毛利率和净利率(归母净利润是什么意思)

一.导言

这次就说说毛利率和净利润率吧。毛利率和净利润率是衡量企业盈利能力的重要指标，其中:

毛利率=(收入-成本)÷收入(对应绝对值:毛利=收入-成本)

净利率=(收入-成本-费用)÷收入(对应的绝对值:净利润=收入-成本-费用)

计算准确毛利率和净利润率的核心是什么？就是区分成本和费用。有人说你喜欢在财务上鬼混。所有的成本和费用不都是费用吗？为什么要分的这么清楚？这种说法非常不恰当。在利润形成过程中，毛利率是一个非常重要的过程指标和管理指标，它决定了企业的经营方式和资源投入方式:

1.对于毛利率高的产品，我们一般采取取价策略(差异化策略)，限量销售。同时加大资源投入，打造品牌效应。

2.对于毛利率非常低的产品，我们一般采取量的策略(低价策略)，薄利多销。对于这类产品，我们可能是被动的，随时准备离开。

第二，从功能角度区分成本和费用

我们如何区分成本和费用？我们先从“功能角度”区分一下:

1.成本是实现功能的价格；

2.成本是业务功能的价格；

所谓“实现功能”的价格，就是为实现某种产品或服务的特定功能而付出的代价。举个例子，举个例子，一个K12类型的教育公司，它的功能是什么？就是帮助和培养中小学生的应试教育技能。要实现这个功能，它必须具备什么条件？

1.学生上课的教室

2.教学生的老师。

3.辅导资料，如教案、黑板、笔、纸等。

4.现在是互联网时代，很多教育公司都是通过网络授课，所以也需要培训网站。

5.如果网站或者教室里的教学实现坏了，也会阻碍教学功能的实现，所以需要找人来修复。

6.为了保证资源再生，必须考虑折旧。

7.实现该功能所需的其他条件，如空音、灯光、大喇叭等。在教室里。

具备以上条件，就可以实现这个教育公司的教学功能。有一个问题需要特别注意。如果一家K12教育公司为了实现线上教学，向银行贷款1000万用于这个教学网站的开发，成本是哪笔贷款利息？你想想，如果有财务人员会说没有，算算财务费用。对吗？当然，这里要区别对待，但可以肯定的是，利息的一部分肯定是要算进去的。因为这1000万是为R&D教学网站借款，而R&D教学网站支出是成本，所以利息自然要计算(专业来说，借款成本的资本化和费用化就不启动了)。

还有一个问题需要注意。教育行业一般需要很多资质。那么，办理这些资质的支出是成本吗？这些资格不妨碍教学功能的实现吗？不，我们仍然可以教书，但这是违法的！如果拿到这个资质，那就是合法经营了。所以你看，这种为了资质的支出，属于我们为了获得经营权所付出的代价，是为了运营职能的支出，属于费用。

所谓“业务功能”的代价是，虽然我们通过成本支出实现了产品功能，但为了销售产品，协调业务活动有序进行，花钱并不是必然的。这些成本都是为了“运营功能”而不是“实现功能”而产生的。我们将其规划为“费用”，费用分为三类:

1.销售费用(或营业费用):向客户销售产品或服务过程中发生的费用，一般包括市场费用和销售费用；

2.管理费用:为协调企业有序的经营活动而发生的费用；

3.财务费用:指企业融资过程中发生的费用，如银行贷款利息；

有人会问为什么要细分销售费用、管理费用、财务费用的维度。当然是必须的。通过对这些费用的划分和管理，可以评估该环节资源消耗的合理性和有效性。比如销售费用代表我们促销环节的资源消耗，管理费用代表我们职能物流部门的资源消耗，并据此进行考核。当然了。有没有绝对？只要不违反重要性原则！

第三，从部门角度区分成本和费用

在实践中，我们喜欢按部门确认成本:

1.将制造部门(如果是服务业，就是提供服务的部门)的所有支出归入“成本”；

2.将营销和推广部门的所有支出归入“费用”中的“销售费用”

3.财务部、行政部、总经理室、人力资源部的所有支出在“费用”中列为“管理费用”(财务费用除外)；

4.财务部门发生的银行手续费和贷款利息在“费用”中列为“财务费用”。

这种做法的一个重要前提是，各部门的划分是以“实现职能”和“运行职能”为基础的。当然，考虑到专业化分工，一般都是按照这个思路来分的，所以没有问题。

按部门划分成本费用的做法，有时需要根据重要性原则和“功能视角”来调整某些支出的属性。比如最近市场部策划了公司新的VI设计。这包括在销售费用里吗？不，应该归为“管理费用”，因为新VI不仅仅是为了向客户推广产品和服务，而是为了整个公司的声誉，是为整个经营活动服务的，所以应该归为“管理费用”！当然工作过程中成本费用的划分会有一点主观，但基本原则还是要把握的。同时要注意的是，不能坚持“一致性原则”和“重要性原则”。虽然可以主观一点，但绝对不允许“因时而变”，就像过家家一样！

四。案例

某公司的年度利润表如下:

阅读上面的利润表可以发现，这家公司的毛利率很高，达到53%，说明公司在功能阶段的支出控制非常好或者说很有优势。但最终净利率只有5.33%，并不算高。为什么？就是业务职能支出过大，尤其是销售费用很高。我们可以从市场和销售部门找到原因。当然，现实工作中的情况可能要复杂和刺激得多！