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36Kr独家获悉，好物集合店“番茄口袋”已完成5000万人民币A轮融资，由创新工场独家投资。本轮融资主要用于线下门店的全国布局、品牌建设和人才引进。

“番茄口袋”成立于2020年，定位为满足z世代精神诉求的新零售业态，根据大众点评数据，番茄口袋西单大悦城旗舰店在北京人气杂货礼品排行榜中排名第一，合生汇店排名第三。

目前，番茄口袋西单大悦城店单店SKU超过10000个，拥有700㎡大空房间，涵盖美妆护理、服饰配饰、家居生活、创意玩具、智能数码、文创文具、食品零食、绿植美学等8大品类。

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据番茄口袋联合创始人兼首席执行官王利杰介绍，如今的年轻消费者在网上购物的唯一目的不再是购买功能性商品，而是购物、互动和社交是唯一目的。“番茄口袋”希望将商品与空结合起来，让购物不再局限于购物本身。

谈及产品选择的逻辑，王利杰认为，“好看”和“有趣”是重要的标准，颜值和IP意义的价值大于品牌和功能的价值。“我们会关注相对较小的兴趣，比如手帐、徽章等。，并选择尽可能宽的范围。”

为了保证上架商品的丰富性、准确性和新鲜度，“番茄口袋”一方面坚持数据选择的逻辑，另一方面通过用户共创的方式，增强买手团队对用户的了解和对趋势的把握能力。

根据“番茄口袋”的官方数据，消费者可以在其店铺停留半小时以上。即将开业的朝阳大悦城番茄口袋店，将会有更多的表白互动大屏、盲盒签售活动、品牌快闪、艺术家设计装置等内容。来满足消费者的个性化需求。

线下，“番茄口袋”也在依托短视频、小红书等年轻人喜欢的渠道“种草”，通过空之间的展示、商品集结、粉丝社群、私人流量建设等方式进一步实现“除草”。目前“番茄口袋”在门店实现了30%以上的转化率，并保证了单店利润。

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据悉，“番茄口袋”已完成北京合生汇、西单大悦城的展销店布局，并将于8月28日在朝阳大悦城迎来新店开业，而10月份三里屯店的开业将是“番茄口袋”首家位于商业区的旗舰店。关于开店的节奏和地点，王利杰表示，“番茄口袋”第一阶段将聚焦一线城市和新一线城市。希望通过一系列动作，让开业火爆起来，成为年轻人打卡种草的新选择。

团队方面，番茄口袋的核心管理团队来自阿里、JD.COM、无印良品，具有产品研发、供应链管理、品牌建设、用户数据运营等实践经验。

前期，番茄口袋重点优化迭代的单店模式。未来，“番茄口袋”将通过线上+线下的融合，拓展线上渠道，为年轻消费者提供沉浸式体验。

投资观点：

创新工场合伙人张颖表示:“番茄口袋是一家更强调精神属性的零售集合店，给Z世代一种身临其境的购物体验。创始团队将互联网公司的用户运营理念应用于线下，其目标客户往往会在店内停留较长时间，从而实现高购买转化率、高下单率、高成交率。未来，公司将在中国多个城市的核心商圈开设越来越多有影响力的体验店，创新工场愿伴随创始团队迈向一个又一个新的业绩里程碑。”