引导卖家以批发价的4-5倍卖货。

YouTube上还有一个“如何开始寄卖”的教程，十分钟的视频，获得了116万次观看和6.8万个赞。

但是，今天的“寄售”和过去相比，已经变了味道。一听到寄售，很容易让人联想到“欺诈”、“劣质产品”。

有些发货人是小企业，资金少，员工少，没有库存。本质上，数码店只有一家，提供的产品信息可能有限且模糊。因此，建议广大卖家谨慎甄别。

不可否认，有些卖家通过寄售商品赚了钱，可以周游世界，到处投资，但这只是极少数。更多的卖家被割了韭菜，无利可图，只能关门大吉，有的卖家甚至亏损。

其实代销模式也有很大的风险。第一，卖家无法完全掌控供应链、产品质量和订单交付速度。第二，如果消费者知道商品的来源，就有可能直接从供应商那里购买。第三，存在侵权和假货问题。这三种情况很容易导致大量客户流失。

交割模式短期内可能盈利。如果考虑长期的成长和发展，还是要做品牌，才能留住消费者。

即使是那些赚得盆满钵满的寄卖卖家，要么转型做个人品牌，要么考虑卖掉自己的生意，另寻可持续发展之路。(跨境电商新媒体-蓝海Yiguan.com egainnews)